重視“線下”布局的孩子王，最近又出新動(dòng)作。

　　10月18日，孩子王出資1.25億，同時(shí)對(duì)四家子公司進(jìn)行增資。這是孩子王“線下渠道”大規(guī)模擴(kuò)張中的又一個(gè)“大動(dòng)作”。

　　事實(shí)上，過去幾年中，孩子王一直在布局“線下渠道”。截止今年9月底，公司在18省近100個(gè)城市開設(shè)門店，總門店數(shù)量達(dá)到195家。

　　依托“線下渠道”的大規(guī)模擴(kuò)張，孩子王在今年上半年實(shí)現(xiàn)了首次盈利。接下來(lái)，公司要進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略布局？

　　一、出資1.25億增資子公司，線下渠道快速擴(kuò)張

　　10月18日，孩子王發(fā)布公告，現(xiàn)金出資1.25億元，同時(shí)對(duì)杭州孩子王兒童用品有限公司、上海愛樂孩子王實(shí)業(yè)有限公司、青島孩子王兒童用品有限公司、山東孩子王兒童用品有限公司四家全資子公司進(jìn)行增資。具體情況如下：

　　對(duì)杭州孩子王兒童用品有限公司新增注冊(cè)資本40,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣40,000,000元；

　　對(duì)上海愛樂孩子王實(shí)業(yè)有限公司新增注冊(cè)資本35,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣35,000,000；

　　對(duì)青島孩子王兒童用品有限公司新增注冊(cè)資本20,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣20,000,000元；

　　對(duì)山東孩子王兒童用品有限公司新增注冊(cè)資本30,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣20,000,000元；

　　值得注意的是，2017年上半年，孩子王新進(jìn)入廣西、江西兩省，如今又對(duì)華東、華北地區(qū)的子公司進(jìn)行增資，可見公司正在全國(guó)快速布局線下渠道。

　　1.25億元增資四家子公司，這是孩子王“線下渠道”大規(guī)模擴(kuò)張中的又一個(gè)“大動(dòng)作”。

　　作為一家以線下母嬰零售起步的企業(yè)，孩子王通過建立實(shí)體門店在全國(guó)各地為母嬰消費(fèi)人群提供一站式服務(wù)，線下渠道一直都是公司立足之本。

　　2016年，孩子王新開設(shè)門店67家，總門店數(shù)量達(dá)到174家；而截止今年9月底，公司在18省近100個(gè)城市開設(shè)門店，總門店數(shù)量達(dá)到195家。

　　大規(guī)模的線下擴(kuò)張，直接推動(dòng)了為孩子王的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　2017年上半年，孩子王扭虧為盈。公司2017年半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.62億，同比增長(zhǎng)38.82%；凈利潤(rùn)6145.73萬(wàn)，首次實(shí)現(xiàn)盈利。

　　這些都?xì)w功于公司總門店數(shù)量增加，尤其是經(jīng)營(yíng)期滿18個(gè)月的成熟門店的增加。2017年上半年，公司共在12個(gè)城市新開設(shè)12家門店，截至到2017年6月底，公司經(jīng)營(yíng)期滿18個(gè)月的成熟門店累計(jì)達(dá)到111家，占總體門店的60%，成熟門店數(shù)量有了較大提升，使得公司本年度首次實(shí)現(xiàn)盈利。

　　孩子王預(yù)計(jì)， 2017 年底，公司將繼續(xù)新開約 38 家門店，年末總門店數(shù)將達(dá)到 223 家左右，成熟門店數(shù)量達(dá)到 135 家，成熟門店占比將保持在 60%左右，盈利能力將保持穩(wěn)定。

　　二、做“全渠道服務(wù)商”，孩子王有哪些布局？

　　雖然在大力發(fā)展線下渠道，但孩子王已經(jīng)向全渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　孩子王以“經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系”為核心理念，創(chuàng)立了以客戶關(guān)系為核心資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式，通過大數(shù)據(jù)分析深入挖掘顧客需求，并結(jié)合線上+線下的全渠道經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng)新實(shí)踐了以“商品+服務(wù)+社交”的行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)模式。

