摘要 【海希通訊沖刺精選層 獲首輪問詢】海希通訊日前沖刺精選層被首輪問詢，涉及公司市場(chǎng)容量、商業(yè)模式、核心技術(shù)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可持續(xù)性、募投項(xiàng)目的必要性與可行性等方面問題。此次公司擬公開發(fā)行股票數(shù)量不超過1420萬股，募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將用于工業(yè)無線遙控設(shè)備生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目、總部基地及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　海希通訊日前沖刺精選層被首輪問詢，涉及公司市場(chǎng)容量、商業(yè)模式、核心技術(shù)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可持續(xù)性、募投項(xiàng)目的必要性與可行性等方面問題。此次公司擬公開發(fā)行股票數(shù)量不超過1420萬股，募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將用于工業(yè)無線遙控設(shè)備生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目、總部基地及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　深耕工業(yè)無線遙控設(shè)備領(lǐng)域

　　招股書顯示，海希通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)為進(jìn)口工業(yè)無線遙控設(shè)備的二次開發(fā)、組裝與國(guó)內(nèi)銷售、自主品牌工業(yè)無線遙控設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售、倉儲(chǔ)自動(dòng)化軟件的研發(fā)與銷售以及為客戶提供配件及維修服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，工業(yè)無線遙控設(shè)備，即通過無線通信技術(shù)、遠(yuǎn)程控制機(jī)械及工業(yè)設(shè)備的一種裝置。隨著工業(yè)無線控制技術(shù)的不斷發(fā)展及成熟，工業(yè)無線遙控設(shè)備已經(jīng)廣泛地應(yīng)用到工業(yè)諸多領(lǐng)域，尤其是對(duì)操作人員產(chǎn)生傷害的工作環(huán)境(高溫、有毒、污染、腐蝕、輻射等)和其他條件受限的工況環(huán)境，對(duì)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行采用遠(yuǎn)程遙控方式，顯得非常重要。

　　目前，工業(yè)無線遙控設(shè)備的市場(chǎng)需求主要來自混凝土泵車、隧道掘進(jìn)機(jī)(盾構(gòu))及鋁電解多功能機(jī)組等下游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置需求、工程起重機(jī)和工業(yè)起重機(jī)的選擇配置需求、工業(yè)起重機(jī)終端用戶設(shè)備改造所導(dǎo)致的配置需求以及部分特種機(jī)械終端用戶的配置需求。

　　中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，我國(guó)汽車起重機(jī)銷量保持高速增長(zhǎng)，增速超20%。其中，2020年，我國(guó)汽車起重機(jī)銷量為54176臺(tái)，較2019年的42959臺(tái)同比增長(zhǎng)26.1%。

　　海希通訊表示，中短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)工業(yè)無線遙控設(shè)備細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)容量為5億-10億元人民幣左右。細(xì)分行業(yè)未來市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，主要來自將工業(yè)無線控制設(shè)備作為標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品范圍的擴(kuò)大及既有工業(yè)起重機(jī)械增加配置無線遙控設(shè)備的需求增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看，國(guó)內(nèi)工業(yè)無線遙控設(shè)備的市場(chǎng)容量為15億至20億元人民幣左右。

　　受益行業(yè)發(fā)展的高景氣度，報(bào)告期內(nèi)(2017年至2019年及2020年1月-6月)，海希通訊分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.69億元、2.09億元、2.36億元、1.25億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7765.55萬元、6936.74萬元、7437.45萬元、3842.99萬元。

　　與全球龍頭企業(yè)合作

　　招股書顯示，海希通訊銷售的工業(yè)無線遙控設(shè)備包括進(jìn)口德國(guó)HBC品牌工業(yè)無線遙控設(shè)備和自主品牌工業(yè)無線遙控設(shè)備。

　　海希通訊表示，德國(guó)HBC公司是全球工業(yè)無線遙控設(shè)備龍頭企業(yè)之一。根據(jù)公司與德國(guó)HBC公司之間的合作協(xié)議，公司是德國(guó)HBC公司授權(quán)的大中華區(qū)(含港澳臺(tái)地區(qū))唯一合作伙伴(ExclusiveAuthorizedPartner)，負(fù)責(zé)德國(guó)HBC品牌工業(yè)無線遙控設(shè)備在中國(guó)境內(nèi)的二次開發(fā)、組裝、銷售和服務(wù)。

