realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起在5月25日公布了realme在618期間的銷售目標(biāo)——100萬(wàn)臺(tái)。

　　徐起表示618期間100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，歷史上線上品牌只有兩家做到過(guò)。這是realme中國(guó)區(qū)的年中大考，也是從主流向一流品牌沖刺的重要一仗。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，既然618期間100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)意義如此重大，realme能否達(dá)成呢？本期的數(shù)碼論要討論的就是這一問(wèn)題。

　　筆者先說(shuō)結(jié)論：realme有望輕松達(dá)成618期間100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，理由有以下幾個(gè)：

　　1、產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力：不管手機(jī)廠商如何宣傳產(chǎn)品的外觀、做工、性能、拍照等，普通消費(fèi)者最終還是要考慮自身的購(gòu)買力，也就是產(chǎn)品的價(jià)格很大程度上將決定消費(fèi)者的購(gòu)買行為，realme也是深諳此道，推出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　以realme真我GT為例，該機(jī)搭載高通驍龍888，輔以滿血版LPDDR5+UFS3.1，內(nèi)置4500毫安時(shí)電池，支持65W超級(jí)快充，預(yù)裝基于Android深度定制的realme UI2.0，4096級(jí)亮度調(diào)節(jié)、立體雙揚(yáng)聲器、線性振動(dòng)馬達(dá)、屏幕指紋、3.5mm耳機(jī)孔、3D鋼化液冷散熱、WiFi6增強(qiáng)版、NFC、雙頻GPS等特性均沒(méi)有缺席。

　　此外，后置6400萬(wàn)索尼廣角三攝、前置1600萬(wàn)廣角自拍鏡頭、120Hz的三星Super AMOLED電競(jìng)屏等旗艦機(jī)配置在realme真我GT上都有配備。

　　關(guān)鍵是官方還將realme真我GT的價(jià)格在618期間優(yōu)惠到了2499元起步，可謂是相當(dāng)給力，讓不少消費(fèi)者直呼真香，要知道與realme真我GT配置類似的其他廠商品牌的機(jī)型，它們的價(jià)格大多數(shù)在3000元以上。

　　考慮到realme參與618期間的優(yōu)惠機(jī)型眾多，消費(fèi)者可能會(huì)眼花繚亂，于是realme市場(chǎng)溝通總監(jiān)宋琪直接在微博上貼出了1000-3000元價(jià)位段realme真我手機(jī)618期間選購(gòu)指南的表格。

　　從表格可以看出，realme的產(chǎn)品在618期間優(yōu)惠力度很大，不僅最高直降400元，而且最高支持12期免息，還贈(zèng)送真我有線耳機(jī)、新機(jī)禮包、一年延保等。

　　由此看來(lái)，realme為了達(dá)成618期間100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，可謂是誠(chéng)意滿滿、不玩套路，對(duì)消費(fèi)者很友好。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不給力：筆者看了一下此次參與618期間年中大促的廠商及其產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話對(duì)realme在618期間100萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有且只有Redmi一個(gè)。

　　前面咱們說(shuō)過(guò)，realme將驍龍888的產(chǎn)品價(jià)格直接打到了2499元（8+128GB版本），而Redmi則是更近一步，將驍龍888產(chǎn)品的價(jià)格刷新到了2299元（6+128GB版本），創(chuàng)下了驍龍888旗艦產(chǎn)品價(jià)格的新低。

　　即便Redmi在產(chǎn)品的價(jià)格上能夠跟進(jìn)，但是Redmi在線下渠道方面相較realme還是處于弱勢(shì)地位，容易拖Redmi在銷量上的后腿，使得Redmi不得不加快開(kāi)店的步伐，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰曾在發(fā)布會(huì)上公布了[1萬(wàn)家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店]計(jì)劃。

　　而realme雖然在2019年才進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但是它的線下渠道拓展比較順利。官方公布的數(shù)據(jù)顯示，realme目前在全國(guó)300多個(gè)城市已擁1000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)和30000多個(gè)線下授權(quán)店。

　　另?yè)?jù)數(shù)碼博主 @搞機(jī)阿森 透露，2019年12月realme開(kāi)始試探線下市場(chǎng)，湖南和云南是試點(diǎn)。2020年5月正式發(fā)力線下，覆蓋全國(guó)所有省份。現(xiàn)在新疆市場(chǎng)realme線下銷量已經(jīng)領(lǐng)先華為、榮耀，成為新疆第三大線下智能手機(jī)品牌。

　　3、時(shí)間充足：你以為618就是6月18日嗎？其實(shí)則不然，以往的618的確是指6月18日一天，印象里從2015年開(kāi)始，618的活動(dòng)從5月25日開(kāi)始至6月20日，持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間。

　　這將近一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)realme來(lái)說(shuō)銷量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)基本沒(méi)有難度，時(shí)間太充足了。徐起早在5月20日就宣布了realme在中國(guó)市場(chǎng)單月手機(jī)銷量超100萬(wàn)臺(tái)的消息，這也就意味著realme具備了月銷量突破100萬(wàn)臺(tái)的實(shí)力。

　　另外，為了沖刺618期間100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，realme還采取了一系列給力的行動(dòng)，像7億心跳補(bǔ)貼、6.18元秒殺手機(jī)、50場(chǎng)1折秒殺等。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為realme有望輕松達(dá)成618期間100萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。至于達(dá)成目標(biāo)后的realme將劍指何方，我們數(shù)碼論也將持續(xù)關(guān)注。