能小米集團(tuán)(01810.HK)、海爾智家(600690.SH)、美的集團(tuán)(000333.巨SZ)等巨頭“貼身廝殺”，甚至連華為公司也加入競爭。如今的智能家具市場，可謂是群雄逐鹿。但仍有一些追趕者，希望能在這個市場分一杯羹。

　　“安防茅”?？低?002415.SZ)旗下智能家居企業(yè)杭州螢石網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(下稱“螢石網(wǎng)絡(luò)”)就是這樣一家公司。目前，螢石網(wǎng)絡(luò)正沖刺科創(chuàng)板上市，保薦人為中金公司(601995.SH)。

　　作為后來者的螢石網(wǎng)絡(luò)，雖然背靠?？低?，不僅面臨與巨頭的競爭，還要面對房地產(chǎn)成交低迷對智能家居市場造成的沖擊。此外，由于?？低曋苯映止晌炇W(wǎng)絡(luò)60%，關(guān)聯(lián)交易和同業(yè)競爭也成為了成為了監(jiān)管部門關(guān)注的重點。

　　　　如何華為小米夾縫中生存？

　　據(jù)螢石網(wǎng)絡(luò)介紹，2021年全年各類智能家居產(chǎn)品銷量1934.88萬臺，其中智能家居攝像機(jī)、智能貓眼、智能門鈴合計銷量超過1800萬臺，全球市場占有率達(dá)到18%左右，預(yù)計2025年全球出貨量市場份額將達(dá)到23%~30%。

　　監(jiān)管問詢時要求螢石網(wǎng)絡(luò)，說明公司及主要競爭對手對第三方品牌的開放模式，并對共公司與主要競爭對手的設(shè)備接入量進(jìn)行比較分析，

　　螢石網(wǎng)絡(luò)稱，華為、小米等科技公司是強(qiáng)大的競爭對手。而在不少資深業(yè)內(nèi)人士看來，美的集團(tuán)、海爾智家等家電企業(yè)，也是螢石網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力競爭者，跟螢石網(wǎng)絡(luò)也有相應(yīng)的產(chǎn)品重疊。但該公司的招股書，并未對來自家電巨頭的競爭作出詳盡分析。

　　招股書顯示，螢石網(wǎng)絡(luò)此次IPO計劃募集37.39億元。其中，22億元用于螢石智能制造重慶基地項目，8億元用于新一代物聯(lián)網(wǎng)云平臺項目，3.9億元用于智能家居核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項目，3.38億元用于螢石智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項目。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)表示，智能家居行業(yè)的競爭日趨激烈，華為、小米集團(tuán)等大型科技公司，利用自身在智能手機(jī)領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢和物聯(lián)網(wǎng)云平臺領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，積極拓展智能家居產(chǎn)品品類，發(fā)展智能家居業(yè)務(wù)生態(tài)。大型科技公司方面，主要基于軟件與硬件高度融合的模式優(yōu)勢，在軟件開發(fā)和硬件制造上具有協(xié)同性，形成了自成一體的生態(tài)閉環(huán)，筑造起了較高的競爭壁壘。小米、華為、蘋果、三星、?？低暤却笮涂萍脊?，也發(fā)展了物聯(lián)網(wǎng)云平臺業(yè)務(wù)。

　　提到跟小米等公司對比，螢石網(wǎng)絡(luò)稱，自身是?？低暟l(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)云平臺；小米則以“米家”為入口，利用智能語音助手實現(xiàn)智能家居的控制，同時以“投資+孵化”的方式，打造了全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)街悄芗揖赢a(chǎn)品的閉環(huán)。面向開發(fā)者，小米還開發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，并通過小米IoT平臺向消費類的智能硬件提供開發(fā)平臺。

　　截至2021年12月末，螢石物聯(lián)云平臺接入IoT設(shè)備數(shù)超過1.59億臺，其中視頻類IoT設(shè)備數(shù)量約1.3億臺，螢石物聯(lián)云平臺用戶數(shù)量突破9500萬名，月活躍用戶突破3500萬名，“螢石云視頻”應(yīng)用擁有行業(yè)內(nèi)前兩位的月度活躍用戶數(shù)量?！鞍l(fā)行人的物聯(lián)網(wǎng)云平臺已經(jīng)建立了一定的規(guī)模體量，但對比華為、小米、涂鴉智能等競爭對手，在設(shè)備接入數(shù)量、產(chǎn)品類型豐富度等方面仍存在部分劣勢。”

　　螢石網(wǎng)絡(luò)并稱，智能家居行業(yè)的重要發(fā)展趨勢是單品之間互聯(lián)互通，因此不同品牌、不同品類的產(chǎn)品之間，將在物理上互聯(lián)、在數(shù)據(jù)上互通，這需要智能家居的相關(guān)產(chǎn)品運營在同一物聯(lián)網(wǎng)云平臺之上。隨著不同智能家居和物聯(lián)網(wǎng)云平臺企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，智能家居行業(yè)有望從單品的競爭發(fā)展至平臺和生態(tài)體系的競爭，行業(yè)的市場集中度將進(jìn)一步提升。

