對(duì)于母嬰市場(chǎng)的爭(zhēng)食，天貓和京東來(lái)勢(shì)洶洶。被譽(yù)為“可能會(huì)是碩果僅存的垂直電商”的母嬰消費(fèi)領(lǐng)域如今在天貓京東的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲之下，迎來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)格局結(jié)構(gòu)變革的新世代。如此一來(lái)，母嬰垂直平臺(tái)多用“去電商化”與擁抱社群的戰(zhàn)略來(lái)講應(yīng)戰(zhàn)的故事，而天貓和京東等綜合性電商便繼續(xù)用其強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及電商運(yùn)營(yíng)能力抒寫(xiě)叱咤磅礴的篇章。

　　4月16日下午，2018京東寶貝趴啟動(dòng)儀式暨京東母嬰戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京京東總部召開(kāi)，億歐受邀參加。會(huì)上京東超市母嬰品類(lèi)發(fā)布了2018年戰(zhàn)略規(guī)劃，從營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無(wú)界零售、重點(diǎn)突破四個(gè)維度，全面升級(jí)品牌賦能戰(zhàn)略，將在2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破1000億目標(biāo)。

　　京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示，京東將通過(guò)輸出全效的協(xié)同創(chuàng)新力、新型的場(chǎng)景聚合力、高頻的用戶(hù)連接力、速捷的智能驅(qū)動(dòng)力等“四大引擎”能力，在塑造“共生式”產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)的同時(shí)，也沉淀出全新的商業(yè)價(jià)值觀(guān)。

　　尼爾森發(fā)布《母嬰行業(yè)趨勢(shì)概覽》報(bào)告，母嬰綜合購(gòu)物平臺(tái)成消費(fèi)者首選

　　在發(fā)布會(huì)上，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布了《母嬰行業(yè)趨勢(shì)概覽》報(bào)告。報(bào)告顯示，母嬰商品品類(lèi)在線(xiàn)上消費(fèi)中領(lǐng)跑增長(zhǎng)，B2C為主要驅(qū)動(dòng)力，其中嬰兒尿布的線(xiàn)上發(fā)展迅猛，嬰兒食品在線(xiàn)上亦有可觀(guān)的發(fā)展機(jī)會(huì)。京東超市在母嬰品類(lèi)B2C市場(chǎng)份額中，嬰幼兒配方奶粉占比64.9%，嬰幼兒紙尿褲占比57.2%。

　　相比于垂直母嬰網(wǎng)站，母嬰綜合電商平臺(tái)依舊是媽媽們網(wǎng)購(gòu)的首選，垂直電商網(wǎng)站的滲透率為5%，遠(yuǎn)低于電商平均的滲透率(15%)。同時(shí)報(bào)告指出，在嬰幼兒配方奶粉方面，隨著中國(guó)嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制的實(shí)行，國(guó)產(chǎn)奶粉已經(jīng)重新贏回了消費(fèi)者的信心，2017年國(guó)產(chǎn)奶粉線(xiàn)上銷(xiāo)售增幅達(dá)到37.1%，而2016年國(guó)產(chǎn)奶粉線(xiàn)上銷(xiāo)售增幅為6.7%，品質(zhì)的提升依然是增長(zhǎng)基石。

　　四大方面全面升級(jí)賦能品牌，在2020年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破1000億

　　京東超市在會(huì)上宣布將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無(wú)界零售和重點(diǎn)突破四個(gè)方面，全面升級(jí)賦能品牌戰(zhàn)略，在2020年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破1000億。

　　首先，在營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)上，京東將采取合作無(wú)界、品牌賦能、營(yíng)銷(xiāo)多元來(lái)實(shí)現(xiàn)母嬰行業(yè)品牌生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。一方面，京東將借助垂直媒體創(chuàng)新合作、旅游渡假區(qū)戰(zhàn)略合作、行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作、品牌營(yíng)銷(xiāo)多元合作等，打破合作中的行業(yè)、地域、領(lǐng)域等界限；另一方面，京東還將在新客獲取、滲透發(fā)展、用戶(hù)升級(jí)等方面實(shí)現(xiàn)用戶(hù)深挖和用戶(hù)拓展。而基于內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)的百萬(wàn)粉絲店鋪計(jì)劃、小程序聯(lián)盟、母嬰造節(jié)和品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目等則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

　　其次，在數(shù)據(jù)共贏方面，京東將以京東大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)智慧零售創(chuàng)新平臺(tái)、反向定制和包銷(xiāo)、用戶(hù)研究、品牌/品類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)等方式，來(lái)進(jìn)行母嬰行業(yè)現(xiàn)狀剖析、用戶(hù)研究和專(zhuān)項(xiàng)診斷等，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)在母嬰行業(yè)的長(zhǎng)線(xiàn)增長(zhǎng)。

　　第三，在京東母嬰無(wú)界零售戰(zhàn)略上，以智慧母嬰體驗(yàn)店為基礎(chǔ)，通過(guò)京東快遞、供應(yīng)鏈物流、物流云三大服務(wù)體系，擊破商家痛點(diǎn)，解決商家全供應(yīng)鏈難題，全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售融合，實(shí)踐無(wú)界零售。京東將在未來(lái)?yè)碛谐?000家母嬰體驗(yàn)店，以線(xiàn)下虛擬展示、母嬰服務(wù)體驗(yàn)、閃送服務(wù)和品牌直達(dá)等，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)時(shí)代用戶(hù)全需求的完美閉環(huán)體驗(yàn)。

　　第四，京東母嬰將重點(diǎn)突破的目標(biāo)定在了POP商家和潛在品牌方面，通過(guò)給予政策、資源、營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)等四方面的能力支持，打造垂直、專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的商家和品牌，幫助企業(yè)在京東平臺(tái)上快速成長(zhǎng)和騰飛。

　　羅蘭貝格在2015年出具調(diào)研報(bào)告顯示：“每個(gè)城鎮(zhèn)(1至14歲)在嬰童產(chǎn)品和服務(wù)每年平均花費(fèi)為11197元，市場(chǎng)容量達(dá)到18100億元，未來(lái)將以年均15%的速度增長(zhǎng)，于2020年達(dá)到35799億元”。市場(chǎng)紅利勢(shì)必會(huì)伴隨群雄逐鹿，母嬰消費(fèi)的江湖廝殺在京東天貓等綜合性電商的猛烈進(jìn)攻下，或許正會(huì)縮短母嬰市場(chǎng)見(jiàn)分曉的時(shí)效。