去年，【掌閱科技(603533)、股吧】、閱文集團(tuán)前后登陸上交所、港交所，引來(lái)了各路資本的躁動(dòng)、狂歡。在此之前，百度文學(xué)、磨鐵圖書也先后完成數(shù)億元融資，紅杉資本、完美世界等資本大鱷、影游巨頭紛紛入局。

　　無(wú)論是IPO還是快速融資，可以看見的是，BAT等巨頭們正在加速數(shù)字閱讀領(lǐng)域這一布局。

　　在巨頭們圍攻的“多戰(zhàn)之地”，獲得一方天地并非易事。要知道，閱文集團(tuán)背靠騰阿里文學(xué)、磨鐵圖書則有阿里巴巴這個(gè)好爹，即便是咪咕數(shù)媒，也有中國(guó)移動(dòng)撐腰。相比之下，宜搜小說(shuō)稍顯勢(shì)單力薄。不過(guò)，宜搜硬是生生淌出了一條血路。

　　>宜搜科技董事長(zhǎng)汪溪訪談視頻<

　　根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2018年7月，宜搜小說(shuō)在綜合閱讀APP的排名中，位列第四，月活躍用戶數(shù)就超2300萬(wàn)人。

　　無(wú)論是2005年敢為人先進(jìn)軍移動(dòng)搜索，還是2011年調(diào)轉(zhuǎn)靶向沖進(jìn)移動(dòng)閱讀，宜搜科技（870926）硬是依靠自身筑起的護(hù)城河，以及對(duì)趨勢(shì)的前瞻判斷，在巨頭們的重重“圍剿”下，逆勢(shì)而上。

　　從移動(dòng)搜索到移動(dòng)閱讀 前瞻性預(yù)測(cè)趨勢(shì)

　　提起移動(dòng)搜索，不少資深互聯(lián)網(wǎng)用戶都知道宜搜搜索，2005年成立后，宜搜科技在隨后的六七年時(shí)間里，一直深耕移動(dòng)搜索領(lǐng)域。彼時(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)的草莽時(shí)代，谷歌剛剛拿到中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，百度在納斯達(dá)克敲鐘，正忙于布局PC端，但宜搜科技董事長(zhǎng)汪溪卻已看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索的機(jī)會(huì)，早早下注。

　　據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，在2012年三季度中國(guó)手機(jī)搜索品牌流量分布中，宜搜曾以34.8%的占比，以微弱的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于百度，排在首位。而在2016年上半年移動(dòng)搜索用戶品牌調(diào)查中，百度保持領(lǐng)先，占比為44.6%。神馬、搜狗、好搜緊隨其后，宜搜以9.5%的占比排名第五。

　　開創(chuàng)性地布局移動(dòng)搜索后，2011年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前，宜搜再次做出了前瞻性的抉擇——戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，深耕數(shù)字閱讀領(lǐng)域。更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是移動(dòng)閱讀領(lǐng)域。

　　“大家讀內(nèi)容的方式從以前的以網(wǎng)站為核心，轉(zhuǎn)移到以APP為核心”宜搜科技董事長(zhǎng)汪溪回憶道，2012年，隨著3G、4G時(shí)代的來(lái)臨，智能手機(jī)的逐漸盛行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以快速、不可扭轉(zhuǎn)之勢(shì)裂變。在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)上，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)門戶的功能開始被邊緣化，入口價(jià)值削弱，取代它的正是應(yīng)用APP。

　　百度近幾年搜索業(yè)務(wù)的衰落印證了這一點(diǎn)。2013年，搜索廣告份額還占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的半壁江山，但到2016年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2902.7億元，電商廣告份額就占了30%。與此同時(shí)，信息流廣告也在分食這個(gè)市場(chǎng)。而搜索廣告的市場(chǎng)份額，首次跌破30%。百度的廣告收入更是被阿里巴巴反超，百度的搜索業(yè)務(wù)，疲態(tài)盡顯。

　　另一方面，汪溪敏銳地意識(shí)到了應(yīng)用垂直化的特征，他同時(shí)發(fā)現(xiàn)大量用戶對(duì)文字類作品有著強(qiáng)烈的需求。于是，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)型，聚焦數(shù)字閱讀，推出宜搜小說(shuō)這款產(chǎn)品。

