2024年11月17日，雷曼光電（300162）披露接待調(diào)研公告，公司于11月15日接待懂私募、堅(jiān)石資產(chǎn)、金田基金、翼虎投資、合創(chuàng)資本等14家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

　　公告顯示，雷曼光電參與本次接待的人員共3人，為副總裁、董事會(huì)秘書(shū)左劍銘，證券事務(wù)代表梁冰冰，證券事務(wù)主管王丹。調(diào)研接待地點(diǎn)為深圳市南山區(qū)松白公路百旺信工業(yè)園二區(qū)雷曼大廈。

　　據(jù)了解，雷曼光電在投資者關(guān)系活動(dòng)中展示了其MicroLED超高清大屏、智慧會(huì)議交互顯示系統(tǒng)、智慧教室教育交互顯示系統(tǒng)、超高清家庭巨幕和COB裸眼3D顯示大屏等產(chǎn)品。公司在COB封裝顯示技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有近800項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利，其中COB相關(guān)專(zhuān)利百余項(xiàng)。雷曼光電的海外市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的比例接近80%，公司通過(guò)拓寬海外渠道、實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略、強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)品牌推廣和深化本土化運(yùn)營(yíng)來(lái)提升海外市場(chǎng)的知名度和影響力。

　　據(jù)了解，雷曼光電在全球LED顯示市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，已在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售產(chǎn)品。公司計(jì)劃進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，尤其是歐洲、中東、南美、東南亞等新興市場(chǎng)，并持續(xù)關(guān)注政策變化以采取應(yīng)對(duì)措施。在國(guó)內(nèi)，雷曼家庭巨幕已在多個(gè)城市建立了銷(xiāo)售體驗(yàn)中心，并與多個(gè)合作方達(dá)成合作，推動(dòng)產(chǎn)品海外市場(chǎng)的發(fā)展。此外，公司已實(shí)現(xiàn)PM驅(qū)動(dòng)玻璃基Micro LED顯示面板小批量試產(chǎn)，并積極探索和升級(jí)玻璃基技術(shù)，構(gòu)筑專(zhuān)利保護(hù)壁壘。

　　據(jù)了解，雷曼光電暫無(wú)明確的并購(gòu)重組計(jì)劃，而是注重通過(guò)內(nèi)生方式提升能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)。公司對(duì)MicroLED產(chǎn)業(yè)鏈的未來(lái)前景持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，認(rèn)為Micro LED顯示產(chǎn)品具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，已在多個(gè)領(lǐng)域成熟應(yīng)用，并不斷向消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域拓展。國(guó)家對(duì)MicroLED等新型顯示技術(shù)的發(fā)展給予高度重視，出臺(tái)了相關(guān)政策和指導(dǎo)意見(jiàn)，促進(jìn)了技術(shù)的快速進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　調(diào)研詳情如下：

　　本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下:

　　一、參觀(guān)公司展廳,講解演示雷曼MicroLED超高清大屏、雷曼智慧會(huì)議交互顯示系統(tǒng)、雷曼智慧教室教育交互顯示系統(tǒng)、雷曼超高清家庭巨幕、雷曼COB裸眼3D顯示大屏等應(yīng)用場(chǎng)景;

　　二、互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

　　問(wèn)題1:與同類(lèi)LED顯示屏公司相比,雷曼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

　　答:公司在COB封裝顯示技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力方面有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在傳統(tǒng)正裝COB、倒裝COB、像素引擎COB、PM玻璃基顯示COB封裝等領(lǐng)域都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位;同時(shí),還以各種先進(jìn)的COB封裝顯示面板為基礎(chǔ),開(kāi)發(fā)出會(huì)議、教育、家庭等千億級(jí)賽道的系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;公司不僅具備COB產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,在常規(guī)SMD產(chǎn)品、創(chuàng)意顯示產(chǎn)品等方面也獨(dú)具特色,可滿(mǎn)足不同場(chǎng)景、不同價(jià)格區(qū)間、不同客戶(hù)的差異化需求;在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面,公司及下屬子公司已申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利近800項(xiàng),其中COB相關(guān)專(zhuān)利百余項(xiàng);在產(chǎn)能方面,公司已完成定增募資,后續(xù)將使用募集資金展開(kāi)COB超高清顯示改擴(kuò)建項(xiàng)目,進(jìn)一步夯實(shí)公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)題2:公司在海外的銷(xiāo)售收入占比有多少?公司在海外采取什么樣的銷(xiāo)售策略?

