8月27日，有米科技發(fā)布2018年半年報(bào)，并于9月26日在深圳舉行中期業(yè)績投資者交流會(huì)。此次業(yè)績交流會(huì)由新三板互聯(lián)網(wǎng)信息門戶——攜手湘江基金小鎮(zhèn)聯(lián)合舉辦，是新三板領(lǐng)域首次企業(yè)業(yè)績交流發(fā)布會(huì)。

　　2018年上半年，有米科技持續(xù)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，回歸移動(dòng)營銷主航道，加強(qiáng)了平臺(tái)廣告、自有媒體業(yè)務(wù)等高毛利業(yè)務(wù)的投入，實(shí)現(xiàn)了上半年毛利率從去年同期的11.76%提升至33.58%的增長。

　　半年報(bào)顯示，有米科技營收主要來源于國內(nèi)外平臺(tái)廣告、自有媒體業(yè)務(wù)，兩者營收分別達(dá)1.19億元、1640.34萬元，占總營收的81.75%、 11.25%，其中平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)在總營收中的占比提高了39.48%，自有媒體業(yè)務(wù)營收占比提高了8.82%。

　　與之相對(duì)的是，代理業(yè)務(wù)營收占比大幅縮減。報(bào)告期內(nèi)，有米科技代理業(yè)務(wù)營收611.14萬元，占比總營收4.19%，同比下降43.29%，原因在于公司戰(zhàn)略性減少低利率高墊資的代理業(yè)務(wù)所致。

　　受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，上半年有米科技營業(yè)收入為1.46億元，較去年同期的4.55億元，同比下降67.94%，毛利4896.70萬元，毛利率33.58%。歸屬于掛牌股東凈利潤為-877.29萬元，去年同期為1166.01萬元。

　　對(duì)于上半年?duì)I收下滑情況，有米科技在致股東信中表示，目前公司營銷業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)從人工到智能的轉(zhuǎn)變，符合行業(yè)趨勢(shì)。通過持續(xù)的產(chǎn)品及人才投入，形成客戶口碑及市場(chǎng)規(guī)模，“收入、利潤和現(xiàn)金流等指標(biāo)自然水到渠成?！?/p>

　　成立于2010年的有米科技，在今年迎來了移動(dòng)營銷行業(yè)入局的第八個(gè)年頭，官方數(shù)據(jù)顯示，其廣告資源覆蓋85%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，整合全球跨平臺(tái)APP超30萬款，日均競(jìng)價(jià)廣告流量超53億，已成為提供國內(nèi)外移動(dòng)營銷服務(wù)的主要廠商。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，移動(dòng)營銷行業(yè)入局者紛紛，市場(chǎng)已逐漸進(jìn)入高速成長期，作為早期入局者的有米科技在平衡短期效益與長期發(fā)展中面臨一定壓力。在此背景下，有米科技堅(jiān)持“高筑墻(可沉淀)、廣積糧(可規(guī)?；?、緩稱王(可持續(xù))、為客戶、真有效”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，并從去年開始啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，還搭建了“有米營銷云”，加強(qiáng)自有大數(shù)據(jù)庫建設(shè)，賦能上下游合作伙伴。

　　在“高筑墻”方面，上半年有米科技加大了可沉淀業(yè)務(wù)的投入，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，上線了短視頻營銷指南“米匯”，推廣活動(dòng)落地頁制作工具“有米有站”，并對(duì)旗下數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Growing進(jìn)行升級(jí)商用。新產(chǎn)品的開發(fā)基于當(dāng)代網(wǎng)民的習(xí)慣，艾媒咨詢報(bào)告顯示，網(wǎng)民接觸移動(dòng)廣告的形式主要以視頻/短視頻、圖片廣告為主，其次是音頻廣告、富媒體、HTML5。截至上半年， “App Growing”、 “米匯”的專業(yè)用戶數(shù)近 4 萬名。

　　在“廣積糧”方面，除注重整合產(chǎn)品，為客戶提供一站式營銷服務(wù)外，有米科技還加大了對(duì)研發(fā)的投入。報(bào)告期內(nèi)，有米科技研發(fā)費(fèi)用同比增長了11.92%，達(dá)2440.37萬元，這一投入為有米科技在上半年贏得了包含專利名為“一種移動(dòng)廣告平臺(tái)尋找相似用戶的辦法”在內(nèi)的三項(xiàng)專利證書。

　　今年8月，有米科技上線并對(duì)外開放了智能程序化廣告交易平臺(tái)“有米優(yōu)投”，標(biāo)志著“有米營銷云”的雛形已成，有米科技在半年報(bào)中表示，智能化的革新將幫助客戶提升二次營銷的創(chuàng)作效率，形成營銷閉環(huán)。

　　Q&A環(huán)節(jié)

　　1、中國移動(dòng)營銷當(dāng)前及未來的發(fā)展趨勢(shì)如何？有米科技如何應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)？

