在港股市場(chǎng)，東陽(yáng)光藥(01558)應(yīng)該算是新軍，但由于頭頂“流感一哥”的光環(huán)，在資本市場(chǎng)表現(xiàn)尤其亮眼。

　　2017年流感的爆發(fā)，助推了東陽(yáng)光藥的業(yè)績(jī)暴漲，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，東陽(yáng)光藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.02億元， 增幅70.11%。其中，超過14億元收入來自流感用藥奧司他韋，較2016年增長(zhǎng)了90%。如今，東陽(yáng)光藥正式宣布全面進(jìn)軍零售市場(chǎng)，重塑市場(chǎng)格局。

　　根據(jù)最新發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2017年?yáng)|陽(yáng)光藥研發(fā)投入9690萬元，同比增長(zhǎng)50.9%。目前，東陽(yáng)光藥已建立起完善的制劑國(guó)際化研發(fā)平臺(tái)——東陽(yáng)光藥研究院，滿足新藥從立項(xiàng)到上市的全過程開發(fā)，在研新藥項(xiàng)目有50個(gè)，主要布局抗感染、抗腫瘤、代謝、免疫等4大領(lǐng)域，至少7個(gè)品種進(jìn)入臨床Ⅱ/Ⅲ期， 2020年將成為東陽(yáng)光藥的新品上市爆發(fā)年。據(jù)企業(yè)研發(fā)部門消息，若將東陽(yáng)光藥研究院等未上市板塊合并計(jì)算，公司2017年研發(fā)總投入則超過9億元。此外，東陽(yáng)光藥還將銷售隊(duì)伍延伸至海外市場(chǎng)，在美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等地區(qū)建立辦事處。

　　新藥布局亮眼之外，進(jìn)入零售渠道則是東陽(yáng)光藥另一戰(zhàn)略性部署。2018年，東陽(yáng)光藥攜優(yōu)勢(shì)品種全面進(jìn)軍零售市場(chǎng)，通過建設(shè)全國(guó)的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)零售藥店及終端消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)投入，掘金數(shù)千億零售市場(chǎng)。

　　受益于大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革帶來的利好，零售藥店市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。根據(jù)中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)零售藥店總規(guī)模達(dá)到3664億元，同比增長(zhǎng)8.5%。東陽(yáng)光藥早已瞄準(zhǔn)機(jī)遇，搶先布局。自2016年起，即圍繞“流感規(guī)范化診療”，依托首屆流感高峰論壇，借助鐘南山院士等流感大咖的背書傳遞流感專業(yè)診療觀念。在全國(guó)范圍舉辦了5場(chǎng)城市會(huì)、212場(chǎng)區(qū)域會(huì)、1410場(chǎng)科室會(huì)，及時(shí)傳播流感科學(xué)診療觀念，提高奧司他韋的學(xué)術(shù)影響力?？梢灶A(yù)計(jì)，受益于處方外流政策的推動(dòng)，以及衛(wèi)計(jì)委等官方方面對(duì)奧司他韋療效的認(rèn)可，奧司他韋在零售市場(chǎng)將迎來新的增長(zhǎng)。同時(shí)，東陽(yáng)光藥加大零售資源的市場(chǎng)投入，采取以市場(chǎng)培育為核心、多層面教育為目標(biāo)、全媒體平臺(tái)推廣為工具、多渠道曝光為補(bǔ)充的綜合投入理念。

　　根據(jù)規(guī)劃，東陽(yáng)光藥在零售市場(chǎng)的布局包括呼吸線(磷酸奧司他韋顆粒/膠囊、醫(yī)用冷敷貼)、慢病線(苯溴馬隆)、藥妝線(冬蟲夏草黃金原液固發(fā)套裝、阿達(dá)帕林凝膠)。目前，東陽(yáng)光藥正在積極遴選連鎖藥店，建立奧司他韋、苯溴馬隆及冬蟲夏草系列產(chǎn)品為合作紐帶的戰(zhàn)略伙伴，構(gòu)建零售銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，東陽(yáng)光藥一共擁有33種產(chǎn)品組合，其中25種產(chǎn)品被列入國(guó)家醫(yī)保目錄中。從2017年的銷售結(jié)構(gòu)來看，可謂是“一藥辟山河，多品打天下”。享受政策的春風(fēng)，尤其是一致性評(píng)價(jià)的利好，借助國(guó)際化平臺(tái)，東陽(yáng)光藥加快新藥上市進(jìn)程，實(shí)行創(chuàng)新藥與高價(jià)值首仿藥并舉，以核心技術(shù)搶占市場(chǎng)高地。同時(shí)，借助抗流感和抗痛風(fēng)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在零售市場(chǎng)“高舉高打”，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)臨床+零售雙軌并行，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。