“中國(guó)三千萬(wàn)高中生，按每人3000元-6000元咨詢費(fèi)計(jì)算，市場(chǎng)容量高達(dá)900億-1800億?！?/p>

　　這是新三板公司贏鼎教育對(duì)于大學(xué)專業(yè)選擇及高考報(bào)考輔導(dǎo)(俗稱填志愿)市場(chǎng)容量的描述。

　　今天是2018年高考第一天，在新三板有不少公司涉及高考產(chǎn)業(yè)鏈，如考前培訓(xùn)、閱卷，以及填志愿等。那么，論壇君想問(wèn)問(wèn)，多少人會(huì)花數(shù)千元去學(xué)習(xí)填志愿呢？【新三板部分“高考概念股”】 考前培訓(xùn)：多家公司淘金

　　考前培訓(xùn)是高考產(chǎn)業(yè)鏈上的第一個(gè)環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)細(xì)分領(lǐng)域眾多，市場(chǎng)空間廣闊，有多家新三板公司參與其中。

　　如大山教育、大智教育、環(huán)球優(yōu)學(xué)，主要為中小學(xué)生提供課外輔導(dǎo)服務(wù)；新課堂、東西方主要為初高中生等提供留學(xué)申請(qǐng)指導(dǎo)、留學(xué)考試培訓(xùn)；校外寶、龍門教育主要提供中高考教育培訓(xùn)等。

　　龍門教育是目前考前培訓(xùn)環(huán)節(jié)中，規(guī)模較大的一家。其主營(yíng)業(yè)務(wù)是中高考教育培訓(xùn)服務(wù)及教學(xué)軟件銷售。

　　龍門教育最主要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就是面向中高考學(xué)生的全封閉式中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)。 【2016年9月龍門教育股價(jià)曾達(dá)365元，是當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)“股王”】

　　光聽(tīng)名字就知道，這是一種全封閉式的面授培訓(xùn)。資料顯示，截至2017年12月31日，龍門教育全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)校區(qū)7個(gè)，2017年春季招生9877人，秋季招生13151人，規(guī)模十分龐大。

　　2017年，龍門教育整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.98億元，同比增長(zhǎng)64.93%；凈利潤(rùn)1.05億元，同比增長(zhǎng)50.56%。其中，全封閉中高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)板塊、K12課外培訓(xùn)板塊增收是主要原因。

　　靚麗的業(yè)績(jī)也吸引了上市公司科斯伍德(300192,股吧)，2017年7月，科斯伍德發(fā)布公告，擬以7.49億元收購(gòu)龍門教育49.22%的股權(quán)，目前股權(quán)交割已經(jīng)完成。

　　從整體情況來(lái)看，2017年各類考前培訓(xùn)企業(yè)業(yè)績(jī)都比較優(yōu)秀。除龍門教育外，東西方2017年凈利潤(rùn)達(dá)到2255萬(wàn)元，大山教育、大智教育2017年凈利潤(rùn)分別為3133萬(wàn)元、1072萬(wàn)元。

　　有家公司專做閱卷生意

　　高考完第一步，就要開(kāi)始閱卷了，沒(méi)錯(cuò)，新三板也有與閱卷有關(guān)的公司，那就是鑫考教育。

　　鑫考教育2015年12月在新三板掛牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家?；ヂ?lián)信息服務(wù)、網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)等。公司與河北省“超級(jí)中學(xué)”衡水中學(xué)直線距離僅7公里。

　　目前公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不大，2016年、2017年?duì)I業(yè)收入分別為2100萬(wàn)元、2964萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為453萬(wàn)元、373萬(wàn)元。

　　根據(jù)公司介紹，公司的網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)，可以通過(guò)將試卷掃描至網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行閱卷。其中客觀題可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)閱卷，主觀題實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上評(píng)卷，并自動(dòng)匯總出成績(jī)。

　　當(dāng)然，這套系統(tǒng)并非只有高考才能用，公司表示，網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)將逐步完善各項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)多功能、多層次、覆蓋課堂練習(xí)、周測(cè)、月考、期中考試等各類考試。

