消息，2026年1月14日新開普（300248）發(fā)布公告稱公司于2026年1月13日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，博遠(yuǎn)基金、北京和聚私募、賢盛投資、廣州昱陽私募、五礦證券、紫金保險、巴沃私募、伯兄投資、華寶信托、國信證券、上海徐圖投資、中航基金、涌鏵投資、富國基金、中冀投資、寧波達(dá)蓬私募、瑞民投資、益民基金、上海歌汝私募、銀河基金、國金證券、第一創(chuàng)業(yè)（002797）證券、摩根士丹利、北京紫薇私募、財信信托、珠海景瑞私募參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問：(一)公司董事會秘書兼副總經(jīng)理趙鑫介紹公司基本情況

　　答：公司與阿里云、支付寶等阿里系平臺的合作長期保持深度協(xié)同，阿里作為戰(zhàn)略股東，為公司提供技術(shù)、算力、生態(tài)等多維度戰(zhàn)略賦能，并于2025年5月29日在河南省人工智能大會上，與阿里云就新開普校園大模型項目完成戰(zhàn)略簽約，構(gòu)建長期共贏生態(tài)。

　　合作模式上，雙方團(tuán)隊深度協(xié)同，在迎新等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)阿里云派員駐場重保；在校園問的內(nèi)容安全防護(hù)及特色場景打造方面，雙方產(chǎn)研團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)深度對接；針對新開普校園大模型訓(xùn)練工作，阿里持續(xù)提供模型調(diào)優(yōu)支持、算力優(yōu)惠及政策激勵，為合作場景創(chuàng)新與市場拓展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　推廣進(jìn)度方面，To B端聚焦校園核心場景數(shù)字化升級，正加速推進(jìn)校園一卡通、中臺門戶等產(chǎn)品的技術(shù)接入與方案落地，已在西北民族大學(xué)、西安交通大學(xué)等I項目中實(shí)現(xiàn)全本地化部署交付，通過工具標(biāo)準(zhǔn)化+流程標(biāo)準(zhǔn)化將交付能力下沉到辦事處，顯著降低復(fù)制成本，具備“千校千面”的規(guī)?；桓赌芰?；To C端依托支付寶“百寶箱”生態(tài)，探索面向大學(xué)生學(xué)習(xí)成長的I增值服務(wù)，拓寬服務(wù)邊界與用戶價值。

　　未來，公司將持續(xù)深化與阿里系的戰(zhàn)略協(xié)同，充分發(fā)揮雙方在技術(shù)研發(fā)、場景資源與生態(tài)渠道的互補(bǔ)優(yōu)勢，加速推進(jìn)To B端規(guī)?；瘡?fù)制與To C端服務(wù)落地，持續(xù)提升市場競爭力與業(yè)務(wù)增長潛力。

　　問題2、2025年訂單何時轉(zhuǎn)化為收入？

　　公司項目交付周期普遍為6-9個月，公司將強(qiáng)化全流程項目管控力度，通過優(yōu)化項目排期、細(xì)化節(jié)點(diǎn)管理、提升資源調(diào)配效率等舉措，著力縮短項目實(shí)施周期，提升交付質(zhì)量與效率，保障2025年新增訂單有序轉(zhuǎn)化為收入。

　　問題3、2026年I業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動力是什么？

　　2026年公司I業(yè)務(wù)增長將由標(biāo)桿客戶滲透、單項目價值擴(kuò)容雙輪驅(qū)動。一方面，以西安交通大學(xué)等高校為標(biāo)桿的成功案例，通過切實(shí)對高校的提質(zhì)增效、精準(zhǔn)育人的價值呈現(xiàn)、客戶傳播帶動高校間的經(jīng)驗(yàn)互鑒，形成顯著的規(guī)?；?yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶群體的快速擴(kuò)容；另一方面，高校I采購需求已從單一模塊(如I門戶)升級為校級I中臺、數(shù)據(jù)治理、智能體集群相結(jié)合的系統(tǒng)性采購，伴隨需求持續(xù)增加，項目逐步呈現(xiàn)規(guī)模變大的趨勢。I技術(shù)作為高校實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效、精準(zhǔn)育人的核心工具，需求剛性持續(xù)增強(qiáng)，為公司I業(yè)務(wù)增長提供持續(xù)動力。

　　問題4、標(biāo)桿項目(如西交大)能否標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制？

　　公司已針對西安交通大學(xué)啟動交付模式標(biāo)準(zhǔn)化工程，將項目實(shí)施過程中的核心能力沉淀為可復(fù)用的智能問引擎、意圖識別框架、多模態(tài)交互組件、指標(biāo)庫、權(quán)限引擎、特色I(xiàn)工具集及部署運(yùn)維體系，打造"標(biāo)準(zhǔn)化平臺+行業(yè)化組件+客戶化交付"的模式，持續(xù)沉淀共性組件，縮短客制化交付周期，實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減，有效破解不同高校間權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程存在差異的痛點(diǎn)，為I校園解決方案的規(guī)?；瘡?fù)制奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　新開普主營業(yè)務(wù)：提供智慧校園綜合解決方案、碼卡臉一校通綜合解決方案、數(shù)據(jù)中臺+業(yè)務(wù)中臺、雙端、教務(wù)管理系統(tǒng)、就業(yè)管理系統(tǒng)、智慧政企綜合門戶、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等各類應(yīng)用系統(tǒng)及多場景物聯(lián)網(wǎng)智能終端自主設(shè)計、制造的智慧校園、智慧政企綜合服務(wù)商。

　　新開普2025年三季報顯示，前三季度公司主營收入5.57億元，同比下降2.28%；歸母凈利潤-418.53萬元，同比下降140.34%；扣非凈利潤-603.4萬元，同比下降197.58%；其中2025年第三季度，公司單季度主營收入2.42億元，同比上升4.87%；單季度歸母凈利潤2698.7萬元，同比下降9.13%；單季度扣非凈利潤2708.28萬元，同比下降2.24%；負(fù)債率19.4%，投資收益38.48萬元，財務(wù)費(fèi)用-175.74萬元，毛利率54.04%。