4月10日，浙商銀行香港分行正式開(kāi)業(yè)，記者采訪了該行行長(zhǎng)陳鐵軍。

　　記者：香港分行作為浙商銀行第一家境外分行，在全行業(yè)務(wù)布局中，將扮演了什么樣的角色？對(duì)浙商銀行未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)哪些效應(yīng)？未來(lái)數(shù)年的發(fā)展規(guī)劃是什么？如何發(fā)揮與內(nèi)地聯(lián)動(dòng)功能？

　　陳鐵軍：正式營(yíng)業(yè)后，香港分行將成為浙商銀行實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的平臺(tái)。除做好自身經(jīng)營(yíng)外，分行將扮演好全行發(fā)展境外業(yè)務(wù)的橋頭堡和培訓(xùn)中心角色。一是作為境內(nèi)外業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，可為內(nèi)地分行和客戶提供香港業(yè)務(wù)延伸服務(wù)，同時(shí)也可為境外優(yōu)質(zhì)企業(yè)的境內(nèi)投資和業(yè)務(wù)提供服務(wù)支持，借此促進(jìn)內(nèi)地分行業(yè)務(wù)發(fā)展。二是作為境外經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，將立足本地，按照先公司銀行業(yè)務(wù)，后私人銀行業(yè)務(wù)，先商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，后資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，先成熟、主流產(chǎn)品，后特色、創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展路徑，力爭(zhēng)通過(guò)5年的努力，成為一家具有一定規(guī)模、特色和實(shí)力的銀行機(jī)構(gòu)，并在此過(guò)程中提升浙商銀行在香港市場(chǎng)的知名度。三是作為國(guó)際化平臺(tái)，逐步積累境外經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際化人才。

　　香港分行的成立，對(duì)浙商銀行具有重要的戰(zhàn)略意義。隨著人民幣國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展與“一帶一路”倡議的實(shí)施，香港作為連接中國(guó)與世界的經(jīng)濟(jì)樞紐地位愈發(fā)凸顯，中資銀行客戶的跨境金融服務(wù)需求也愈加迫切。浙商銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，牢牢把握當(dāng)前形勢(shì)和機(jī)遇，適時(shí)設(shè)立香港分行，有利于更好服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略，更加貼合客戶“走出去”的需求，進(jìn)一步提升我行國(guó)際知名度。

　　記者：如何看待人民幣國(guó)際化進(jìn)程，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，在港設(shè)立分行面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么？

　　陳鐵軍：隨著中國(guó)躍居全球第二大經(jīng)濟(jì)體，人民幣已逐步成為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算貨幣、投資和儲(chǔ)備貨幣，而“一帶一路”倡議的推進(jìn)又將令人民幣在跨境貿(mào)易結(jié)算和融資上獲得更為廣泛的運(yùn)用。

　　在人民幣國(guó)際化進(jìn)程中，在港設(shè)立分行將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從機(jī)遇來(lái)看，首先，人民幣國(guó)際化勢(shì)必會(huì)推動(dòng)海外離岸人民幣市場(chǎng)的快速發(fā)展，離岸人民幣存貸款、離岸人民幣債券、以及人民幣匯率和利率衍生品等相關(guān)離岸業(yè)務(wù)都有著廣闊的發(fā)展空間。其次，人民幣跨境融資方面也同樣蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。在上述市場(chǎng)環(huán)境下，浙商銀行香港分行可以將金融服務(wù)由傳統(tǒng)的結(jié)算、融資等，逐步延伸到為企業(yè)提供人民幣跨境融資、利率與匯率風(fēng)險(xiǎn)管理以及債務(wù)資本市場(chǎng)服務(wù)等“一攬子”金融解決方案，借此提升綜合金融服務(wù)能力。

　　就挑戰(zhàn)而言，隨著人民幣國(guó)際化進(jìn)程的深入，以及銀行海外人民幣資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，海外人民幣市場(chǎng)的波動(dòng)性、流動(dòng)性等問(wèn)題值得關(guān)注。由于海外人民幣市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)牽動(dòng)著利率、匯率以及資產(chǎn)價(jià)格的波動(dòng)，因此，在人民幣國(guó)際化進(jìn)程中，商業(yè)銀行如何管理好風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與收益的動(dòng)態(tài)平衡將是經(jīng)營(yíng)制勝的關(guān)鍵所在，這也是浙商銀行香港分行未來(lái)需要面對(duì)的課題。

　　記者：作為第六家在港獲得分行經(jīng)營(yíng)牌照的全國(guó)性股份制銀行，浙商銀行在港主要推出的業(yè)務(wù)會(huì)有哪些？能談?wù)劜季衷騿幔慷讨虚L(zhǎng)期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)分別是什么？其中哪些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品被視為特色業(yè)務(wù)或產(chǎn)品？能否具體介紹一下？

　　陳鐵軍：就業(yè)務(wù)總體布局而言，我們將按照先公司銀行業(yè)務(wù)，后私人銀行業(yè)務(wù)，先商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，后資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，先成熟、主流產(chǎn)品，后特色、創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展路徑，力爭(zhēng)通過(guò)5年的努力，成為一家具有一定規(guī)模、特色和實(shí)力的銀行機(jī)構(gòu)。在具體的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品推進(jìn)方面，我們將以客戶為中心，綜合考慮客戶需求、市場(chǎng)機(jī)遇、自身風(fēng)險(xiǎn)管理能力與科技支撐能力等因素，分階段循序漸進(jìn)，因時(shí)而變。

　　記者：目前已有多家國(guó)有大行的境外機(jī)構(gòu)對(duì)全行貢獻(xiàn)度超過(guò)10%。在這方面，浙商銀行的預(yù)期是怎樣的？

　　陳鐵軍：不同中資銀行所處的國(guó)際化發(fā)展階段有所差異，其中多家起步很早的國(guó)有大行已基本完成了全球性的國(guó)際化布局，因此其境外機(jī)構(gòu)對(duì)全行的貢獻(xiàn)度接近甚至超過(guò)10%也是順理成章的。另一些較早進(jìn)入香港市場(chǎng)的中資股份制銀行經(jīng)過(guò)幾年的積淀，也開(kāi)始步入發(fā)展期。總之，這些都是符合市場(chǎng)規(guī)律的銀行業(yè)發(fā)展軌跡，浙商銀行作為香港市場(chǎng)的后來(lái)者，將會(huì)穩(wěn)健起步，順勢(shì)而為。

　　不過(guò)需要指出的是，我們?cè)谙愀墼O(shè)立分行，更多是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，是為客戶提供全球化、綜合化金融服務(wù)的第一步。所以，對(duì)于香港分行，在營(yíng)業(yè)初期，我們更看重的是其服務(wù)集團(tuán)客戶和內(nèi)地分行能力的建設(shè)與提升?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著香港分行的順利開(kāi)業(yè)，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的逐步夯實(shí)，經(jīng)過(guò)若干年發(fā)展，分行對(duì)全行貢獻(xiàn)度的提高，將會(huì)是瓜熟蒂落、水到渠成的事情。