　　公司幾乎所有門店都坐落于城市熱門商業(yè)綜合體內(nèi)，且門店單店平均面積達(dá)到3500平方米。門店內(nèi)涵蓋了商品零售、兒童游樂、早教培訓(xùn)、產(chǎn)后恢復(fù)、兒童攝影等多種產(chǎn)品及服務(wù)，滿足了消費(fèi)者購(gòu)物、服務(wù)、社交的多重需求。同時(shí)，公司通過線上APP為消費(fèi)者提供了隨時(shí)隨地的消費(fèi)及社交平臺(tái)。

　　更具特色的是，孩子王將線上線下渠道打通，通過門店掃碼購(gòu)、線上下單線下提貨等方式，為消費(fèi)者創(chuàng)造了無(wú)縫對(duì)接的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　商品和服務(wù)方面，孩子王通過專業(yè)的育兒顧問及專家團(tuán)隊(duì)，為顧客提供育兒知識(shí)咨詢、營(yíng)養(yǎng)搭配、嬰兒撫觸、寶寶理發(fā)等多項(xiàng)定制化增值服務(wù)；另一方面，通過大數(shù)據(jù)智能分析，為會(huì)員提供及時(shí)的產(chǎn)品購(gòu)買提醒、精準(zhǔn)的品牌活動(dòng)推送，同時(shí)也為供應(yīng)商伙伴提供新客引流、品牌宣傳、組織品牌會(huì)員活動(dòng)等各項(xiàng)增值收費(fèi)服務(wù)。

　　社交方面，孩子王會(huì)開展各種線下互動(dòng)活動(dòng)，每年線下門店舉辦超過700場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，打造母嬰人群的超級(jí)社區(qū)。

　　“商品+服務(wù)+社交”的商業(yè)模式下，2017年上半年，孩子王的經(jīng)營(yíng)獲得了進(jìn)一步發(fā)展。

　　首先，公司精準(zhǔn)營(yíng)銷策略效果顯現(xiàn)，通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)到會(huì)員的潛在需求，使公司2017年上半年的毛利率有了大幅提升；其次，全渠道策略升級(jí)，消費(fèi)者能在任何場(chǎng)景獲得產(chǎn)品信息并實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買，改進(jìn)了顧客購(gòu)物體驗(yàn)；最后，會(huì)員數(shù)量和質(zhì)量都高速增長(zhǎng)，會(huì)員數(shù)量和消費(fèi)會(huì)員分別比2016年末增加了24.57%以及23.88%。

　　為了進(jìn)一步打造重度會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)了商品銷售、會(huì)員收費(fèi)、虛擬產(chǎn)品、增值服務(wù)等多點(diǎn)盈利。2017年下半年，孩子王在母嬰垂直細(xì)分領(lǐng)域，以關(guān)系、內(nèi)容、場(chǎng)景和數(shù)字化為核心，打造真正圍繞會(huì)員的全渠道全場(chǎng)景新零售智慧門店，進(jìn)軍新零售。

　　9月28日，孩子王第六代G6智慧門店在蘇州龍湖時(shí)代天街店正式揭開面紗。G6智慧門店為顧客提供各種智能服務(wù)，包括根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣智能推送商品、

　　手機(jī)APP或店內(nèi)觸摸終端一鍵查詢商品詳情、“掃碼購(gòu)”自助下單等。同時(shí)，顧客還可以在線上服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，打造一套無(wú)縫銜接的社交生態(tài)，讓媽媽們和孩子王一起共享掌上育兒社交時(shí)代。

　　“降維零售”是孩子王進(jìn)軍新零售行業(yè)的中心，具體要求為：大幅度減少產(chǎn)品展示，轉(zhuǎn)而增加互動(dòng)空間，在商品及陳列方面，從用戶的體驗(yàn)出發(fā)。

　　孩子王希望，通過“降維零售”，打造一個(gè)“無(wú)界”、“精準(zhǔn)”、“數(shù)字化”、“服務(wù)化”的G6智慧門店。讓顧客實(shí)現(xiàn)“所見即所得，所想即所購(gòu)”，通過線上線下一體化7*24小時(shí)隨時(shí)隨地?zé)o邊界服務(wù)，解決媽媽們的各種育兒難題。

　　G6智慧門店的開設(shè)，是孩子王對(duì)線上線下渠道的進(jìn)一步深耕，標(biāo)志著公司成為新零售領(lǐng)域里最具有前瞻性的實(shí)踐者和開拓者。

　　新零售風(fēng)口下，孩子王在母嬰垂直細(xì)分領(lǐng)域，還將進(jìn)行哪些開拓？我們拭目以待。 ：