　　在2016年之前，網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)一直是鑫考教育的主要收入來(lái)源，2013年占比曾高達(dá)85%，2016年已降至40%左右，2017年公司未再單獨(dú)列出網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)的收入占比。

　　在利潤(rùn)方面，2016年公司網(wǎng)上閱卷部實(shí)現(xiàn)收入890萬(wàn)元，成本為363萬(wàn)元，毛利率達(dá)到59.23%。

　　對(duì)于鑫考教育來(lái)說(shuō)，目前經(jīng)營(yíng)的首要風(fēng)險(xiǎn)是適齡在校學(xué)生數(shù)量下降。公司表示，較低的人口增長(zhǎng)率導(dǎo)致我國(guó)適齡在校生數(shù)量減少，對(duì)整體行業(yè)的發(fā)展形成制約。

　　填志愿每人收費(fèi)3000-6000？

　　閱卷完畢，公布高考分?jǐn)?shù)后，就要開(kāi)始填志愿了。出乎論壇君意料的是，填志愿也是一門“搶手”的生意，目前有多家新三板公司主營(yíng)業(yè)務(wù)與填志愿有關(guān)。

　　說(shuō)到填志愿，就不得不提贏鼎教育。這家公司主要從事高考報(bào)考咨詢服務(wù)，為高中生提供志愿選擇、成績(jī)提高方案。

　　贏鼎教育2015年年報(bào)指出，大學(xué)生專業(yè)選擇及高考報(bào)考輔導(dǎo)是目前中國(guó)最剛需的教育品類，中國(guó)三千萬(wàn)高中生，按每人3000元-6000元咨詢費(fèi)，市場(chǎng)容量高達(dá)900億-1800億。

　　且不說(shuō)這種計(jì)算方法是對(duì)是錯(cuò)，贏鼎教育的填志愿生意的確做得風(fēng)生水起。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.82億元，凈利潤(rùn)1.02億元，其業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)91.25%。 匪夷所思的事情發(fā)生在去年8月，贏鼎教育決定調(diào)整公司產(chǎn)品體系，免費(fèi)提供高考報(bào)考產(chǎn)品，從而帶動(dòng)一點(diǎn)馬高考名師機(jī)器人(300024,股吧)等單價(jià)更高、技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品銷量。

　　另外，公司此前與經(jīng)銷商合作的高考報(bào)考產(chǎn)品也停止合作，同時(shí)經(jīng)銷商尚未繳納的尾款不再履行，主辦券商預(yù)計(jì)，這一塊的應(yīng)收賬款賬面價(jià)值高達(dá)1.1億元。

　　這種劇烈變動(dòng)使得贏鼎教育經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)滑坡，2017年公司營(yíng)業(yè)收入僅2900萬(wàn)元，同比大幅下降84%；凈利潤(rùn)為-2.19億元，出現(xiàn)巨額虧損。

　　新三板公司百年育才的主要收入來(lái)源也是高考報(bào)考產(chǎn)品，該公司主要提供高考志愿填報(bào)一對(duì)一咨詢、自主招生申請(qǐng)代理等業(yè)務(wù)。

　　2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.13億元，同比大漲153%，凈利潤(rùn)1698萬(wàn)元，同比大漲302%，公司的毛利率達(dá)76.6%。

　　百年育才認(rèn)為，各方資源雖然能夠?yàn)楦咧袑W(xué)生提供相當(dāng)數(shù)量的報(bào)考信息，但針對(duì)性不強(qiáng)，無(wú)法解決報(bào)考中的關(guān)鍵性問(wèn)題，因此高考報(bào)考是一個(gè)有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。

　　除了上述公司，升學(xué)在線、旭德教育、清大紫育等，也從事高考填報(bào)志愿相關(guān)業(yè)務(wù)，不過(guò)這幾家公司目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，其中升學(xué)在線、旭德教育都處于虧損狀態(tài)。