　　巨頭紛紛布局 依靠算法突圍而出

　　為了做出一款受人歡迎的APP，宜搜對(duì)用戶的需求做了很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研。“核心在于你要了解用戶，以前那種通用型，一個(gè)界面，一個(gè)內(nèi)容的時(shí)代過(guò)去了，我們講究個(gè)性化，我們講究針對(duì)用戶，（他們）心里最渴望的東西，一定要第一時(shí)間提供?！?/p>

　　如何第一時(shí)間提供用戶需要的內(nèi)容，宜搜將搜索的底層算法技術(shù)運(yùn)用至宜搜小說(shuō)APP上。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，宜搜幾乎與今日頭條在同一時(shí)間做了同樣的事情。

　　2012年，張一鳴通過(guò)用戶信息判斷興趣并貼上標(biāo)簽，再抓取其他平臺(tái)的內(nèi)容，以瀑布流的形式實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推送，讓用戶不斷刷新自己喜歡看的內(nèi)容。張一鳴由此將搜索時(shí)代的人找信息模式，升級(jí)到了信息找人的算法推薦，由此造就了今日頭條信息流的霸主地位。

　　“今日頭條聚焦新聞，我們聚焦閱讀，算法帶來(lái)了高速的增長(zhǎng)，也是未來(lái)的強(qiáng)趨勢(shì)。”作為國(guó)內(nèi)最早一批涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人士，汪溪對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著透徹獨(dú)到的見解：“每個(gè)人都有個(gè)性化的需求，誰(shuí)第一時(shí)間滿足了，就能產(chǎn)生非常好的成長(zhǎng)性和爆炸性。”

　　依托多年耕耘的搜索引擎技術(shù)，宜搜小說(shuō)使用獨(dú)創(chuàng)的算法，將大數(shù)據(jù)抓取、存儲(chǔ)、解析、數(shù)據(jù)挖掘、NLP 以及相關(guān)性 rank 技術(shù)與用戶在不同產(chǎn)品的行為分析相結(jié)合，建立用戶畫像，為用戶智能推薦更感興趣的信息、內(nèi)容。如此一來(lái)，用戶粘性和用戶體驗(yàn)得到更高提升。

　　根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2018年7月，宜搜小說(shuō)在綜合閱讀APP的排名中，位列第四，月活躍用戶數(shù)就超2300萬(wàn)人。

　　不得不說(shuō)，這些亮眼的數(shù)據(jù)與其算法不無(wú)關(guān)系。當(dāng)然，宜搜不是沒有壓力，移動(dòng)閱讀里藏著不少巨頭的身影。

　　其中，閱文集團(tuán)背靠騰訊這棵大樹，憑借旗下QQ閱讀、起點(diǎn)讀書、瀟湘書院等眾多APP競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚；掌閱科技旗下的掌閱iReader依靠手機(jī)預(yù)裝保持領(lǐng)先；阿里文學(xué)和咪咕數(shù)媒則有阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)兩個(gè)好爹撐腰；百度文學(xué)有影游巨頭完美集團(tuán)……

　　雖然此前有軟銀資本和盛大的加碼，宜搜還是稍顯勢(shì)單力薄，移動(dòng)閱讀的下半場(chǎng)，它，以何突圍？

　　與掌閱、閱文等深入布局IP產(chǎn)業(yè)的打法不一樣，宜搜更傾向于深耕用戶的潛在需求?！拔覀兊穆窂绞怯脩舻男袨?，所以我們肯定是以這為核心，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心。”

　　宜搜150余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合多年的大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、推薦、搜索等相關(guān)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻關(guān)注用戶需求，“我們最多的時(shí)間是在做行業(yè)調(diào)研，了解小孩子們?cè)谙胧裁?，孩子們未?lái)的需求是什么，了解市場(chǎng)遠(yuǎn)比企業(yè)按照自己想的方法去成長(zhǎng)更重要。”汪溪提到。

　　汪溪進(jìn)一步解釋：“我們的引擎，我們的閱讀就是發(fā)現(xiàn)你內(nèi)心的另一面，給你最適合的，通過(guò)閱讀的方式，讓你釋放出來(lái)?！?/p>

