5月23日，李保芳迎來接棒貴州茅臺(tái)(600519,股吧)(下稱“茅臺(tái)”)董事長一職的首場(chǎng)股東大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有超過500人參加。據(jù)悉，這是茅臺(tái)上市以來股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)最多的一次。在本次股東大會(huì)上，茅臺(tái)對(duì)公司目標(biāo)、經(jīng)銷商、混改等等問題做了回應(yīng)。

　　新目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入增長15%

　　李保芳介紹了2018年貴州茅臺(tái)總體目標(biāo)：一是實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設(shè)投資25.72億元；三是確保質(zhì)量零缺陷，食品安全零事故，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“雙百雙零三低”。

　　而根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2017年茅臺(tái)的成績是完成茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量6.38萬噸、同比增長6.51%，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.28萬噸、同比增長8.94%；完成白酒銷量6.01萬噸，同比增長62.70%；實(shí)現(xiàn)營收582.18億元，同比增長49.81%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤389.40億元，同比增長60.47%。

　　李保芳稱，茅臺(tái)將來肯定會(huì)比今天好，茅臺(tái)的生命周期特別長，茅臺(tái)的生命周期有上百年，上千年，前提是做好兩件事，一是堅(jiān)守工藝；二是堅(jiān)持質(zhì)量，視質(zhì)量為生命，不要讓茅臺(tái)酒變味。

　　對(duì)于產(chǎn)能問題，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理張家齊介紹：“到2020年，(茅臺(tái)酒)實(shí)際產(chǎn)量有望到5.6萬噸，公司產(chǎn)能不存在過?，F(xiàn)象?！?/p>

　　值得注意的是，在大會(huì)上，茅臺(tái)披露了公司產(chǎn)品公務(wù)消費(fèi)情況。業(yè)內(nèi)和媒體人士此前有觀點(diǎn)認(rèn)為，前幾年白酒行業(yè)集體陷入低迷調(diào)整，三公消費(fèi)受限是一個(gè)重要原因。2016年以來的白酒行業(yè)復(fù)蘇，個(gè)人消費(fèi)升級(jí)又被視為一大新的助推力。茅臺(tái)酒是高端酒的典型代表，其消費(fèi)群體變化有一定的風(fēng)向標(biāo)意義。

　　對(duì)此，李保芳表示，茅臺(tái)酒消費(fèi)群體定位為中等收入階層，系列酒消費(fèi)群體定位為小康群體，消費(fèi)群體從“公務(wù)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟊娤M(fèi)”，使商務(wù)消費(fèi)釋放潛力、大眾消費(fèi)不斷給力、個(gè)人消費(fèi)充滿活力、家庭消費(fèi)充滿魅力，公務(wù)消費(fèi)從 32.5%下降至 0.13%。

　　對(duì)于股東關(guān)注的分紅話題，李保芳直言，茅臺(tái)分紅的基數(shù)非常大，稍微動(dòng)幾個(gè)點(diǎn)在賬面上就會(huì)影響到幾十個(gè)億。公司從2016年行情回暖后，將分紅比例提升到了50%，隨后都維持在50%以上。由于基數(shù)巨大，未來分紅需要認(rèn)真研究討論。

　　“茅臺(tái)的賬上并沒有閑錢，這么多年來，我們一直在有效地運(yùn)作資金，我們的資金收益率已經(jīng)超過了銀行同期利率?！崩畋７颊f。

　　系列酒要和茅臺(tái)酒1:1

　　長期以來，茅臺(tái)酒在貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品中“一枝獨(dú)秀”。李保芳到茅臺(tái)后，則力抓系列酒的建設(shè)和擴(kuò)大銷售。

　　據(jù)茅臺(tái)公司副總經(jīng)理、銷售公司黨委書記、董事長王崇琳介紹，李保芳來到茅臺(tái)后提出：茅臺(tái)系列酒不能作為茅臺(tái)業(yè)務(wù)板塊的補(bǔ)充，應(yīng)該成為一大增長極，并提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略。隨后，貴州茅臺(tái)投入不少精力發(fā)展系列酒。