　　海希通訊介紹，公司自德國(guó)HBC公司進(jìn)口的工業(yè)無線遙控設(shè)備，在境內(nèi)完成二次開發(fā)(如需)及組裝后，全部在中國(guó)境內(nèi)銷售，維修及服務(wù)的范圍也限定在中國(guó)境內(nèi)。公司對(duì)進(jìn)口德國(guó)HBC品牌無線遙控設(shè)備的二次開發(fā)，主要內(nèi)容為針對(duì)中國(guó)境內(nèi)客戶的本土化或定制化需求，對(duì)其所進(jìn)行的技術(shù)與功能優(yōu)化。

　　海希通訊表示，公司二次開發(fā)、組裝及銷售的德國(guó)HBC品牌工業(yè)無線遙控設(shè)備，定位于國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)需求，主要用于混凝土泵車、隧道掘進(jìn)機(jī)(盾構(gòu))、工業(yè)及工程起重機(jī)械、港口起重機(jī)械、鋁電解多功能機(jī)組及其他特種機(jī)械等領(lǐng)域。

　　值得關(guān)注的是，海希通訊此次募投的工業(yè)無線遙控設(shè)備生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目旨在進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)作業(yè)面積及產(chǎn)能，提高公司整體盈利水平。

　　公司指出，最近三年汽車起重機(jī)和隨車起重機(jī)銷量的復(fù)合增長(zhǎng)率分別為65.63%及25.21%，市場(chǎng)需求十分旺盛。伴隨汽車起重機(jī)、隨車起重機(jī)等相關(guān)下游產(chǎn)品的不斷升級(jí)，對(duì)于工業(yè)無線遙控設(shè)備的配置需求進(jìn)一步擴(kuò)大，相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，工業(yè)無線遙控設(shè)備近年來在工業(yè)起重機(jī)、港口起重機(jī)械以及其他特種機(jī)械等領(lǐng)域的應(yīng)用正不斷推進(jìn)，部分產(chǎn)品應(yīng)用已十分成熟，滲透率逐步提升。

　　未來，隨著工業(yè)無線遙控技術(shù)的不斷發(fā)展、人工成本的剛性增加，下游行業(yè)對(duì)于工業(yè)無線遙控設(shè)備的需求空間將進(jìn)一步打開，有望為工業(yè)無線遙控行業(yè)提供新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　是否存在重大依賴

　　在首輪問詢中，海希通訊對(duì)德國(guó)HBC公司是否存在重大依賴受到全國(guó)股轉(zhuǎn)公司問詢。招股書顯示，公司是德國(guó)HBC公司在大中華區(qū)(含港澳臺(tái)地區(qū))市場(chǎng)的唯一合作伙伴。公司與德國(guó)HBC公司的合作始于2001年，公司進(jìn)口德國(guó)HBC公司工業(yè)無線遙控設(shè)備，根據(jù)本土化需求進(jìn)行二次開發(fā)、按德國(guó)HBC公司技術(shù)規(guī)范組裝、調(diào)試及檢測(cè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。2018年至2020年，公司向德國(guó)HBC公司的采購金額占當(dāng)期采購總額的比例分別為65.34%、71.11%和77.61%。

　　對(duì)此，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求海希通訊補(bǔ)充披露報(bào)告期各期，公司對(duì)德國(guó)HBC產(chǎn)品采購的產(chǎn)品種類、價(jià)格、數(shù)量及金額情況，分析報(bào)告期內(nèi)上述變化趨勢(shì)，公司與其他代理商相比是否存在明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，說明報(bào)告期內(nèi)向德國(guó)HBC采購占比上升的原因。

　　同時(shí)，量化分析上游德國(guó)HBC產(chǎn)品價(jià)格變化與發(fā)行人下游業(yè)務(wù)價(jià)格之間的傳導(dǎo)機(jī)制，是否存在德國(guó)HBC價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的公司盈利能力重大不確定性。結(jié)合目前的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境、新冠肺炎疫情說明公司是否存在無法進(jìn)行境外采購的潛在風(fēng)險(xiǎn)，若停止供應(yīng)原材料或者終止其他合作事項(xiàng)是否會(huì)對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)造成重大不利影響以及公司降低對(duì)德國(guó)HBC公司依賴性的應(yīng)對(duì)措施。

　　此外，比較分析自與德國(guó)HBC首次合作以來，采購合同主要條款的變化情況，合同中是否有任何條款或約定可能導(dǎo)致德國(guó)HBC不再給發(fā)行人供貨的潛在風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合上述情況說明“公司是德國(guó)HBC公司在大中華區(qū)市場(chǎng)的唯一合作伙伴”的穩(wěn)定性及可持續(xù)性，充分揭示供應(yīng)商依賴風(fēng)險(xiǎn)。

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　　(原標(biāo)題：海希通訊沖刺精選層 獲首輪問詢)