　　內(nèi)容上，宜搜小說(shuō)給用戶提供放松的、娛樂(lè)的內(nèi)容，定位的精準(zhǔn)人群正是15-30歲的年輕群體。“我們的定位不是營(yíng)銷平臺(tái)，也不是簡(jiǎn)單的數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)，而是以移動(dòng)閱讀為核心的數(shù)字化閱讀平臺(tái)?！?/p>

　　這就是宜搜小說(shuō)的核心思路：在技術(shù)的創(chuàng)新和對(duì)用戶的準(zhǔn)確把握上不斷深化。

　　在未來(lái)，這一優(yōu)勢(shì)有望發(fā)揮更大的價(jià)值。

　　深耕用戶需求 毛利率超50%

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，移動(dòng)端數(shù)字閱讀月獨(dú)立設(shè)備數(shù)超2.5億，而CNNIC數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)數(shù)字閱讀網(wǎng)民使用率穩(wěn)定4成，增速有所放緩。這意味著，數(shù)字閱讀的用戶數(shù)量發(fā)展已進(jìn)入平穩(wěn)期，數(shù)字閱讀開始正式面對(duì)存量市場(chǎng)。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)的主流受眾是廣大的年輕群體，他們比過(guò)往擁有更多元化、個(gè)性化的內(nèi)容需求，并逐漸產(chǎn)生內(nèi)容消費(fèi)的圈層。專業(yè)人士預(yù)測(cè)，內(nèi)容供給專注細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。

　　深耕用戶需求，看似緩慢，但卻是最奏效的留住客戶的方式。

　　憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，宜搜科技取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。2014年至2017年，宜搜科技業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，營(yíng)收分別為3.31億元、3.77億元、3.72億元、4億。2015年首次實(shí)現(xiàn)盈收平衡，凈利在2016年及2017年達(dá)到4576.45萬(wàn)元、5157.27萬(wàn)元。

　　如果將宜搜科技的營(yíng)收拆分了來(lái)看，其2017年移動(dòng)數(shù)字內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)達(dá)到2.27億元，占總營(yíng)收半壁江山。具體來(lái)說(shuō)，宜搜和廣大數(shù)字內(nèi)容供應(yīng)商合作，基于用戶個(gè)性化需求,利用“宜搜小說(shuō)”“手機(jī)宜搜網(wǎng)”、客戶端等平臺(tái)向用戶提供游戲，小說(shuō)等付費(fèi)數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，完成收費(fèi)后，和內(nèi)容提供商按比例分成收益。

　　尤其值得注意的是，宜搜科技的毛利率高于掌閱科技和閱文集團(tuán)。其2017毛利率達(dá)56.32%，而掌閱的數(shù)字閱讀及版權(quán)產(chǎn)品毛利率僅有30.21%、34.4%；閱文集團(tuán)稍好，達(dá)50.7%。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)保護(hù)規(guī)范，用戶付費(fèi)意愿提升，有更多的人愿意為優(yōu)質(zhì)IP買單，數(shù)字閱讀的市場(chǎng)也在擴(kuò)大。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模為132.2億元，同比增長(zhǎng)32.1%。用戶規(guī)模達(dá)3.4億，同比增長(zhǎng)13.2%。

　　不過(guò)，在汪溪看來(lái)，數(shù)字閱讀這個(gè)市場(chǎng)，遠(yuǎn)比百億廣闊——“數(shù)字出版行業(yè)是數(shù)千億的規(guī)模，各家平臺(tái)聯(lián)手把數(shù)字閱讀這個(gè)市場(chǎng)做大才是最重要的?！?/p>

　　“文化產(chǎn)業(yè)沒有一家獨(dú)大，就像不同的人喜歡不同的電影和導(dǎo)演一樣。情感的表達(dá)有不同的訴求，一個(gè)平臺(tái)不能完全滿足。”汪溪進(jìn)一步解釋：“閱文、掌閱上的內(nèi)容在我們平臺(tái)上也有分銷，也獲得了不錯(cuò)的收益。”

　　隨著數(shù)字閱讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以掌閱、閱文為代表的“IP黨”尋求IP開發(fā)以擴(kuò)大自身規(guī)模，以宜搜為代表“技術(shù)黨”深耕用戶需求，不一樣的發(fā)展路徑，各家將走向何方？我們拭目以待。