受益于供給側(cè)改革的推進(jìn)以及整治“地條鋼”、淘汰中頻爐等環(huán)保政策的執(zhí)行，韶鋼松山(000717,股吧)交出了一份靚麗的2017年年報(bào)，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收260.38億元，同比增長(zhǎng)86.35%，凈利潤(rùn)同比大增23.81倍，達(dá)25.17億元。

　　不過(guò)，顯著增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，公司財(cái)報(bào)中的部分細(xì)節(jié)也引發(fā)關(guān)注。去年，公司第一大客戶(hù)為公司關(guān)聯(lián)方，銷(xiāo)售金額達(dá)150.21億元，占全年銷(xiāo)售總額比例達(dá)57.37%；同時(shí)，公司第一大供應(yīng)商也為公司關(guān)聯(lián)方，采購(gòu)金額達(dá)40.87億，占年度采購(gòu)總額比例達(dá)38.11%。

　　這一情況也引起深交所的關(guān)注，并為此向公司下發(fā)了年報(bào)問(wèn)詢(xún)函。6月4日晚間，韶鋼松山對(duì)這一問(wèn)詢(xún)函進(jìn)行了回復(fù)，詳細(xì)解釋了巨額關(guān)聯(lián)交易的成因。

　　均系寶武集團(tuán)控股

　　公司首先指出，上述計(jì)算的第一大客戶(hù)和第一大供應(yīng)商均為公司實(shí)際控制人寶武集團(tuán)控制的多家相關(guān)客戶(hù)和供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)交易金額合計(jì)，并非單一客戶(hù)和供應(yīng)商。

　　公告顯示，韶鋼松山第一大關(guān)聯(lián)方供應(yīng)商為寶鋼資源(國(guó)際)有限公司，2017年公司向其購(gòu)買(mǎi)焦煤與鐵礦石共發(fā)生的采購(gòu)交易額為31.60億元，占采購(gòu)商品關(guān)聯(lián)交易總額的39.82%。

　　寶鋼資源(國(guó)際)有限公司是寶武集團(tuán)的全資子公司，主要從事鋼鐵冶金原燃料的項(xiàng)目投資、貿(mào)易及物流服務(wù)，其貿(mào)易實(shí)力居行業(yè)前列，品種涵蓋鐵礦石、煤炭、合金、有色金屬、廢鋼、輔料等鋼鐵冶金主要原燃料，其中國(guó)際貿(mào)易權(quán)重占60%以上，與超過(guò)100家境外供應(yīng)商、40余家境外客戶(hù)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　公司第一大關(guān)聯(lián)方客戶(hù)為上海歐冶材料技術(shù)有限責(zé)任公司，2017年提供的鋼材共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為87.18億元，占銷(xiāo)售商品關(guān)聯(lián)交易總額的54.91%。歐冶材料是歐冶云商子公司，歐冶云商是國(guó)內(nèi)具有重要影響力的鋼鐵第三方B2B服務(wù)平臺(tái)，寶武集團(tuán)是其第一大股東，其定位及實(shí)際運(yùn)作是一個(gè)獨(dú)立的第三方交易平臺(tái)。

　　韶鋼松山表示，近年來(lái)公司在完善及優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，積極推進(jìn)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的戰(zhàn)略，與歐冶云商攜手共同探索鋼鐵電商營(yíng)銷(xiāo)新模式與韶鋼產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了公司鋼鐵資源的優(yōu)化匹配、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù)，進(jìn)而促進(jìn)鋼鐵供應(yīng)鏈整體效率的提升和成本的降低，加快貨款回籠。

　　韶鋼松山認(rèn)為，公司第一大客戶(hù)、第一大供應(yīng)商的實(shí)際控制人雖然均為寶武集團(tuán)，但其業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍均不相同，因此，公司的第一大客戶(hù)、第一大供應(yīng)商不屬于同一家公司。

　　擬減少關(guān)聯(lián)交易

　　不僅如此，韶鋼松山還強(qiáng)調(diào)，公司對(duì)關(guān)聯(lián)方采購(gòu)及銷(xiāo)售商品的定價(jià)完全參照《關(guān)聯(lián)交易管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，即國(guó)家有定價(jià)的按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行，國(guó)家沒(méi)有定價(jià)的按市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行。

　　其中，公司向第一大供應(yīng)商寶鋼資源采購(gòu)的物資主要有煤炭和鐵礦石，采購(gòu)定價(jià)完全依照市場(chǎng)規(guī)律。從全年實(shí)現(xiàn)合同來(lái)看，鐵礦采購(gòu)價(jià)格與市場(chǎng)情況基本相當(dāng)，煉焦煤的采購(gòu)價(jià)格則略?xún)?yōu)于市場(chǎng)。

　　同樣，公司與歐冶材料也依照市場(chǎng)化原則定價(jià)，統(tǒng)一執(zhí)行公司銷(xiāo)售價(jià)格政策。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)歐冶材料交易平臺(tái)銷(xiāo)售的螺紋鋼平均銷(xiāo)價(jià)(含稅)分別高于行業(yè)主要同行品牌的平均銷(xiāo)價(jià)(含稅)，也高于上期所螺紋鋼主力合約收盤(pán)價(jià)。

　　不過(guò)即便如此，韶鋼松山也提出了盡快減少關(guān)聯(lián)交易的具體解決措施。一方面，公司將積極開(kāi)拓采購(gòu)渠道，加大向國(guó)外礦山公司直接采購(gòu)比例，加大與供應(yīng)商的投資性合作，力爭(zhēng)取得更多供應(yīng)商的支持，增強(qiáng)自身的議價(jià)能力，逐步減少關(guān)聯(lián)方采購(gòu)。

　　另一方面，公司將結(jié)合鋼材市場(chǎng)發(fā)展、客戶(hù)需求、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值等因素統(tǒng)籌考慮，逐步降低與歐冶材料的鋼材銷(xiāo)售量50%以上，增加直接與下游客戶(hù)直接簽約量。

　　此外，公司2018年已收購(gòu)公司參股子公司寶鋼特鋼長(zhǎng)材有限公司持有的寶鋼特鋼韶關(guān)有限公司100%股權(quán)，公司將會(huì)減少與寶特韶關(guān)的鐵水銷(xiāo)售、鋼坯加工費(fèi)、能源費(fèi)用等關(guān)聯(lián)購(gòu)銷(xiāo)，每年預(yù)計(jì)將減少關(guān)聯(lián)購(gòu)銷(xiāo)57億元。