馬云曾經(jīng)說過，人生若有兩次，會讓阿里巴巴放棄上市。但揚(yáng)言要做“房產(chǎn)界淘寶”的房多多顯然沒有放棄的念頭，而且似乎離成功上市的日子越來越近。

　　北京時(shí)間5月29日，引述消息人士的話稱，房多多正與投行商討上市事宜，預(yù)計(jì)最快2019年首季赴港上市，融資最多8億美元(相當(dāng)于約62.4億港元)，尋求估值30億美元(相當(dāng)于約234億港元)。

　　房多多成立于2011年，號稱為“國內(nèi)首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺”。2014年，互聯(lián)網(wǎng)席卷房地產(chǎn)行業(yè)，讓房多多聲名鵲起，與其一起興起的還有愛屋吉屋、好屋中國、宣布轉(zhuǎn)型的房天下、吉屋網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)中介公司，它們大多打著“顛覆傳統(tǒng)”的旗號，一度讓傳統(tǒng)中介公司亂了陣腳。

　　不過，最近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸消退，包括房多多在內(nèi)的一眾互聯(lián)網(wǎng)中介公司活躍度明顯下降。此次傳出上市消息，讓房多多以及那批曾經(jīng)的明星互聯(lián)網(wǎng)中介公司再次引起了市場關(guān)注。在“低調(diào)”的這幾年里，它們經(jīng)歷了什么？

　　房多多上市前途

　　房多多想上市在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)公開的秘密。早在2014年，房多多就專門設(shè)立了一家外商獨(dú)資企業(yè)--深圳市房多多信息技術(shù)有限公司，并通過股權(quán)質(zhì)押的方式將運(yùn)營房多多的實(shí)體公司--深圳房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司裝進(jìn)了外資公司，這被視為房多多境外上市的前奏。

　　同年，明星職業(yè)經(jīng)理人、前萬科董秘肖莉宣布加盟房多多，在接受媒體采訪時(shí)，肖莉就直言，去房多多就是為了助其上市。

　　為上市而生的房多多將自己定位為“房地產(chǎn)界的淘寶”，旨在通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、買房賣房者搭建一個(gè)O2O房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。

　　作為行業(yè)內(nèi)的一股新生力量，成立于2011年的房多多發(fā)展迅猛，2012-2015年期間先后獲得四輪融資，業(yè)務(wù)也從一開始的新房交易，延伸至二手房、互聯(lián)網(wǎng)金融、租房業(yè)務(wù)。

　　與傳統(tǒng)中介不同，房多多并不直接接觸客戶。在新房交易板塊，房多多從開發(fā)商處取得房源，然后再把房源交由聚合在平臺上的中介公司銷售。二手房采用的是直買直賣的模式，讓買家與賣家直接取得聯(lián)系。

　　2014年是房多多發(fā)展歷程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。這一年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場遭遇寒冬，房多多在一片哀嚎聲中實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，并迅速打響名聲。COO曾熙在接受媒體采訪時(shí)透露，2013年房多多平臺交易大概300多億，到2014年6月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超500億的交易額，2014年目標(biāo)要達(dá)到2000億。

　　2000億目標(biāo)最終有沒有實(shí)現(xiàn)，曾熙后來并沒有再提及，而半年超500億的交易額，是截至目前為止房多多留給市場最后的一組交易數(shù)據(jù)。

　　過了風(fēng)光的2014年之后，房多多在行業(yè)內(nèi)的聲音逐漸變?nèi)?。?jù)云房數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2016年度上海中介二手住宅成交套數(shù)排行榜中，房多多排名第六，市場占有率2.74%，2017年度排名第七，市場占有率1.31%。在北京市場，房多多2016、2017年均沒有進(jìn)入前十。在深圳市場，房多多沒有出現(xiàn)在2016年1-8月的成交排行中。

　　來自上海中原的一份數(shù)據(jù)顯示，在2015年度上海中介二手住宅成交套數(shù)排行榜中，房多多排名第十七，2016年上升至第八，2017年排名第九，但2018年前四個(gè)月都沒有出現(xiàn)在前二十的名單中。

