原標(biāo)題：剛剛,知乎啟動(dòng)美股IPO！CEO周源：一頓盒飯就讓快手投資F輪！兩年虧損超15億,騰訊、創(chuàng)新工場(chǎng)都是股東！

　　中國(guó)問答社區(qū)龍頭知乎,正式啟動(dòng)赴美上市。

　　北京時(shí)間3月6日早間消息,中國(guó)在線問答社區(qū)知乎向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交了IPO申請(qǐng),尋求在紐約證券交易所上市,股票代碼為“ZH”,瑞信、高盛、摩根大通擔(dān)任承銷商。

　　招股書顯示,知乎2020年總營(yíng)收為13.52億,同比增長(zhǎng)101.7%。截至2020年12月31日,知乎累計(jì)擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者,已貢獻(xiàn)3.53億條內(nèi)容,其中包括3.15億個(gè)問答。IPO之前,知乎創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO周源是第一大股東,而創(chuàng)新工場(chǎng)和騰訊是知乎的重要外部股東。

　　知乎成立于2010年,2011年1月上線,最初為由200個(gè)受邀注冊(cè)用戶組成的小型知識(shí)社區(qū),包括李開復(fù)、王興、王小川、徐小平和馬化騰等富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家。如今已成長(zhǎng)為知名的中文互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)和原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái),聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時(shí)尚、文化等領(lǐng)域極具創(chuàng)造力的人群。

　　招股書顯示,2020年知乎總營(yíng)收13.52億元,2019年?duì)I收6.71億元,同比增長(zhǎng)101.7%。2020年毛利7.58億元,2019年毛利3.12億元,同比增長(zhǎng)142.7%。2020年毛利率56%,2019年毛利率46.6%,同比增長(zhǎng)20.2%。2019年凈虧損10億元,2020年凈虧損5.18億元,同比收窄48.2%。

　　知乎主要是以內(nèi)容為中心的多元化變現(xiàn)方法,線上廣告、付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案以及其他服務(wù)(包括在線教育、電商)為主要變現(xiàn)途徑。2020年知乎線上廣告收入為8.43億,同比增長(zhǎng)46%,對(duì)總營(yíng)收占比從2019年的86.1%降至2020年的62.4%,這意味著,知乎在商業(yè)多元化布局上初見所成。

　　招股書中披露,知乎仍處于變現(xiàn)的早期階段,并在多個(gè)新的變現(xiàn)渠道上擁有巨大的增長(zhǎng)前景。其中,付費(fèi)會(huì)員收入大幅度增長(zhǎng),平均每月付費(fèi)會(huì)員數(shù)從2019年的60萬增長(zhǎng)到2020年的240萬。知乎2020年第四季度付費(fèi)比例為4%,較2019年第四季度的1.8%增長(zhǎng)122%。2020年四季度日活躍用戶平均每天打開知乎應(yīng)用程序6.2次。

　　此外,作為擴(kuò)大內(nèi)容池并適應(yīng)用戶不斷變化的內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)的一部分,知乎不斷探索并推出新的服務(wù)模式。于2020年初推出首創(chuàng)性的商業(yè)內(nèi)容解決方案,全年貢獻(xiàn)收入達(dá)1.36億；在線教育和電商服務(wù)全年收入5263萬,同比增長(zhǎng)1083%。

　　根據(jù)CIC的調(diào)查,就2020年平均移動(dòng)月活用戶和收入而言,知乎是中國(guó)最大的問答式在線社區(qū),也是中國(guó)前五大綜合在線內(nèi)容社區(qū)之一。截至2020年12月31日,知乎累計(jì)擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者,已貢獻(xiàn)3.53億條內(nèi)容,其中包括3.15億個(gè)問答。

　　高質(zhì)量?jī)?nèi)容使得知乎以低成本迅速擴(kuò)展用戶群體,同時(shí)保持較高的用戶參與度和忠誠(chéng)度。2020年第四季度平均月活用戶數(shù)達(dá)7570萬,較2019年第四季度增長(zhǎng)33%。

　　2020年12月,活躍用戶中女性占比43.1%；2020年12月,知乎78.7%的用戶為30歲以下；2020年12月,知乎52.6%及21.2%的用戶分別位于中國(guó)一線及新一線城市以及二線城市。

　　值得注意的是,2020年第四季度,知乎用戶日均搜索量為2570萬次,較2019年第四季度增長(zhǎng)了38.2%,在尋找信息作出決策或?qū)ふ掖鸢阜矫?知乎成為中國(guó)所有在線內(nèi)容社區(qū)的首選。

