在功能飲料界有著“千年老二”之稱的東鵬特飲要上市了。

　　前有巨頭紅牛,后有勁敵樂虎,這家年銷售額50億元的企業(yè)無疑面臨著較為激烈的市場競爭。進一步對比來看,年銷售額僅為紅牛25%的東鵬特飲,如何彎道競賽？甚至于從產(chǎn)品本身,如何讓消費者不認(rèn)為這是山寨紅牛？這顯然是擺在公司當(dāng)前以及上市后急需解決的難題。

　　近日,證監(jiān)會披露東鵬飲料(集團)股份有限公司已經(jīng)完成了第一期上市督導(dǎo)工作,已接受華泰聯(lián)合證券的輔導(dǎo)。這意味著自今年6月提交IPO申請后,東鵬特飲的上市計劃有近了一步。

　　華泰聯(lián)合證券稱,在輔導(dǎo)中,輔導(dǎo)小組對東鵬飲料進行了客觀、審慎的盡職調(diào)查。通過對公司的深入調(diào)查,較全面地確定了公司目前存在的需按上市公司要求整改的問題,對有關(guān)問題的解決提出了建議,并與公司就下一步的落實解決方案達成了共識。在輔導(dǎo)過程中,輔導(dǎo)小組還積極與公司聘請的律師、會計師溝通和交流。輔導(dǎo)小組成員勤勉盡責(zé),完成了輔導(dǎo)的工作,達到了預(yù)期效果。

　　東鵬特飲官網(wǎng)顯示,東鵬飲料始創(chuàng)于1987年, 是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。改制后企業(yè)高速發(fā)展,目前東鵬飲料集團以深圳東鵬為母公司,下設(shè)五個生產(chǎn)基地,已建成投產(chǎn)廣州增城、東莞道滘、安徽滁州三個生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能達118萬噸,南寧、重慶生產(chǎn)基地也在籌建中。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導(dǎo),九制陳皮飲料為輔,純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)。 2013年開始,東鵬飲料進軍全國市場,目前以深圳為營銷計劃中心,設(shè)立了廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業(yè)部,完成全國市場的基本布局。

　　《企業(yè)透明度報告》查詢企查查發(fā)現(xiàn),創(chuàng)始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份,是公司實控人,另外,天津君正投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)持有10%的股份,深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)(有限合伙)持有7.36%的股份。2017年6月5日,加華資本3.5億元投資了東鵬飲料,成為東鵬飲料的第二大股東,這也是東鵬特飲唯一一次融資事件。

　　由于目前公開信息有限,財務(wù)狀況方面,外界僅了解的是2018年銷售額為50億元。針對融資金額以及上市后發(fā)展計劃,《企業(yè)透明度報告》多次撥打公司官網(wǎng)客服電話,但總計一直處于無人接聽狀態(tài)。

　　“年輕就要醒著拼！累了困了,喝東鵬特飲！”,這是近年來在電視廣告中耳熟能詳?shù)膹V告宣傳。

　　重金砸向綜藝節(jié)目如《中國達人秀》、《我們的師傅》、《極速前進》、《挑戰(zhàn)不可能》等,同時還贊助《老九門》、《合伙人》、《愛情公寓》、《微微一笑很傾城》等熱劇,再加上去年耗資2億元替代紅牛成為中超聯(lián)盟官方贊助商以及CCTV世界杯轉(zhuǎn)播贊助商,東鵬特飲的品牌知名度持續(xù)高攀。

　　然而,值得關(guān)注的是,東鵬特飲的類抄襲廣告詞,尤其是參考紅牛的“累了、困了、喝紅?！?往往會讓外界對東鵬特飲的定位,尤其是差異化產(chǎn)生質(zhì)疑,“山寨”帽子多年來摘取不掉。雖然取代了紅牛的中超聯(lián)賽贊助商,但東鵬特飲與紅牛的差距,相差數(shù)倍。2018年,紅牛銷售額超過200億,是東鵬特飲的4倍。

　　即便短期無法追趕紅牛,但東鵬特飲所面臨的其他勁敵依然不少,比如近兩三年才推出市場的紅牛兄弟品牌戰(zhàn)馬,今年以來銷售額已經(jīng)突出10億元,且促銷力度去年與今年都大幅超越東鵬特飲。不僅如此,達利集團旗下樂虎2018年銷售額也超過30億元。由此可見,哪怕不算紅牛,未來樂虎以及戰(zhàn)馬都將對東鵬特飲地位形成壓力。

　　激烈的市場逐鹿僅是其一。另有食品行業(yè)分析師告訴《企業(yè)透明度報告》,目前尚不清楚東鵬特飲凈利潤情況如何。但如果按照每年數(shù)億廣告投放成本計算,這可能反過來蠶食公司盈利能力?！吧鲜泻?公司很大程度上要考慮財務(wù)再平衡,營銷及廣告費用投放,會面臨著挑戰(zhàn),這也可能影響公司銷售額?！?/p>

　　除此之外,企查查顯示,東鵬特飲自身風(fēng)險有29條,關(guān)聯(lián)風(fēng)險有13條,且主要是因為商標(biāo)、外觀設(shè)計等與其產(chǎn)生訴訟。在關(guān)聯(lián)風(fēng)險中,東鵬特飲子公司廣東東鵬維他命飲料有限公司、安徽東鵬飲料食品有限公司2016年以來由于建設(shè)工程合同糾紛、廣告合同糾紛、買賣合同糾紛等屢屢成為被告。

　　根據(jù)相關(guān)機構(gòu)所發(fā)布的《2016-2020年中國功能飲料行業(yè)市場調(diào)查及投資決策報告》顯示,預(yù)計到2020年我國功能飲料零售量將達到150.37億升,零售額將達到1635.28億元。面對龐大的市場空間,東鵬特飲以及其他功能性飲料顯然都存在著巨大機會。競賽仍將持續(xù),上市之于東鵬特飲,既是動力,又是壓力。

　　（原標(biāo)題：東鵬特飲IPO：前有堵截后有追兵 銷售額僅為紅牛四分之一）