“帝國(guó)是終將衰敗的，而生態(tài)生生不息”，科大訊飛(002230) 董事長(zhǎng)劉慶峰3月29日在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上披露了公司“平臺(tái)+賽道”戰(zhàn)略推進(jìn)情況。

　　他稱，目前公司人工智能開(kāi)放平臺(tái)累計(jì)終端數(shù)突破17.6億，同比增長(zhǎng)超過(guò)93.4%，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有率穩(wěn)居第一。他同時(shí)表示，公司不再輕易的擴(kuò)展賽道，目前聚焦的教育、醫(yī)療、司法和消費(fèi)者的每個(gè)賽道前景都非常廣闊，“盈利的獲取只是需要時(shí)間”。

　　科大訊飛通過(guò)證券時(shí)報(bào)·e公司等平臺(tái)直面了市場(chǎng)關(guān)注的系列問(wèn)題。

　　科大訊飛3月28日晚間披露的年報(bào)顯示，去年公司營(yíng)業(yè)收入為54.45億元，同比增長(zhǎng)63.97%，毛利率穩(wěn)中有升，毛利潤(rùn)達(dá)27.97億元，扣非后凈利潤(rùn)3.59億元，同比增長(zhǎng)40.72%，公司擬每10股轉(zhuǎn)增5股派現(xiàn)1元。年報(bào)還顯示，混沌投資葛衛(wèi)東去年四季度新進(jìn)成為公司第五大股東。

　　科大訊飛副總裁、董秘江濤首先回應(yīng)了“增收不增利”的問(wèn)題。

　　江濤表示，去年公司銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用分別增長(zhǎng)了71.31%和61%。去年公司在加強(qiáng)市場(chǎng)渠道布局和交付服務(wù)體系建設(shè)上取得初步成果，為訊飛未來(lái)在主要賽道上不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，形成規(guī)模落地打下良好基礎(chǔ)，“儲(chǔ)備商機(jī)相比2016年底提升2倍達(dá)到100億以上”。在核心技術(shù)上也繼續(xù)保持高強(qiáng)度投入，去年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到5.49億元，研發(fā)投入占收入比重連續(xù)5年超過(guò)兩成。

　　這種“大投入布局大未來(lái)”的壓強(qiáng)投入不會(huì)因盈利訴求而調(diào)整，科大訊飛將聚焦語(yǔ)音、圖像、認(rèn)知等重點(diǎn)領(lǐng)域，繼續(xù)保持核心技術(shù)領(lǐng)先。公司計(jì)劃2018年度員工人數(shù)增加四千到五千人，但“人均產(chǎn)生利潤(rùn)要提高，單位費(fèi)用的效益也要提高”。

　　“即使扣非后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)40%，訊飛現(xiàn)在的盈利能力也還是很低，這不是訊飛的目標(biāo)”，劉慶峰直言，科大訊飛今年的戰(zhàn)略將稍稍有所調(diào)整：不會(huì)再輕易擴(kuò)大主要賽道，更加重視重點(diǎn)行業(yè)賽道中剛需場(chǎng)景下的用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)。他認(rèn)為，目前科大訊飛選中的教育、醫(yī)療等核心賽道都足夠大，“足夠訊飛翻幾番”；另外，這些賽道都有從2B、2G到2C市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　具體到行業(yè)“賽道”的狀況，據(jù)介紹，訊飛智醫(yī)助理今年3月在合肥上崗，公司智慧醫(yī)院產(chǎn)品已在包括北京協(xié)和、上海瑞金在內(nèi)的84家醫(yī)院落地。在政法和智慧城市領(lǐng)域，目前公司承建安徽全省的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”，中標(biāo)雄安新區(qū)的數(shù)字化項(xiàng)目。教育賽道上，產(chǎn)品已在68所百?gòu)?qiáng)校深度應(yīng)用，用人工智能助推“因材施教”的教育To C運(yùn)營(yíng)模式也探索成功。

　　“訊飛要發(fā)展平臺(tái)，又要占領(lǐng)垂直市場(chǎng)，假設(shè)遇到發(fā)展瓶頸必須砍掉一些業(yè)務(wù)，您會(huì)砍掉什么？”面對(duì)臺(tái)下尖銳的提問(wèn)，劉慶峰回應(yīng)稱，做為中國(guó)人工智能“國(guó)家隊(duì)”的四大平臺(tái)之一，平臺(tái)是公司必須做也有能力做下去的，訊飛要“賦能開(kāi)發(fā)者，成就科學(xué)家”，形成與市場(chǎng)渠道共同成長(zhǎng)的生態(tài)。即使目前其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出“平臺(tái)免費(fèi)”策略，對(duì)于長(zhǎng)期堅(jiān)持基本服務(wù)免費(fèi)的訊飛來(lái)也并無(wú)影響。目前訊飛專注的“賽道”都是常青的行業(yè)，不存在“砍掉”的問(wèn)題。

　　數(shù)據(jù)顯示，依托訊飛開(kāi)放平臺(tái)的數(shù)據(jù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)者規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司開(kāi)放平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)探索取得突破進(jìn)展，全年?duì)I收3億，同比增長(zhǎng)243.95%。同時(shí)，依托于開(kāi)放平臺(tái)的孵化和投資，除了旗下的訊飛淘云外，目前訊飛還投資了寒武紀(jì)、優(yōu)必選、商湯科技等一系列“獨(dú)角獸”公司。

　　科大訊飛同時(shí)直面了自己的財(cái)務(wù)“短板”。江濤表示，公司2017年的實(shí)際壞賬率萬(wàn)分之一，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流逐季向好，全年由負(fù)轉(zhuǎn)正，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)周期也從2016年的2.01提升到2017年2.5。但以2B和2G為主的業(yè)務(wù)收入決定了公司在應(yīng)付應(yīng)收賬款出現(xiàn)了一定的周期差，“花錢快收錢遲”，公司后續(xù)會(huì)通過(guò)運(yùn)用金融工具等來(lái)“熨平”周期差。