　　據(jù)報(bào)道,此次上市,知乎擬募資10億美元,募資金額將用于產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展以擴(kuò)大和增強(qiáng)目前的內(nèi)容服務(wù),營(yíng)銷和用戶增長(zhǎng)以強(qiáng)化品牌認(rèn)知、增加用戶基數(shù)和用戶粘性,人工智能、大數(shù)據(jù)和云技術(shù)方面的研發(fā),以及一般企業(yè)目的,包括戰(zhàn)略投資和收購(gòu)。

　　知乎成長(zhǎng)過程中,獲得過多次融資：2011年1月知乎獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2012年1月獲得啟明創(chuàng)投投資的數(shù)百萬美元A輪；2014年6月獲得賽富基金和啟明創(chuàng)投的2200萬美元B輪融資；2015年9月獲得C輪融資,投資方包括騰訊和搜狗。2017年1月獲1億美元D輪融資。2018年12月,知乎獲2.7億E輪美元融資。2019年8月,知乎宣布完成F輪4.34億美元融資,由快手領(lǐng)投、百度跟投,騰訊和今日資本原有投資方繼續(xù)跟投。

　　IPO前,周源持有知乎8.2%的股權(quán),并擁有46.6%的投票權(quán),知乎最早的投資方創(chuàng)新工廠持股13.1%,投票權(quán)7.6%,騰訊持有知乎12.3%的股權(quán)和7.6%的投票權(quán),啟明創(chuàng)投持股11.3%投票權(quán)6.6%,賽富持股9.3%投票權(quán)5.4%,快手持股8.3%投票權(quán)4.8%,今日資本持股6.8%投票權(quán)3.9%。

　　知乎和快手的投資挺有趣。據(jù)披露,快手創(chuàng)始人宿華“傾心”知乎已久,之前幾輪就想?yún)⑴c,但由于價(jià)格等因素雙方一致未能談攏。在F輪的投資交易中,以宿華在內(nèi)的快手高層推動(dòng)意愿強(qiáng)烈,最終促成那次投資。

　　周源在知乎上透露,去年和宿華參加會(huì)議。席間,發(fā)現(xiàn)宿華用小號(hào)刷知乎,而周源用小號(hào)刷快手,頻次都還不低,兩人相視一笑?！皟蓚€(gè)月前中午吃盒飯,差不多一小時(shí),我們把合作定了下來?！?/p>

　　知乎上已經(jīng)有提問：“如何看待2021年3月5日知乎遞交赴美上市申請(qǐng),招股書透露了哪些信息？”創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華表示：知乎就要去美國(guó)沖刺IPO,這真是個(gè)“十年磨一劍”的里程碑。

　　緊隨上市,知乎也在視頻領(lǐng)域快步追趕。在短視頻時(shí)代,B站、抖音、快手席卷了人們的生活。從2018年開始,知乎就一直試圖切入短視頻領(lǐng)域。早在2018年6月初,知乎便對(duì)App和首頁(yè)進(jìn)行了改版,新增“視頻”專區(qū)。2019年3月初,知乎App再次改版,增加“視頻回答”入口。

　　2020年4月,知乎上線了短視頻產(chǎn)品“B乎”,10月又上線視頻制作工具,并推出“海鹽計(jì)劃”鼓勵(lì)創(chuàng)作者發(fā)布視頻內(nèi)容。

　　數(shù)據(jù)顯示,2020年知乎上線“海鹽計(jì)劃”后,視頻內(nèi)容量和活躍視頻答主增長(zhǎng)近3倍。相比2019年,B站投資理財(cái)類視頻播放量同比增長(zhǎng)464%,社科人文類視頻同比增長(zhǎng)211%。知乎每天上傳視頻中,80%以上為1分鐘以上的中視頻。

　　周源稱,在過去一年,知乎社區(qū)內(nèi)增長(zhǎng)最快的是視頻。據(jù)了解,2020年5月、7月,知乎接連推出兩期視頻創(chuàng)作者招募計(jì)劃,并宣布為平臺(tái)內(nèi)視頻創(chuàng)作者提供包括2個(gè)月專屬流量、官方推薦和最高每人1萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等扶持政策。

　　2021年1月13日,知乎創(chuàng)始人周源在知乎成立十周年《2021新知青年大會(huì)》進(jìn)行了演講。他表示,今日知乎已經(jīng)有100位創(chuàng)作者,月收入超過10萬元；有1000位頭部創(chuàng)作者,月收入超過1萬元。2021年,知乎計(jì)劃再投入數(shù)十億元的現(xiàn)金和流量,繼續(xù)加大對(duì)創(chuàng)作者的支持。