　　在5月10日官方微信上，房多多還公布過一組數(shù)據(jù)：經(jīng)過多年運(yùn)營，房多多平臺上已有注冊經(jīng)紀(jì)商戶70萬，活躍經(jīng)紀(jì)商戶20萬，平臺累積上線房源1100萬，訪問用戶3400萬。此外，在2017年邏輯思維跨年演講中，羅振宇也曾透露，房多多的愿望達(dá)成了，2016年服務(wù)客戶超過1000萬。

　　不過，房多多還是沒有披露平臺上最關(guān)鍵的交易額數(shù)據(jù)，龐大用戶背后的有效交易轉(zhuǎn)化率究竟是多少，依然未知。

　　一位接近房多多的消息人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，在北京區(qū)域，房多多的新房交易額在2016年達(dá)到高峰，但2017年縮水近十倍。此外，另一位消息人士透露，在廣州市場，2016、2017年，房多多新房交易額增長不多。深圳一位中介人士則表示，目前房多多在深圳沒有幾個(gè)樓盤在賣。

　　從有限的數(shù)據(jù)和消息源可以看出，無論是新房還是二手房業(yè)務(wù)，房多多近幾年的表現(xiàn)都稱不上出色。

　　正因?yàn)橛Ｊ讲幻骼?，自誕生之日起，房多多就不乏爭議之聲，如今赴港上市，不少傳統(tǒng)中介人士都持懷疑態(tài)度。時(shí)代財(cái)經(jīng)分別向上海、廣州、深圳三個(gè)城市的傳統(tǒng)中介從業(yè)人士了解，他們大多的感受是，相較于2014、2015年，房多多近兩年在中介市場已經(jīng)式微，并未對傳統(tǒng)中介構(gòu)成威脅。

　　中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)主席黎明楷直言，最近兩年公司內(nèi)部都很少討論房多多，以前在獲取新房房源的時(shí)候，房多多也曾經(jīng)與中原形成一定競爭，但這兩年已經(jīng)看不到它的影子。“我們關(guān)注的是與中原現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成競爭的，或許房多多已經(jīng)轉(zhuǎn)向了其他賽場?！?/p>

　　云房數(shù)據(jù)一位分析師認(rèn)為，對于房多多當(dāng)前的狀況來說，赴港上市這條路并不容易。

　　互聯(lián)網(wǎng)中介浮沉

　　2014年被稱為是國內(nèi)房地產(chǎn)市場的一個(gè)拐點(diǎn)，正是在這一年，萬科董事長郁亮發(fā)表了他的一個(gè)重要言論--房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代。

　　這一年，每家開發(fā)商都在為賣房子而發(fā)愁，火熱的互聯(lián)網(wǎng)一時(shí)之間似乎成為了救命稻草，房企們紛紛發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。與此同時(shí)，淘寶、京東、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺成為了開發(fā)商賣房的重要渠道。

　　一批明星互聯(lián)網(wǎng)中介正是在這樣的背景下興起的，打頭陣的除了房多多外，還有愛屋吉屋、好屋中國、以及宣布從房產(chǎn)信息服務(wù)向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型的房天下。

　　憑借著融資帶來的資金優(yōu)勢，這些互聯(lián)網(wǎng)中介來勢洶洶。2014年成立的愛屋吉屋廣告鋪天蓋地，很快紅遍中國。有數(shù)據(jù)顯示，2015年5月愛屋吉屋的市場份額為4.04%，僅次于中原和鏈家；2012年成立的好屋中國，主打全民營銷，2013年布局36個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)超過600億銷售額；房天下搭伙合富輝煌、世聯(lián)行(002285,股吧)，走向合縱連橫。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)中介崇尚純線上交易，不設(shè)線下門店，并紛紛提出零中介費(fèi)、去中介化，甚至打出了“消滅中介”的口號，大有一副革傳統(tǒng)中介命的架勢。

　　由于沒有門店的租金成本，互聯(lián)網(wǎng)中介一方面讓利購房者，降低中介費(fèi)，另一方面通過提高經(jīng)紀(jì)人的傭金提成，搶占傳統(tǒng)中介公司的經(jīng)紀(jì)人資源。這給傳統(tǒng)中介公司帶來了很大威脅，包括鏈家、中原、思源在內(nèi)的大型傳統(tǒng)中介都宣布提高經(jīng)紀(jì)人傭金。

