原標(biāo)題：“三人行”IPO申請獲通過

　　2000年,錢俊冬是拿著2000元,走進(jìn)長安大學(xué)校園的?？恐〈蛐◆[的“倒騰”,他將一些便宜進(jìn)來的電話卡、隨身聽,轉(zhuǎn)手賣給同學(xué)。不久之后,2000元變成了1萬元。

　　“一進(jìn)一出”之間,生活費(fèi)不僅不存在問題,他甚至小有結(jié)余。2003年,他創(chuàng)辦了自己的公司。只是,那個(gè)時(shí)候的錢俊冬不會想到,17年后的2020年,他創(chuàng)辦的三人行傳媒集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“三人行”),會作為陜西首家在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型公司,順利通過證監(jiān)會發(fā)審委的上市申請審核。

　　6部隨身聽倒手賺了300元

　　錢俊冬每天的日程,幾乎是用分鐘來精確的：從未有過節(jié)假日,每年飛上百個(gè)航班,早上到一個(gè)城市,晚上又趕到另一個(gè)城市。

　　2016年以前,他每年中的一半時(shí)間是留在西安,后來,隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,他在西安呆的時(shí)間越來越少。3月19日在接受三秦都市報(bào)記者采訪時(shí),他剛剛結(jié)束了一場視頻電話會議,會上,他再次強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：學(xué)習(xí)能力和反思能力。

　　從2000年來西安上大學(xué)至今,正是憑借這兩種能力,錢俊冬才為自己的勃勃“野心”尋找到安放之處。2000年夏天,安徽無為縣小伙錢俊冬,收到了來自長安大學(xué)公路學(xué)院的錄取通知書,擺在這個(gè)窮孩子面前的第一件事是,怎么湊夠?qū)W費(fèi)。

　　學(xué)費(fèi),幾乎成為困擾錢俊冬整個(gè)高中階段的難題。上高二時(shí),同樣因?yàn)闆]有學(xué)費(fèi),父親帶著他去縣城開一份貧困生證明,“這件事深深刺激了我,讓我第一次意識到了自己的貧窮?！?/p>

　　現(xiàn)在已經(jīng)無人知曉在來西安的火車上,錢俊冬有過怎樣的思緒掙扎,他可能會想到一個(gè)人——《平凡的世界》中的孫少安。錢俊冬喜歡孫少安,在后者的身上,他能看到自己的影子,比如為實(shí)現(xiàn)夢想樂觀奮斗的精神,比如不服輸、不屈服命運(yùn)的毅力。

　　剛開學(xué),一位師兄挨個(gè)串宿舍推銷隨身聽。錢俊冬沒錢買,卻發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)其實(shí)是巨大的消費(fèi)群體。3天后,他批發(fā)了6部隨身聽,倒手的300元成了他的第一桶金。

　　此后,緊盯同學(xué)的日常消費(fèi)品幾乎成為錢俊冬的習(xí)慣,游泳課需要的泳衣,考研復(fù)習(xí)需要的資料,英語聽力需要的磁帶,通通成為錢俊冬“盯梢”的對象,“我盡量以低的價(jià)格進(jìn)貨,便宜一點(diǎn)賣給同學(xué),可以賺到一點(diǎn)錢?！?/p>

　　從通訊產(chǎn)品銷售到高校校園營銷

　　這位被同學(xué)們稱為“倒?fàn)敗钡男』?逐漸展現(xiàn)出了敏銳捕捉商機(jī)的能力,包括中國移動(dòng)、中國電信等在內(nèi)的諸多“明星客戶”都向錢俊冬拋出邀約合作的橄欖枝。

　　2003年,錢俊冬給自己定下三個(gè)目標(biāo)：還清家里欠的債、接父母來西安居住、帶父母坐一次飛機(jī)。這年年底,三個(gè)目標(biāo)不僅全部實(shí)現(xiàn),他還賺了100萬元。

　　也是在這一年,他創(chuàng)辦了西安三人行信息通訊有限公司,這便是“三人行”的前身。公司的另一位合伙人,是錢俊冬當(dāng)時(shí)的女朋友、如今的妻子。

