雷帝網(wǎng) 雷建平 3月7日?qǐng)?bào)道

　　網(wǎng)紅電商如涵日前向美國(guó)SEC遞交招股書，準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市，股票代碼為"RUHN”。

　　招股書顯示，從2018年4月1日到12月31日，如涵9個(gè)月的營(yíng)收8.56億元（約1.24億美元），上年同期為7.51億元；

　　從2018年4月1日到12月31日，如涵9個(gè)月的凈虧損為5750萬(wàn)元（約836萬(wàn)美元），上年同期為虧損2613萬(wàn)元。

　　如涵Q4營(yíng)收3.85億元 環(huán)比增長(zhǎng)62%

　　如涵2018年第四季度營(yíng)收為3.85億元，較上年同期的4.07億元下降6%，較上一季度的2.37億元增長(zhǎng)62%。

　　如涵Q4凈利1002萬(wàn)元 上一季度為虧損

　　如涵2018年第四季度凈利為1002萬(wàn)元，上年同期為507萬(wàn)元，上一季度為虧損1826萬(wàn)元。

　　如涵2017財(cái)年GMV12億，收入5.8億人民幣；2018財(cái)年GMV20億，收入9.5億；2019年財(cái)年前9個(gè)月GMV22億，收入8.5億。

　　(注：財(cái)年結(jié)束日期為3月31日，2019年財(cái)年前9個(gè)月即為2018年4到12月)

　　賽富與阿里均持有8.56%股權(quán)

　　如涵業(yè)務(wù)包括三大塊，分別為紅人經(jīng)紀(jì)、營(yíng)銷推廣及電商業(yè)務(wù)。

　　其中，紅人經(jīng)紀(jì)包括挖掘、培養(yǎng)、孵化新媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖；營(yíng)銷推廣包括從廣告代言到品牌營(yíng)銷全案咨詢，電商業(yè)務(wù)包括利用紅人形象全方位打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌。

　　如涵旗下有張大奕、大金、蟲蟲、左嬌嬌、管阿姨等一批帶貨網(wǎng)紅。

　　于2018年12月31日，如涵共簽約113名網(wǎng)紅，其中包括3位頭部網(wǎng)紅每人每年帶貨GMV超過(guò)1億。

　　如涵的網(wǎng)紅擁有廣泛的、活躍的、忠實(shí)的粉絲群體，如涵的粉絲中80%是千禧一代，78%是女性，追逐時(shí)尚、愛(ài)好社交及網(wǎng)購(gòu)的活躍消費(fèi)者。

　　如涵的網(wǎng)紅定期在社交平臺(tái)“上新”，為新一季或新一系列的服裝及配飾開(kāi)展新的營(yíng)銷活動(dòng)，粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛(ài)以及網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)使得粉絲的購(gòu)買率高，復(fù)購(gòu)率高，部分爆款可在幾分鐘內(nèi)銷售一空。

　　如涵也利用這種粉絲效應(yīng)為第三方品牌進(jìn)行宣傳。如涵廣大的粉絲群體吸引了優(yōu)質(zhì)品牌與如涵合作，從而也吸引更多網(wǎng)紅加入如涵的平臺(tái)并進(jìn)一步吸粉，進(jìn)而提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，由此形成良性循環(huán)。

　　如涵2014年獲軟銀賽富A輪融資；2015年獲聯(lián)想君聯(lián)資本數(shù)千萬(wàn)B輪融資；2016年獲阿里3億C輪融資，同年8月登陸新三板。

　　IPO前，F(xiàn)ENG Min持股為29.27%，為公司最大股東；SUN Lei (Ray)持股為14.59%；SHEN Chao (Eric)持股為6.67%；

　　賽富與阿里均持有8.56%股權(quán)。君聯(lián)資本持有8.54%股權(quán)。