　　互聯(lián)網(wǎng)中介公司的迅速崛起，一度讓傳統(tǒng)中介不知所措，但它們沒落之快，也是傳統(tǒng)中介始料未及的。從2015年開始，僅僅一年后，這批互聯(lián)網(wǎng)中介公司就“偃旗息鼓”。

　　房天下的毛利率從2015年第一季度開始急劇下滑，第三季度開始營業(yè)利潤首次變成虧損，并從第四季度開始出現(xiàn)凈虧損。業(yè)績壓力之下，房天下2017年宣告轉(zhuǎn)型失敗，回歸開放平臺戰(zhàn)略。

　　愛屋吉屋在2016年底被爆出后臺職能部門裁員400人，另根據(jù)云房數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)顯示，2016年北京房產(chǎn)中介二手房成交套數(shù)榜中，愛屋吉屋排第五，市占率1.91%，2017年跌至第七，市占率0.48%。在上海市場，2016年、2017年愛屋吉屋均排名第八，市占率卻從1.88%降至0.69%。

　　關(guān)于愛屋吉屋近兩年最新的成交數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿前，愛屋吉屋都未有回復(fù)。至于好屋中國，其總經(jīng)理陳興向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前沒有可以對外公布的數(shù)據(jù)。這與過去高調(diào)的作風(fēng)相比，相去甚遠(yuǎn)。

　　更甚者，同樣提倡實(shí)現(xiàn)客戶、房東、安家顧問在APP上發(fā)生連接的“安個(gè)家”，在2016年12月26日宣布倒閉，這家公司成立于2015年4月18日。

　　與房多多一樣，這些帶著顛覆行業(yè)使命的互聯(lián)網(wǎng)中介公司，目前在傳統(tǒng)中介公司眼中，已經(jīng)不再可怕。

　　談及他們失敗的原因，缺乏盈利模式是關(guān)鍵，前期這些明星中介公司可以做到低中介費(fèi)、高傭金提成，主要是因?yàn)橥顿Y者在燒錢，一旦投資者不再輸血，繼續(xù)維持低中介費(fèi)、高傭金提成，這些互聯(lián)網(wǎng)中介就很難維持下去。

　　中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)主席黎明楷認(rèn)為，這些互聯(lián)網(wǎng)中介公司都掌握好了線上的技術(shù)，以為線下就會自然而然變好，但其實(shí)線下的工作對于房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)來說，現(xiàn)階段還是非常重要。

　　“線下門店是收集房源和管理房源一個(gè)很好的方法，因?yàn)殚T店跟小區(qū)業(yè)主的接觸更多，也更便捷，房源管理好了，后面工作就會很順，管不好，根本就沒法做下去。”黎明楷直言，中原也不想要門店，因?yàn)樽饨鸷苜F，但暫時(shí)還沒想到一個(gè)很好的方法去取代。

　　盡管未對傳統(tǒng)中介構(gòu)成生存威脅，但互聯(lián)網(wǎng)中介的出現(xiàn)，確實(shí)給傳統(tǒng)中介帶來了一定的沖擊，打通線上線下業(yè)務(wù)成為了必由之路。鏈家已經(jīng)加大火力打造“鏈家網(wǎng)”，中原也推出了“好房子”O(jiān)2O平臺。

　　據(jù)黎明楷介紹，目前中原線上交易量占到了總交易量的10%-20%，客戶60%-70%都是來自于線上，上門客比較少。

　　如何獲取真實(shí)房源，如何管理房源，如何找到客戶并獲取信任，如何管理素質(zhì)參差不齊的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)都是互聯(lián)網(wǎng)中介和傳統(tǒng)中介必須面對和解決好的問題。

　　2017年9月，房多多曾推出兩大新產(chǎn)品--客多多和多多經(jīng)紀(jì)SaaS，前者幫助經(jīng)紀(jì)公司找真房源，后者提升效率。2018年3月，房多多再推新品：特權(quán)卡+網(wǎng)商卡。據(jù)介紹，通過網(wǎng)商卡，經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人可以通過互聯(lián)網(wǎng)手段解決線上獲客、獲房的難題，并可以實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)證，解決購房者信任問題。

　　房多多一直試圖解決上述問題，但不能否認(rèn)的是，它推出的這些新產(chǎn)品的成效似乎并不明顯。那些傳統(tǒng)中介公司都難以輕松解決的問題，靠互聯(lián)網(wǎng)能解決多少？