甬金股份申購(gòu)日在11月20日，甬金股份中簽號(hào)公布日期在11月22日。該股票的公司名稱是浙江甬金金屬科技股份有限公司，據(jù)其招股書(shū)公布其營(yíng)業(yè)收入分析如下：

　　公司營(yíng)業(yè)收入分別為 814,277.46 萬(wàn)元、1,216,615.25 萬(wàn)元、 1,565,030.89 萬(wàn)元和 713,617.82 萬(wàn)元。2017 年?duì)I業(yè)收入較 2016 年增加 402,337.79 萬(wàn)元，增幅為 49.41%，主要系子公司福建甬金第二條年產(chǎn) 25 萬(wàn)噸寬幅冷軋不銹鋼板帶生產(chǎn)線于 2016 年 10 月投產(chǎn)后，福建甬金產(chǎn)能達(dá)到 50 萬(wàn)噸，2017 年福建甬金全年滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)量達(dá)到 56.57 萬(wàn)噸，對(duì)外銷售 56.10 萬(wàn)噸，使得 2017 年公司營(yíng)業(yè)收入較 2016 年增長(zhǎng) 49.41%。2018 年?duì)I業(yè)收入較 2017 年增加 348,415.63 萬(wàn)元，增幅為 28.64%，主要系公司 300 系精密和 300 系寬幅銷量增加所致。2019 年 1-6 月?tīng)I(yíng)業(yè)收入與上年同期相比，小幅增加 8,146.10 萬(wàn)元。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入比例分別為 98.86%、97.45%、 98.74%和 99.16%，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出。公司其他業(yè)務(wù)收入主要是邊角廢料銷售收入、代加工收入及設(shè)備銷售收入，占營(yíng)業(yè)收入的比例較小。

　　1、分產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

　　300 系、400 系精密和寬幅冷軋不銹鋼板帶是公司的主要產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)合計(jì)銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重均在 99%以上，是公司收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源。其他不銹鋼產(chǎn)品收入主要包括 200 系精密和寬幅冷軋不銹鋼板帶產(chǎn)品，以及甬金制造注銷前為利用冷軋不銹鋼加工過(guò)程中產(chǎn)生的邊角廢料而生產(chǎn)的不銹鋼制成品（例如不銹鋼餐具、廚具等）收入。

　　公司精密冷軋不銹鋼板帶和寬幅冷軋不銹鋼板帶的銷售收入逐年上漲，但精密冷軋不銹鋼板帶的銷售收入占比呈逐年下降趨勢(shì)，寬幅冷軋不銹鋼板帶的銷售收入占比則呈上漲趨勢(shì)，這主要是跟公司的發(fā)展歷程和產(chǎn)能擴(kuò)張方向相關(guān)。

　　公司 2003 年成立后即從事毛利率較高的精密冷軋不銹鋼板帶的生產(chǎn)，之后分別于 2010 年 11 月和 2014 年 3 月設(shè)立江蘇甬金和福建甬金，將公司業(yè)務(wù)拓展至毛利率較低但能帶來(lái)較高毛利額的寬幅冷軋不銹鋼板帶領(lǐng)域。隨著江蘇甬金、福建甬金寬幅冷軋不銹鋼板帶生產(chǎn)線的投產(chǎn)，寬幅冷軋的產(chǎn)能迅速增加，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生變化，寬幅冷軋不銹鋼板帶的收入占比逐年上升，精密冷軋不銹鋼板帶的收入占比逐年下降，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)各產(chǎn)品類別的銷售收入占比發(fā)生變化。公司精密、寬幅產(chǎn)品的銷售價(jià)格受到市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品供求情況、產(chǎn)品材質(zhì)、厚度、寬度、規(guī)格等因素的影響。精密冷軋不銹鋼板帶產(chǎn)品具有客戶定制化程度更高、距離下游不同行業(yè)終端客戶需求更近等特殊性，公司一般在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場(chǎng)供需狀況和價(jià)格行情、市場(chǎng)銷售策略等因素進(jìn)行銷售定價(jià)。寬幅冷軋不銹鋼板帶產(chǎn)品下游存在活躍的不銹鋼交易流通市場(chǎng)，不銹鋼冷軋廠商在市場(chǎng)銷售中擁有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。