　　答：移動(dòng)營銷行業(yè)是跟隨媒體的變遷和用戶使用習(xí)慣的變化而發(fā)展的，比如從Wap網(wǎng)站到App，從文字廣告到原生廣告。整體趨勢(shì)會(huì)朝向更互動(dòng)、更體驗(yàn)的廣告模式發(fā)展，廣告主需求會(huì)更加融合化、深入化。但其中不變的是對(duì)數(shù)據(jù)的處理和利用，對(duì)消費(fèi)者的洞察。所以，有米一直持續(xù)加強(qiáng)自有大數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，培育自有媒體。

　　另一方面，隨著人口紅利的消失，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在增長放緩，廣告主逐漸要求更高效、透明、開放的營銷服務(wù)，追求更高效的品牌傳播和效果轉(zhuǎn)化。在過去，大部分營銷服務(wù)受益于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，但一旦市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，媒體同步加強(qiáng)開放，沒有產(chǎn)品、技術(shù)依托的營銷服務(wù)將岌岌可危。我們認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，廣告主終將打開營銷服務(wù)的“黑匣子”，這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的。因此，有米科技堅(jiān)決摒棄低質(zhì)量業(yè)務(wù)，聚焦能沉淀產(chǎn)品、技術(shù)的高質(zhì)量業(yè)務(wù)。

　　2、當(dāng)前移動(dòng)營銷競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，公司計(jì)劃采取怎樣的措施進(jìn)一步提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

　　答：有米科技從2017年啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)，不僅“授人以魚”，對(duì)原有廣告業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整，聚焦探索更優(yōu)質(zhì)的流量資源，布局自有媒體；更“授人以漁”，持續(xù)大力投入研發(fā)資金與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)“有米營銷云”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營銷服務(wù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品SaaS化，以此增強(qiáng)客戶信任與合作，沉淀長期競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，有米科技持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、引進(jìn)更多高端優(yōu)秀人才，當(dāng)前公司累積基于數(shù)據(jù)研究的移動(dòng)廣告營銷相關(guān)發(fā)明專利3項(xiàng)，并獲得“廣東省移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷工程技術(shù)研發(fā)中心”稱號(hào)。

　　3、半年報(bào)顯示，公司上半年研發(fā)費(fèi)用為2440萬元，同比增長11.92%，此投入是否取得明顯成果？

　　答：公司加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新，上半年公司相繼發(fā)布營銷云系列自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品：新媒體營銷數(shù)據(jù)分析工具“米匯”、智能程序化廣告交易平臺(tái)“有米優(yōu)投”、推廣活動(dòng)落地頁制作工具“有米有站”、以及即將發(fā)布的內(nèi)容創(chuàng)作效率提升工具“有米有才”等產(chǎn)品。

　　4、有米科技打造有米營銷云的初衷和目標(biāo)是什么？

　　答：我們希望更好地將我們的移動(dòng)營銷技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)幫助客戶，用數(shù)據(jù)賦能上下游合作伙伴，著力提升廣告主的市場(chǎng)洞察力，一站式解決當(dāng)前的廣告主三大痛點(diǎn)——廣告可見性、數(shù)據(jù)真實(shí)性、品效兼容性。在未來，營銷云會(huì)讓更多類型的行業(yè)廣告主，如金融、美妝、汽車、教育、餐飲等，更輕松地把控營銷活動(dòng)，更高效地實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。

　　5、有米營銷云是如何提升廣告主營銷效率的？

　　答：有米營銷云通過整合化的產(chǎn)品，將原本分散、割裂的營銷工作連通聚合在一起。在移動(dòng)營銷活動(dòng)的前、中、后三階段為客戶提供全流程的一站式服務(wù)。營銷前期，數(shù)據(jù)產(chǎn)品“App Growing”和“米匯”幫助客戶洞察與分析移動(dòng)營銷市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為制訂推廣策略提供科學(xué)指導(dǎo)；營銷中期，智能程序化廣告交易平臺(tái)“有米優(yōu)投”幫助客戶高效投放目標(biāo)人群、提升廣告精準(zhǔn)性和投放效率，推廣活動(dòng)落地頁制作工具“有米有站”等系列工具為客戶優(yōu)化素材創(chuàng)意呈現(xiàn)、提升推廣成效；營銷后期，內(nèi)容創(chuàng)作效率提升工具“有米有才”等工具通過數(shù)據(jù)采集、分析、總結(jié)、反饋，連通前序環(huán)節(jié)，幫助客戶提升二次營銷的創(chuàng)作效率，形成營銷閉環(huán)。

　　6、在這個(gè)行業(yè)中，多數(shù)企業(yè)是垂直于某一塊的，而有米為什么有這么廣的布局？

　　答：移動(dòng)營銷行業(yè)的確存在很多的細(xì)分領(lǐng)域，在越來越明顯的趨勢(shì)中可以看出，廣告主希望能有一個(gè)強(qiáng)大的公司幫助他們搭建營銷體系，服務(wù)營銷工作。有米科技的業(yè)務(wù)覆蓋效果廣告、社媒廣告、整合營銷、內(nèi)容媒體、數(shù)據(jù)分析，這是從有米科技誕生開始，不斷延伸邊界、積極擁抱變化而發(fā)展來的。我們更能充分地幫助廣告主形成有效的移動(dòng)營銷跨維聯(lián)動(dòng)，讓數(shù)據(jù)流動(dòng)激發(fā)使用價(jià)值。