摘要 【艾融軟件董秘王濤：互聯網金融開發(fā)人才短缺 與客戶相互需要 已綁定深度合作關系】昨日全國股轉公司舉辦第二場業(yè)績說明會，艾融軟件(830799)、同惠電子、貝特瑞、富士達4家精選層公司參與。 　　昨日全國股轉公司舉辦第二場業(yè)績說明會，艾融軟件(830799)、同惠電子、貝特瑞、富士達4家精選層公司參與。

　　有投資者問艾融軟件前五大客戶過于集中，請問是否對大客戶具有重大依賴性，未來如何與這些客戶長期綁定？未來是否會擴大客戶群體，減少客戶集中的風險？公司打算如何應對？

　　艾融軟件董秘、財務總監(jiān)王濤強調，雖然公司對前五大客戶收入占比較高，但國內目前處于互聯網金融開發(fā)人才相對短缺階段，成熟的互聯網金融技術開發(fā)團隊對金融機構進行互聯網金融轉型亦至關重要，因此，公司與主要客戶系相互需要關系，不存在對主要客戶的單方重大依賴。公司通過對客戶的長期互聯網金融開發(fā)服務，已基本綁定深度合作關系。

　　王濤表示，公司與前五大客戶均開展了長期穩(wěn)定合作，與主要客戶的合作廣度和深度亦不斷擴展。從目前的合作情況看，對主要客戶收入不存在持續(xù)下降的重大風險。

　　王濤還透露，公司亦不斷加大優(yōu)質金融客戶開發(fā)力度，擴大公司收入實現的廣度和深度，逐步減少客戶相對集中可能帶來的經營風險。

　　另有投資者問艾融軟件，工商銀行為貴公司的主要客戶，是否存在對其重大依賴的情形？公司是否有規(guī)避風險的能力及預案？

　　董事長、總經理張巖表示，工商銀行系公司2020年第一大客戶，與其合作可持續(xù)性分析如下：(1)軟件產品定制開發(fā)模式對客戶黏性較強；(2)持續(xù)的升級迭代需求；(3)原有業(yè)務合作持續(xù)時間較長且規(guī)模逐步增長；(4)新業(yè)務已延續(xù)3年合作。綜上，公司與工商銀行合作穩(wěn)定，對其收入可持續(xù)性較高。 為減少客戶集中度較高，公司采取了如下具體措施，并已逐步見效：(1)不斷提升技術服務能力、增強客戶黏性；(2)不斷開拓新的銀行客戶；(3)積累非銀行領域典型客戶案例；(4)不斷增強本地化服務能力。

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　　(原標題：艾融軟件董秘王濤：互聯網金融開發(fā)人才短缺 與客戶相互需要 已綁定深度合作關系)