什么是高定款？

　　高定是根據(jù)顧客的要求為他們量身定制服裝，這與服裝店的銷量不同。簡單來說，所謂的高定模特，就是根據(jù)顧客的要求為其量身定做的服裝。比如兩個(gè)身高一樣但是尺碼相差很大的人想自己買衣服，需要根據(jù)自己的尺碼自己做衣服，但是這樣定制的衣服價(jià)格會(huì)更高。

　　高定品牌如何脫穎而出？

　　1、錨定效應(yīng)：

　　家居建材是低關(guān)注高價(jià)值的產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者都不太關(guān)注。即使是二次裝修業(yè)主參觀展廳，看直播，談方案，也大多需要參考對象：看價(jià)格，看品牌，看配置，在眾多參考標(biāo)準(zhǔn)中，這三個(gè)因素是最直觀、最容易理解的。

　　家裝設(shè)計(jì)師在介紹高端產(chǎn)品和品牌時(shí)，也經(jīng)常會(huì)考慮三個(gè)因素：是進(jìn)口的嗎？是著名設(shè)計(jì)師的作品嗎？而且是高端品牌嗎？

　　比如進(jìn)口板材和五金的高價(jià)往往讓消費(fèi)者覺得更合理；相比普通設(shè)計(jì)師，知名設(shè)計(jì)師代言，價(jià)格更合理；如果消費(fèi)者購買高端品牌，在與親朋好友交談時(shí)會(huì)感到更加自豪，這三個(gè)要素可以在吸引消費(fèi)者和利益之間取得平衡，而大眾透明的品牌價(jià)格體系既不能突出高端，也不能給設(shè)計(jì)師談判和操作的空間。

　　2、消費(fèi)圈層化：

　　部分高端家居品牌近六年穩(wěn)步發(fā)展，符合消費(fèi)圈分層趨勢。

　　近十年的家居終端推廣戰(zhàn)，廠商已經(jīng)兩極化，大部分品牌都卷入了價(jià)格戰(zhàn)，只有少數(shù)高端品牌堅(jiān)守自己的品牌調(diào)性，很少甚至不參與這樣的低價(jià)低折活動(dòng)。長期以來，高品質(zhì)、高價(jià)格的品牌形象在設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的心目中已經(jīng)牢固樹立。

　　消費(fèi)者也明顯“分化”。疫情以來，高端消費(fèi)沒有受到太大打擊，一些有消費(fèi)能力但曾經(jīng)購買低端產(chǎn)品的消費(fèi)者開始回歸高品質(zhì)、高價(jià)格消費(fèi)，低端和性價(jià)比高的消費(fèi)構(gòu)成了另一個(gè)極端。

　　3、品牌產(chǎn)品化：

　　通過對比可以發(fā)現(xiàn)，高端品牌在顏值、配置、工藝細(xì)節(jié)等方面都與大眾品牌拉開了差距，讓高價(jià)值消費(fèi)者感到稀缺、物有所值。

　　例如，由于過去十年終端套餐的價(jià)格戰(zhàn)，許多定制家居品牌不斷降低材料選擇、配置和售后服務(wù)。但近五年來，J品牌不斷優(yōu)化選材，加大配置，不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量。幾年后，即使是不懂做生意的消費(fèi)者，也能在品質(zhì)和配置的對比中，清晰地展現(xiàn)出現(xiàn)價(jià)與價(jià)值的關(guān)系。

　　品牌產(chǎn)品化的趨勢越來越明顯，這就是為什么德國和日本制造的家用產(chǎn)品一直受到特別的優(yōu)待和追捧。總之，產(chǎn)品很優(yōu)秀。

　　4、設(shè)計(jì)中心論：

　　家居產(chǎn)品絕大多數(shù)是半成品，瓷磚的最終交付要經(jīng)過排版設(shè)計(jì)、安裝、鋪裝才能完成。定制住宅需要根據(jù)公寓類型的特點(diǎn)和業(yè)主的偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝。成品家具只有與墻面、地面的硬件、軟件搭配，在布局展示，才能體現(xiàn)家具和空間的美感，所以樣板間、效果圖、平面圖的設(shè)計(jì)一直是購買家居產(chǎn)品的重要參考因素，也是高端產(chǎn)品的重中之重。

　　從以往對高端品牌終端店的長期調(diào)研和與家裝設(shè)計(jì)師的討論中發(fā)現(xiàn)，W品牌的終端店總是把專業(yè)的高端定制服務(wù)放在第一位，讓消費(fèi)者覺得該品牌在方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付、售后服務(wù)等方面都是行業(yè)頂級(jí)品牌。

　　現(xiàn)在大家知道什么是高定款了吧，相信通過本文的介紹，大家對于高定品牌應(yīng)該有了一定的認(rèn)識(shí)，感謝大家的關(guān)注，對于這種高定品牌，你有什么不同的看法嗎？