　　“三人行”名字的由來,源于《論語·述而》中“三人行,必有我?guī)熝伞?。錢俊冬告訴記者,“三人行”最開始是做通訊產(chǎn)品銷售的,2005年他大學(xué)畢業(yè)后發(fā)現(xiàn),高校的校園營銷是個(gè)空白地,有很大的發(fā)展空間,便開始與西安各大高校合作,制作宣傳手冊、籌辦迎新晚會等,之后“三人行”也轉(zhuǎn)型成為一家綜合型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。

　　伴隨企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的,還有諸多的光環(huán)和榮譽(yù)。2007年,錢俊冬的身影出現(xiàn)在了央視《贏在中國》的舞臺,并順利晉級全國10強(qiáng)。

　　然而,關(guān)于英雄的想象有多光鮮刺激,真切經(jīng)歷的時(shí)光就有多艱辛,也是在這一年,錢俊冬遭遇到了創(chuàng)業(yè)途中的“至暗時(shí)刻”,“一方面是公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)?另一方面是我本人參加節(jié)目,導(dǎo)致大量時(shí)間和精力的耗費(fèi)?！?/p>

　　“做一家偉大的廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

　　錢俊冬開始了整夜整夜的反思和自省,并慢慢讀出一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)該聚焦的專業(yè)領(lǐng)域。“自省也是往前走的力量。”他告訴三秦都市報(bào)記者,就創(chuàng)業(yè)而言,失敗和辛苦不可避免,創(chuàng)業(yè)者本身需要一點(diǎn)理想主義,但不可理想化。

　　成為國內(nèi)領(lǐng)先的整合營銷傳媒集團(tuán),要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。2013年,“三人行”完善了公司治理機(jī)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)營,2014年12月,成功完成股份制改造,2015年,三人行在新三板掛牌上市。

　　“創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難。”受邀參加掛牌儀式的長安大學(xué)原校長、中國工程院院士周緒紅給予這位得意門生極高的評價(jià),“希望能堅(jiān)守夢想、堅(jiān)持目標(biāo),一路走下去,用勤奮和努力為青年創(chuàng)業(yè)作出榜樣?！?/p>

　　如今,“三人行”為伊利集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等世界500強(qiáng)客戶提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的校園媒體服務(wù)、場景活動(dòng)服務(wù)、數(shù)字營銷服務(wù)；除了在全國800余所知名高校布局了自有媒體資源外,還和新浪、抖音、騰訊、網(wǎng)易等知名互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立了穩(wěn)定長期的共贏合作關(guān)系,每年銷售額達(dá)10多億。

　　2018年4月,錢俊冬代表公司出資200萬元,在母校長安大學(xué)設(shè)立教育基金會,每年資助長安大學(xué)50萬用于獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)集體和個(gè)人、設(shè)立長安大學(xué)三人行“自強(qiáng)之星”獎(jiǎng)學(xué)金幫助品學(xué)兼優(yōu)的寒門子弟。

　　“明天的路在今天,今天的路在腳下?！彼f,是國家的資助和扶持,幫他完成了大學(xué)學(xué)業(yè),走上自主創(chuàng)業(yè)的道路,一路走來,總有一股熱血在心中翻騰,這種熱血就是回報(bào)社會,支持和帶領(lǐng)更多有夢想的青年人,一起創(chuàng)業(yè)一起圓夢,“每每想到此,都會干勁倍增?！?/p>

　　幾乎每一位向他尋求幫助的創(chuàng)業(yè)青年,都會得到他送的一份禮物——路遙的《平凡的世界》?！耙粋€(gè)人,必須要有持續(xù)奮斗的精神?！彼蛴浾呓忉尫Q,第一個(gè)層面的奮斗,是為了讓家人過上了好的生活；第二個(gè)層面的奮斗,是為了讓看好你的人不失望,成就一番事業(yè)；第三個(gè)層面的奮斗,是有能力去幫助一些值得幫助的人,影響一些人。

　　他選擇用三個(gè)關(guān)鍵詞概括自己的性格特征：不怕吃苦、腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌不拔。

　　今年3月5日,中國證監(jiān)會發(fā)審委會議審核通過了“三人行”的IPO申請,這也成為我省今年第一家通過審核的企業(yè)。在IPO過會后,40歲的錢俊冬再次表明了自己的雄心,“創(chuàng)業(yè),一直在路上,做一家偉大的廣告?zhèn)髅焦?為我們的國家作出更大的貢獻(xiàn)。”