記者 朱凱

　　迪安診斷(300244) 主要面向各類醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、體檢中心等醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)外包?！胺?wù)+產(chǎn)品”是公司最主要的商業(yè)模式。

　　近日，圍繞迪安診斷合作共建模式的最新進(jìn)展、質(zhì)譜戰(zhàn)略與精準(zhǔn)診斷的推進(jìn)情況等，記者前往迪安診斷杭州總部，專訪了公司董事長陳海斌及相關(guān)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。

　　據(jù)介紹，合作共建模式，是指在醫(yī)院實驗室的人、財、物所有權(quán)不變的前提下，迪安診斷為醫(yī)院提供技術(shù)支持與管理輸出。具體包括提供檢驗外包服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、試劑及設(shè)備銷售或集中采購等各類服務(wù)。公司董事長陳海斌將此比作公司業(yè)務(wù)模式的3.0版本。

　　迪安診斷合作共建業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人錢旭東告訴記者，近年來，公司在完成省級醫(yī)學(xué)實驗室全國布局的同時，進(jìn)一步加速推進(jìn)向區(qū)域檢驗中心和二級中心的下沉工作。主要通過合作共建方式，配合醫(yī)聯(lián)體政策，建立多層次網(wǎng)絡(luò)布局。近一年多來，迪安診斷的合作共建業(yè)務(wù)增長顯著，新增了江西、河南等10多個省份市場，全國合作共建客戶數(shù)量累計已超過300家。

　　錢旭東說，迪安診斷擁有完善的實驗室質(zhì)量體系建設(shè)能力、管理能力、具有10多年實驗室運(yùn)營能力；同時具有覆蓋全國的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)、自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈供應(yīng)能力、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及遠(yuǎn)程診斷、售后服務(wù)能力；能有效的提升合作共建醫(yī)院檢驗科或病理科管理能力、質(zhì)量技術(shù)水平；為醫(yī)聯(lián)體/醫(yī)共體建設(shè)提供服務(wù)，為病人提供更快速、更全面、更準(zhǔn)確的報告及項目檢測。

　　對于盈利模式，董事長陳海斌告訴記者：“(盈利方面)我們首先通過模式多樣化，通過區(qū)域中心、醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體的合作，使原來的局部合作、單體合作轉(zhuǎn)變?yōu)檎w化的合作，業(yè)務(wù)體量得到擴(kuò)大。我們的合作周期年限一般在5年以上，有些可達(dá)8-10年，業(yè)務(wù)粘性強(qiáng)。迪安診斷可通過降低采購成本與提高運(yùn)營效率，以增厚盈利能力?！?/p>

　　此外，體外診斷的快速發(fā)展已成為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展的核心推動力。特別是分子診斷、質(zhì)譜分析、圖像識別等新科技，在臨床診斷領(lǐng)域得到了越來越廣泛的應(yīng)用。

　　公開資料顯示，迪安診斷正在布局高端精準(zhǔn)診斷技術(shù)平臺，未來要重點打造質(zhì)譜與NGS 兩大技術(shù)平臺。前年成立的杭州凱萊譜精準(zhǔn)醫(yī)療檢測技術(shù)有限公司(下稱迪安凱萊譜)，是公司旗下專業(yè)的質(zhì)譜子公司，已建立多家連鎖化質(zhì)譜應(yīng)用實驗室。

　　迪安凱萊譜執(zhí)行總裁劉華芬向記者介紹，僅以LC-MS/MS液相色譜-串聯(lián)質(zhì)譜儀為例，該儀器主要用于小分子化合物定量分析，質(zhì)譜臨床應(yīng)用等領(lǐng)域。在臨床應(yīng)用中，LC-MS/MS具有明顯優(yōu)勢，比如特異性高、選擇性好、適合復(fù)雜基質(zhì)和有干擾檢測項目；靈敏度方面適合如激素等體內(nèi)含量低的物質(zhì)；在藥物篩查與新生兒篩查等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛；靈活性高，可根據(jù)需求開展LDT項目；方法開發(fā)省時省力，對于大批量檢測可降低成本。

　　據(jù)記者了解，實驗室常見的質(zhì)譜設(shè)備包括LC-MS/MS液相色譜-串聯(lián)質(zhì)譜儀、GC-MS氣相色譜-串聯(lián)質(zhì)譜儀、QTOF MS／Orbit軌道離子阱分析器、MALDI-TOF MS基質(zhì)輔助激光解吸電離飛行時間質(zhì)譜儀、ICP-MS電感耦合等離子體質(zhì)譜儀等。

　　劉華芬說，迪安凱萊譜擁有解決LC-MSMS在臨床應(yīng)用中挑戰(zhàn)的整體方案，主要包括IVD認(rèn)證的質(zhì)控和標(biāo)樣、IVD 認(rèn)證的樣品處理試劑耗材、樣品處理方法、IVD 認(rèn)證質(zhì)譜儀器、認(rèn)證的試驗方法、質(zhì)量控制體系/人員培訓(xùn)等。

　　對于公司新業(yè)務(wù)模式推進(jìn)，公司董事長陳海斌表示，公司與多家三級醫(yī)院合作共建精準(zhǔn)診斷中心平臺，加快“質(zhì)譜+NGS”精準(zhǔn)診斷市場開拓步伐。推動與國際知名制藥企業(yè)合作，公司布局的精準(zhǔn)診斷+精準(zhǔn)治療產(chǎn)業(yè)鏈已初見成效，未來有望分享中國精準(zhǔn)醫(yī)療市場的巨大紅利。

　　記者發(fā)稿前最新獲悉，公司于4月26日與美國Foundation Medicine, Inc.(以下簡稱“FMI”)簽訂協(xié)議，迪安獲得FMI全面基因組測序分析(CGP)技術(shù)獨(dú)家授權(quán)，建立迪安腫瘤精準(zhǔn)診斷實驗室；并與F. Hoffmann-La Roche Ltd.合作，推動產(chǎn)品在中國市場的商業(yè)化。

　　此次合作簽署后，迪安將在已有的NGS技術(shù)平臺基礎(chǔ)上，通過引入FMI國際領(lǐng)先的全基因組測序分析技術(shù)與流程體系，著力打造迪安腫瘤精準(zhǔn)診斷實驗室；依托迪安國內(nèi)體外診斷行業(yè)的優(yōu)勢與生態(tài)，以及羅氏全球化的商業(yè)專家能力，全面推動國際先進(jìn)測序技術(shù)在中國區(qū)域的臨床應(yīng)用。