　　答:目前,公司在海外市場(chǎng)的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例接近80%。在銷(xiāo)售策略方面,公司積極拓寬海外渠道,實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略,持續(xù)進(jìn)行海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、高層拜訪(fǎng),不斷擴(kuò)大海外經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)品牌推廣,在知名海外行業(yè)媒體上進(jìn)行品牌廣告投放、通過(guò)社交新媒體進(jìn)行宣傳和引流、參與各種重要的國(guó)際展會(huì),以各種有效的推廣活動(dòng)和手段提升雷曼品牌在海外市場(chǎng)的知名度和影響力;深化在海外市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng),設(shè)立多家海外子公司/辦事處,通過(guò)增設(shè)售前、售后、培訓(xùn)及實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品的海外展廳等一站式平臺(tái),為客戶(hù)提供更全面、快捷、個(gè)性化的本地化服務(wù)。

　　問(wèn)題3:關(guān)于某些國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅可能變動(dòng)的預(yù)期,請(qǐng)問(wèn)公司將如何應(yīng)對(duì)?

　　答:LED顯示產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局,在全球LED顯示市場(chǎng)中占據(jù)了舉足輕重的地位。公司深耕海外市場(chǎng)多年,構(gòu)建了全球化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),設(shè)立了多家海外子公司/辦事處,目前在全球的產(chǎn)品銷(xiāo)售已擴(kuò)展至100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司將進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,尤其是加大對(duì)歐洲、中東、南美、東南亞以及其他一些新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,同時(shí),公司將持續(xù)關(guān)注后續(xù)政策變化并積極采取應(yīng)對(duì)措施。

　　問(wèn)題4:雷曼家庭巨幕在全國(guó)范圍內(nèi)大量增設(shè)線(xiàn)下門(mén)店,目前效果如何?

　　答:公司持續(xù)新增線(xiàn)下體驗(yàn)中心,雷曼家庭巨幕已在深圳、廣州、武漢、成都等9城建立了16家銷(xiāo)售體驗(yàn)中心,打造線(xiàn)下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo);同時(shí),公司已與多個(gè)產(chǎn)品合作方、經(jīng)銷(xiāo)合作方、渠道合作方及相關(guān)的異業(yè)聯(lián)盟等達(dá)成合作,并將借助現(xiàn)有全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源,將雷曼家庭巨幕產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)。目前,雷曼家庭巨幕產(chǎn)品在市場(chǎng)開(kāi)拓上已經(jīng)取得了一定成效。

　　問(wèn)題5:請(qǐng)問(wèn)公司的玻璃基MicroLED有何進(jìn)展?

　　答:公司已實(shí)現(xiàn)PM驅(qū)動(dòng)玻璃基Micro LED顯示面板小批量試產(chǎn),目前公司正積極探索和升級(jí)玻璃基技術(shù),圍繞玻璃基技術(shù)構(gòu)筑專(zhuān)利保護(hù)壁壘,同時(shí)積極推動(dòng)中試基地的建設(shè)工作,不斷探索新的應(yīng)用場(chǎng)景與技術(shù)升級(jí)路徑,力求在保持技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí),全方位滿(mǎn)足未來(lái)專(zhuān)用顯示、商用顯示、家用顯示等領(lǐng)域的多場(chǎng)景、低成本、低能耗應(yīng)用需求。

　　問(wèn)題6:目前國(guó)家鼓勵(lì)并購(gòu)重組,提升上市公司競(jìng)爭(zhēng)力,雷曼光電在這方面有什么計(jì)劃?若有,并購(gòu)重組方向是什么?

　　答:并購(gòu)重組是企業(yè)整合內(nèi)外資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑,公司發(fā)展歷程中也曾經(jīng)嘗試過(guò)多元化的并購(gòu)?fù)顿Y。當(dāng)前,公司將更加注重穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),力求通過(guò)內(nèi)生方式提升能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng),公司暫無(wú)明確的并購(gòu)重組的計(jì)劃。

　　問(wèn)題7:請(qǐng)問(wèn)董秘對(duì)MicroLED產(chǎn)業(yè)鏈的未來(lái)前景的看法。

　　答:Micro LED顯示產(chǎn)品具有高分辨率、高刷新率、高亮度、高色域、高對(duì)比度、低功耗和長(zhǎng)壽命等特性,已成熟應(yīng)用于安防、軍工、交通、電力、能源、影視、會(huì)議、教育、展覽展示等中高端專(zhuān)用及商用顯示領(lǐng)域,并不斷向電視/家庭影院、VR/AR、智能穿戴設(shè)備等多個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域拓展應(yīng)用范圍。Micro LED產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用日趨成熟,且應(yīng)用場(chǎng)景相當(dāng)廣泛,未來(lái)需求十分可觀(guān)。

　　目前國(guó)家高度重視MicroLED等新型顯示技術(shù)的發(fā)展,并出臺(tái)了一系列政策及指導(dǎo)意見(jiàn)。國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛布局MicroLED領(lǐng)域,尤其是加大對(duì)以COB為代表的各種主流封裝技術(shù)路線(xiàn)的投資。Micro LED產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,客觀(guān)上促進(jìn)了技術(shù)的快速進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。