時隔半年,頂著高性價比標(biāo)簽的國產(chǎn)美妝品牌“完美日記”再次獲得資本加持。

　　近日,長江商報記者獲悉,完美日記已完成新一輪融資,新增投資方包括華平投資、凱雷投資集團、正心谷創(chuàng)新資本等,投后估值40億美元。此外有消息稱,完美日記早在數(shù)月前就已籌備IPO,并最快于2020年年底之前正式赴美上市,高盛、摩根士丹利等負責(zé)IPO事宜。

　　9月27日,長江商報記者就此向完美日記官方求證,對方表示“不予回應(yīng)”。但可以肯定的是,在短短3年內(nèi),完美日記憑借著良好的業(yè)績表現(xiàn),已多次獲得融資,并有望成為化妝品行業(yè)的獨角獸企業(yè)之一。

　　實際上,算上最新的這輪融資,至今完美日記已獲得資本的五輪加持,而最近的一次是今年4月初才完成的1億美元的融資,當(dāng)時融資后,完美日記的估值突破20億美元。近半年過去,完美日記的估值已增長1倍。

　　作為目前國貨美妝賽道的“領(lǐng)頭羊”,完美日記成長迅速。2017年,完美日記在天貓開設(shè)線上店鋪。2019年,完美日記成為史上第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌,被消費者視為“國貨之光”。除了天貓,小紅書、快手、抖音、B站都成為完美日記攻取流量的戰(zhàn)地。

　　此外,值得一提的是,記者在對完美日記方面的采訪中得知,線下的新零售布局仍是其極其重要的戰(zhàn)略之一。雖然受到了疫情的沖擊,但截至今年8月,完美日記新開門店已達到150家,9月28日,完美日記第200家新零售門店落地深圳,標(biāo)志其提前3個月達成2020年開店目標(biāo),同時公司新零售版圖已覆蓋全國近90個城市。

　　作為彩妝品牌領(lǐng)域里的“網(wǎng)紅”,創(chuàng)立于2017年的完美日記以用戶價值為導(dǎo)向,鎖定18歲-28歲年輕女性,著重在視覺、內(nèi)容和產(chǎn)品上作出更多創(chuàng)新,收獲了大量的粉絲與資本市場的關(guān)注。

　　實際上,自2015年成立以來,完美日記就備受資本追捧。算上最新的這輪融資,至今完美日記已獲得資本的五輪加持。天眼查APP信息顯示,此前,完美日記曾于2016年12月、2018年5月和2019年9月獲得由弘毅投資、高榕資本和高瓴資本分別領(lǐng)投的三輪融資。

　　回顧完美日記的融資歷程,可以發(fā)現(xiàn),從2019年開始明顯加快了融資步伐。此前的每輪融資時間幾乎都是相隔一年半,但從2019年開始則是一年不到進而加速為最近的半年左右再度融資,這也使得完美日記即將IPO的說法甚囂塵上,不過,對于上市消息,完美日記對長江商報記者表示“不予回應(yīng)”。

　　那么,成立短短三年時間,完美日記何以成為資本寵兒？

　　2018年,完美日記開始在小紅書、抖音、微博與B站等社交平臺走紅,收獲大批年輕用戶,隨后掀起了一股國貨美妝的熱潮,“小黑鉆口紅”、“動物眼影盤”等都成為爆款。2019年,完美日記更是包攬?zhí)熵?019全年大促銷售冠軍,連續(xù)12個月蟬聯(lián)天貓彩妝銷售冠軍,截2020年9月,完美日記在小紅書擁有195萬粉絲,獲贊和收藏數(shù)超過了338萬,總曝光量上億。

　　除了在線上展現(xiàn)驚人的發(fā)展速度外,在線下,完美日記母公司廣州逸仙電商也開始發(fā)力新零售戰(zhàn)略,通過線上線下聯(lián)動,締造美妝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),為用戶創(chuàng)造最大價值。2019年,完美日記在全國各地陸續(xù)開設(shè)30多家線下體驗店,逸仙電商同時表示接下來會加快開店速度,未來三年計劃在華東開店200家,全國開店600家。

