5月9日，五糧液(000858) 在眉山市黑龍灘舉辦以 “新時代、新消費、新平臺”為主題的2018年五糧液百億系列酒發(fā)展論壇，五糧液股份公司董事長劉中國提出，名酒系列酒將會變成稀缺資源，要全力打造五糧系產(chǎn)品，要推進系列酒結構、營銷、管理的轉型升級，五糧液集團 “千億工程”中系列酒要占到200億，成為五糧液集團的重要增長極。

　　全面發(fā)力 五糧系成新增長點

　　“除了名優(yōu)白酒企業(yè)的核心主品牌，其它產(chǎn)品都可統(tǒng)稱為系列酒?！眲⒅袊硎?，由于高端白酒的供不應求且市場對價格敏感度相對較低，高端白酒持續(xù)提價存在一定的可能性，因此系列酒的價格中位數(shù)也將隨之提升，進而影響系列酒的結構調(diào)整。

　　在他看來，系列酒品牌與高端品牌既相關又獨立，市場分布特點較為分散。一方面，系列酒價格容易受高端酒調(diào)價而波動，另一方面，目前的系列酒市場在不同價格帶均沒有發(fā)展出具有明顯市場引領能力的品牌，且不同價格帶呈現(xiàn)不同的發(fā)展特征，分布特點較為分散。

　　2017年，按照“向核心品牌、向自營品牌、向中高價位品牌聚焦”的原則和“做強自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的發(fā)展思路，五糧液形成“4+4”的系列酒品牌矩陣，即五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個區(qū)域性的單品。根據(jù)年報顯示，2017年五糧液系列酒收入67億元，同比增長27%。

　　“2018年，將是五糧液集團確定了‘4+4’五糧系產(chǎn)品策略后，五糧液系列產(chǎn)品完成百億預期目標之年！”五糧液集團公司黨委副書記鄒濤表示，百億系列酒戰(zhàn)略已經(jīng)成為集團公司二次創(chuàng)業(yè)“千億集團”目標的重要組成部分，成為五糧液打造主業(yè)平臺的新增長點。

　　競爭激烈 轉型升級搶占市場

　　“目前系列酒市場競爭格外激烈，但行業(yè)集中將是發(fā)展趨勢。”劉中國坦言，由于不同的酒企在市場維護與開拓方面具有各自的特點和優(yōu)勢，加上不同的細分市場有各自的消費行為和習慣，加劇了市場維護和拓展的困難，因此目前很難有酒企能夠在系列酒市場形成壓倒性優(yōu)勢。然而隨著電商平臺的發(fā)展、物流運輸?shù)谋憬?、營銷渠道的下沉、品牌意識的提升、消費意愿的變化，名優(yōu)品牌的系列酒在品牌、品質(zhì)、品味方面的優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)，系列酒市場向名優(yōu)品牌集中將是發(fā)展趨勢。

　　事實的確如此。據(jù)《金融投資報》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，其最大競爭對手貴州茅臺(600519) 2017年公司將系列酒由原有的34個品牌277款產(chǎn)品削減到11個品牌96款產(chǎn)品，精簡產(chǎn)品線聚焦核心產(chǎn)品，今年一季度已實現(xiàn)系列酒收入16.9億元，同比增長74.5%?！拔覀儗⑸钊胪七M業(yè)務結構調(diào)整和產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，豐富產(chǎn)品品種，增加低度化、個性化、時尚化的系列酒產(chǎn)品?！眲⒅袊硎荆寮Z液在系列酒產(chǎn)品的品質(zhì)升級、服務升級、體驗升級上下功夫，推動營銷精準化升級、管理跨越式升級，改革供應鏈、擴大產(chǎn)能、革新工藝技術，強化系列酒品質(zhì)保障?！斑^去5年高端白酒消費量的年復合增速在10%以上，消費升級推動高端白酒持續(xù)擴容，但茅臺供不應求，五糧液有望充分享受行業(yè)紅利及份額提升?！?長江證券(000783) 認為，疊加產(chǎn)品聚焦、渠道扁平化、混改落地等多維度深度改革，五糧液改革紅利有待進一步釋放，業(yè)績增長確定性較強。