　　　　業(yè)務(wù)開拓或受制于房地產(chǎn)低迷

　　螢石網(wǎng)絡(luò)的競爭對手，并不僅限于手機(jī)廠商，也包括家電巨頭，而智能家居市場整體也都受到房地產(chǎn)市場低迷的影響。

　　一位家電企業(yè)高管向第一財經(jīng)記者表示，華為、小米以外，頭部家電品牌如海爾、美的等，也是螢石網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的競爭對手，也有智能門鈴等產(chǎn)品，優(yōu)勢在于有更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)。大型家電巨頭依托于已經(jīng)組建起的智能家電產(chǎn)品線，打造獨有的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和研發(fā)系統(tǒng)，比如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電產(chǎn)品線，美的、海爾已經(jīng)有較大優(yōu)勢。

　　面對這種局面，螢石網(wǎng)絡(luò)提出的策略，是擴(kuò)大在房地產(chǎn)前裝等智能家居新興市場的份額。但除了行業(yè)集中度提升以外，智能家居也要面對房地產(chǎn)市場下滑的挑戰(zhàn)。，其招股書并未重點提及智能家居作為房地產(chǎn)后周期的風(fēng)險，也沒有提及家電巨頭跟房地產(chǎn)捆綁的固有優(yōu)勢。

　　上述家電企業(yè)高管認(rèn)為，從家電的消費特征來看，主要消費周期一般滯后于房地產(chǎn)銷售8到12個月左右，智能家居的產(chǎn)品也是類似的情況，預(yù)計下半年可能承受一定的銷售壓力。

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全國商品房銷售面積為6.89億平方米，同比下降22.2%。其中，住宅銷售面積下降26.6%。價格方面，2022年上半年，商品房銷售額為6.6萬億元，同比下降28.9%，住宅銷售額則下降31.8%。

　　關(guān)聯(lián)交易受關(guān)注

　　螢石網(wǎng)絡(luò)跟海康威視之間的關(guān)聯(lián)交易，也是監(jiān)管部門主要關(guān)注點。2021年，螢石網(wǎng)絡(luò)對?？低暤牟少徴究傤~的9.34%；而2019年到2021年，關(guān)聯(lián)銷售則占營業(yè)收入的9.1%、17.03%和12.44%。

　　監(jiān)管部門在問詢函中要求螢石網(wǎng)絡(luò)，補充披露2020年及以后發(fā)行人關(guān)聯(lián)銷售金額大幅增加的原因；海康威視及其下屬企業(yè)向發(fā)行人采購智能家居產(chǎn)品的的原因及用途，對外銷售情況；與發(fā)行人對外銷售產(chǎn)品的具體差異。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)回復(fù)稱，2020年初，切換為自主生產(chǎn)模式后，對?？悼萍加射N售計算機(jī)軟件產(chǎn)品變更為對關(guān)聯(lián)方直接銷售自主生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品，因此公司關(guān)聯(lián)銷售智能家居產(chǎn)品收入金額增長較大。

　　關(guān)聯(lián)采購方面，螢石網(wǎng)絡(luò)披露，該公司使用的部分信息系統(tǒng)亦來自?？低暎⑴c后者簽署了《系統(tǒng)授權(quán)使用協(xié)議》，明確約定授權(quán)使用信息系統(tǒng)期間內(nèi)雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

　　?？低曋鳡I產(chǎn)品，與螢石網(wǎng)絡(luò)的主營產(chǎn)品是否構(gòu)成競爭，也是監(jiān)管部門關(guān)注的問題。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)稱，?？低曋鳡I產(chǎn)品接入螢石物聯(lián)云平臺的具體情況，是分析?？低暸c發(fā)行人主營產(chǎn)品同業(yè)競爭情況的基礎(chǔ)，而?？低暭s有85%的視頻監(jiān)控系統(tǒng)等硬件設(shè)備應(yīng)用于局域網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)等專用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不接入螢石物聯(lián)云平臺，其是由多種設(shè)備共同構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)，相關(guān)系統(tǒng)與該公司主營產(chǎn)品存在本質(zhì)差異，不存在業(yè)務(wù)重合，不構(gòu)成同業(yè)競爭。

　　螢石網(wǎng)絡(luò)還稱，?？低晝H有約15%的視頻監(jiān)控系統(tǒng)等硬件設(shè)備接入螢石物聯(lián)云平臺。在約 15%接入螢石物聯(lián)云平臺的硬件設(shè)備中，95%是由前端設(shè)備、后端設(shè)備、顯示設(shè)備等共同組成的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并通過后端設(shè)備接入螢石物聯(lián)云平臺，以補充其遠(yuǎn)程服務(wù)及統(tǒng)一管理能力。