　　完美日記方面向長江商報記者透露,雖然受到了疫情的沖擊,但截至今年8月,完美日記新開門店已達到150家,9月28日,完美日記第200家門店在深圳福田正式開業(yè),標(biāo)志其提前3個月達成2020年開店目標(biāo)。從在廣州正佳廣場開出第1家門店到第200店落成,完美日記僅用了20個月,足跡遍及國內(nèi)一至五線城市。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,在線上流量紅利見頂?shù)谋尘跋?完美日記能取得如此成績已是不簡單。而其抓緊步伐布局線下渠道的原因也不難理解。在用戶體驗至上的時代,鋪設(shè)線下門店可以更貼近用戶,精準地滿足用戶需求,尤其是美妝類產(chǎn)品,線下試用更是必不可少的一環(huán)。

　　事實上,近兩年,國貨美妝成為了一個重要的風(fēng)口。星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2020年“6·18”期間,美妝品牌全網(wǎng)銷售額排行榜上,國產(chǎn)品牌完美日記蟬聯(lián)榜首,花西子名列第四,百雀羚、上海家化等老字號也有亮眼表現(xiàn),國產(chǎn)美妝品牌迎來暖春。

　　同時,化妝品行業(yè)也迎來了飛速成長。數(shù)據(jù)顯示,2017年中國化妝品市場規(guī)模達到3615.7億元,同比增長9.6%。Euromonitor預(yù)測我國化妝品市場的規(guī)模在2022將達到5352億元。2018年上半年,我國化妝品零售總額增速達到14.8%,居所有消費品之首。2019年上半年,國內(nèi)化妝品市場零售總額達264億。

　　記者注意到,在爆炸增長的美妝行業(yè),美妝代工廠是其供應(yīng)鏈中最大的一塊拼圖,最近更是被業(yè)內(nèi)人士稱為“產(chǎn)業(yè)鏈中的超人”。

　　據(jù)悉,化妝品生產(chǎn)端分為自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)兩種模式。隨著美妝供應(yīng)鏈不斷成熟優(yōu)化,在中國,除了少部分美妝品牌擁有自建工廠,大部分企業(yè)都選擇委托代工生產(chǎn)的方式,這其中基本分為OEM(代工生產(chǎn))、ODM(貼牌生產(chǎn))兩種類型。

　　拿完美日記來講,該品牌的崛起除了營銷玩得熟練外,與其本身成熟的化妝品供應(yīng)鏈體系也有很大關(guān)系。據(jù)悉,完美日記委托生產(chǎn)的廠商,與雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌同廠。“大牌替代品”的概念,正是部分消費者熱衷完美日記產(chǎn)品的原因之一。

　　“像完美日記這樣采取輕資產(chǎn)模式,在一定程度上也不失為一種好選擇?！睒I(yè)內(nèi)人士對長江商報記者表示,這樣品牌更多的精力放在品牌核心理念與產(chǎn)品營銷上做到極致,把產(chǎn)品交給專業(yè)的化妝品ODM企業(yè)。

　　此外,成立于2006年的瑪麗黛佳也是各種社交平臺上常被提及的“國貨之光”,2016年它成了第一個在國際連鎖美妝集合店絲芙蘭開專柜的中國品牌。90后、95后的女性目前是其最主要的消費群體,另外還有橘朵、珀萊雅、丸美和紐西之謎等等國貨頭部品牌也因“平價”“爆款單品”等優(yōu)點強勢走紅,銷售額暴漲。

　　可以看到,國貨品牌,憑借著高性價比的產(chǎn)品,在下沉地區(qū)、年輕客群以及單價相對較低的彩妝子類,一步一步實現(xiàn)了對國際大牌的突圍。

　　不過,需要注意的是,彩妝行業(yè)準入門檻低,這樣就導(dǎo)致了大量沒有獨立設(shè)計產(chǎn)品配方、外觀包裝能力和創(chuàng)新力的品牌商輕易入行。因為ODM模式下,原料、配方均由代工廠操刀,而一個代工廠同時在為多個品牌進行代工,品牌商并不享有配方、設(shè)計等的知識產(chǎn)權(quán),因此更容易出現(xiàn)不同品牌趨同的產(chǎn)品。

　　因此,行業(yè)人士表示,隨著國內(nèi)外新品牌、新企業(yè)的不斷加入,彩妝行業(yè)競爭激烈程度仍在加劇,未來企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟,就必須構(gòu)建品牌自身在產(chǎn)品、營銷和渠道上獨特的競爭力,最終實現(xiàn)品牌積淀。