　　公司一般在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場(chǎng)供需狀況和價(jià)格行情、庫(kù)存情況、市場(chǎng)銷售策略等因素進(jìn)行銷售定價(jià)，并采取每日市場(chǎng)報(bào)價(jià)的制度。報(bào)告期內(nèi)，精密冷軋不銹鋼板帶和寬幅冷軋不銹鋼板帶的銷售價(jià)格趨勢(shì)與市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)基本一致。公司 2017 年度精密 300 系冷軋不銹鋼板帶銷售收入較 2016 年度銷售收入增長(zhǎng) 65.79%，主要系當(dāng)年銷量數(shù)量與平均售價(jià)均較 2016 年度有所增長(zhǎng)所致，其中銷售數(shù)量增長(zhǎng) 47.38%，平均銷售價(jià)格增長(zhǎng) 12.49%。2018 年度銷售收入較 2017 年度增長(zhǎng) 33.78%，主要系公司在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，積極開(kāi)拓新客戶， 2018 年銷售數(shù)量較上年增長(zhǎng) 30.94%所致。2019 年 1-6 月銷售收入較上年同期下降 5.92%，主要系本期銷售數(shù)量較上年同期下降 8.22%所致。

　　由于市場(chǎng)上對(duì)精密 400 系整體需求未出現(xiàn)較大變化，且各廠家之間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此公司采取相對(duì)穩(wěn)健的生產(chǎn)、銷售策略，重點(diǎn)維持惠而浦、合肥浦新金屬材料有限公司、大唐環(huán)?？萍技盁o(wú)錫市富來(lái)不銹鋼有限公司等大客戶銷售的穩(wěn)定。2019 年 1-6 月銷售收入較上年同期下降 15.54%，主要系受本期平均售價(jià)、銷售數(shù)量分別較上年同期下降 6.94%、9.24%所致。公司 2017 年度寬幅 300 系銷售收入較 2016 年度增長(zhǎng) 53.50%，主要系當(dāng)年平均售價(jià)與銷售數(shù)量較 2016 年度均有所增長(zhǎng)；2018 年度寬幅 300 系銷售收入較 2017 年度增長(zhǎng) 33.99%，主要系當(dāng)年銷售數(shù)量較 2017 年增長(zhǎng) 31.96%所致。 2019 年 1-6 月銷售收入較上年同期增長(zhǎng) 1.94%，主要系銷售數(shù)量較上年同期增長(zhǎng) 2.30%所致。

　　公司 2017 年度寬幅 400 系平均售價(jià)較 2016 年度提高 25.68%，但總體銷量下降 21.68%，主要系公司從市場(chǎng)需求變化、自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整及原材料供應(yīng)穩(wěn)定性等角度考慮，減少了寬幅 400 系產(chǎn)量；2018 年寬幅 400 系產(chǎn)量進(jìn)一步下降，導(dǎo)致該產(chǎn)品 2018 年銷售收入也呈現(xiàn)一定比例下降。2019 年 1-6 月，受國(guó)內(nèi)下游客戶訂單增加及海外銷售增加的影響，銷售數(shù)量較上年同期增加 26.51%，使得銷售收入較上年同期增加 18.07%。

　　2、分客戶類型主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

　　公司產(chǎn)品主要銷售給終端客戶、加工客戶和貿(mào)易客戶，其中貿(mào)易客戶占比較高。2016 年開(kāi)始寬幅冷軋不銹鋼板帶銷售收入快速增長(zhǎng)，銷售占比較高，寬幅冷軋不銹鋼板帶主要銷售給貿(mào)易客戶，使得 2016-2018 年貿(mào)易客戶銷售占比呈上升趨勢(shì)；2019 年 1-6 月加工客戶占比上升，貿(mào)易客戶占比略有下降。

　　3、分地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

　　公司內(nèi)銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重均在 97%以上，且主要集中于華南地區(qū)和華東地區(qū)，與公司的生產(chǎn)布局基本吻合。2016-2018 年外銷收入逐年增長(zhǎng)，其中 2017 年外銷收入增長(zhǎng)較多，主要系土耳其客戶 ARCELIK A.S.銷量增長(zhǎng)較快，使得外銷收入金額增加較多； 2018 年公司繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，外銷收入進(jìn)一步增加。

　　4、外銷業(yè)務(wù)分析

　　公司報(bào)告期內(nèi)外銷主要銷往韓國(guó)和土耳其，出口至兩國(guó)的銷售比例合計(jì)分別為 68.94%、75.61%、84.83%和 78.50%。報(bào)告期內(nèi)僅 2016 年有銷售給美國(guó)且金額、占比較小，其余年份均無(wú)銷售，相應(yīng)的 2018 年美國(guó)貿(mào)易政策對(duì)公司的出口銷售無(wú)不利影響。