　　今年5月7日，茅臺(tái)還對(duì)外宣布，截至2018年5月3日，系列酒銷量突破萬噸，銷售額達(dá)27.7億，分別增長48%和84%。

　　“目前系列酒也在擴(kuò)建，現(xiàn)在有3萬噸，正在擴(kuò)建2萬噸，未來3年內(nèi)，系列酒與茅臺(tái)酒對(duì)半開?！崩畋７颊f道，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能分別約5萬噸和5.5萬噸，市場(chǎng)投放量分別達(dá)4萬噸和5萬噸左右。

　　此前，茅臺(tái)集團(tuán)的計(jì)劃則是，2018年系列酒銷售額提升至80億。而李明稱：“李保芳董事長和我講，希望今年茅臺(tái)系列酒最好做到100億?！?/p>

　　“未來茅臺(tái)系列酒，從生產(chǎn)和銷售上和茅臺(tái)酒都是1:1，系列酒會(huì)成為上市公司除茅臺(tái)酒以外最重要的收入板塊。”王崇琳表示。

　　對(duì)經(jīng)銷商：仍會(huì)合作直營店占比不大

　　去年茅臺(tái)酒酒價(jià)暴漲之際，茅臺(tái)經(jīng)銷商曾被質(zhì)疑是重要推手之一，曾有經(jīng)銷商將飛天酒轉(zhuǎn)移至關(guān)聯(lián)公司再高價(jià)出售的情況發(fā)生。有媒體報(bào)道稱，面對(duì)這樣的處境，茅臺(tái)一方面加大力度懲罰違規(guī)的經(jīng)銷商；另一方面茅臺(tái)也在重塑自身的銷售體系，增加自身電商平臺(tái)茅臺(tái)云商銷售比例，實(shí)現(xiàn)扁平化銷售。

　　而有介紹稱，近兩年來茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的處罰多是由李保芳決策推動(dòng)的。所以，在股東大會(huì)上，有投資者問到茅臺(tái)直銷比例是否會(huì)加大、經(jīng)銷商情況是否利于公司未來的發(fā)展的問題。

　　王崇琳表示，茅臺(tái)的直營店在全國共有34家，是由銷售公司直接全資投資的，這34家總量只有300噸左右，占比不大，其功能是一是產(chǎn)品展示，二是市場(chǎng)價(jià)格引導(dǎo)，三是服務(wù)標(biāo)桿，四是與消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，五是茅臺(tái)文化的傳播。

　　曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)強(qiáng)化茅臺(tái)云商的地位的同時(shí)，經(jīng)銷商的話語權(quán)可能會(huì)被削弱，甚至?xí)S為物流配送商。不過，有茅臺(tái)經(jīng)銷商稱：“從長遠(yuǎn)來講，線上線下融合是一個(gè)趨勢(shì)。大部分的量又在經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商可以拿出一定量去支持滿足茅臺(tái)的線上營銷需求。但要讓經(jīng)銷商去做物流配送商并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椴⒉痪邆鋵I(yè)物流配送能力?！?/p>

　　“茅臺(tái)的經(jīng)銷商，是茅臺(tái)的合作者，現(xiàn)在茅臺(tái)的營銷體系是1998年開始構(gòu)建的，茅臺(tái)的發(fā)展很大程度上有賴于經(jīng)銷商的努力，是經(jīng)銷商幫助把茅臺(tái)的市場(chǎng)做大。未來，經(jīng)銷商愿意和茅臺(tái)一起努力，把市場(chǎng)做大，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?王崇琳強(qiáng)調(diào)。

　　混改：目前還未啟動(dòng)

　　伴隨著整個(gè)白酒行業(yè)復(fù)蘇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)相繼推進(jìn)混改。然而，茅臺(tái)卻毫無混改的動(dòng)靜，目前控股股東茅臺(tái)集團(tuán)持股茅臺(tái)股權(quán)比例六成以上。此前，茅臺(tái)集團(tuán)曾承諾稱，于2017年12月底前推進(jìn)制定對(duì)公司管理層和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)辦法。然而，承諾最終還是落空。

　　李保芳回應(yīng)稱：“混改是前幾年向社會(huì)公告過，而改革到現(xiàn)在還在停留，下一步是不是要搞，最后能不能改還要取決于國資委，目前還沒啟動(dòng)?！?/p>

　　此外，李保芳表示，在分紅方面，茅臺(tái)的效益會(huì)繼續(xù)提高，分紅只會(huì)增加，不會(huì)降低，只是增加的度需要認(rèn)真研究和權(quán)衡。