被業(yè)界唱衰的小米終于觸底反彈。

　　7 月 7 日，雷軍發(fā)表內(nèi)部信稱，小米手機(jī)第二季度出貨量 2316 萬臺，環(huán)比增長 70%，是小米手機(jī)問世七年以來創(chuàng)造的最高季度手機(jī)出貨量紀(jì)錄。

　　“這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米!”雷軍表示。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖的小米，在2015年的時(shí)候小米手機(jī)全年出貨量超7000萬臺，雖然成績不錯(cuò)，但是并沒有完成既定的超8000萬臺的手機(jī)年出貨量目標(biāo)。雷軍在當(dāng)年年會上總結(jié)稱“2015年過得并不容易，2016年開心就好，并沒有公布具體的銷量目標(biāo)?！?/p>

　　在過去的2016年，小米過得依舊不太輕松。從市場調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)來看，小米去年在中國市場的手機(jī)出貨量為4150萬臺，位居第五，同比2015年跌了36%。業(yè)界評論稱，小米經(jīng)歷七年之癢，曾經(jīng)助其走上神壇的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式不再奏效。

　　那么，小米今年究竟做了些什么，完成了銷量大幅下滑之后重新恢復(fù)高速增長的大逆轉(zhuǎn)呢?

　　在內(nèi)部信及問答中，雷軍把第二季度小米手機(jī)的逆轉(zhuǎn)歸功于四大原因：

　　手機(jī)供應(yīng)鏈掌控能力增強(qiáng)

　　堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、推動精細(xì)化管理

　　線上線下聯(lián)動的新零售模式

　　國際業(yè)務(wù)的爆發(fā)增長

　　創(chuàng)業(yè)之初，雷軍曾在各種公開場合說，小米的盈利模式最重要的就是輕資產(chǎn)，它沒有工廠，所以可以用世界上最好的工廠。但現(xiàn)實(shí)是，由于小米沒有自己的工廠，對供應(yīng)鏈的掌控乏力，很容易出現(xiàn)供貨不及時(shí)乃至斷貨的現(xiàn)象。從出道開始，手機(jī)的供應(yīng)問題也是小米一直以來飽受詬病的。這一點(diǎn)兒在2015年表現(xiàn)得尤為明顯，當(dāng)年的旗艦產(chǎn)品曾經(jīng)歷了兩次長達(dá)幾個(gè)月的嚴(yán)重缺貨。

　　面對上述問題，小米不斷通過引入人才和改善供應(yīng)商關(guān)系來提高供應(yīng)鏈管理，兩年間陸續(xù)挖來諾基亞、摩托羅拉、高通等專業(yè)手機(jī)人才。他們?yōu)樾∶讕砹薒G、索尼、東芝、高通等歐美手機(jī)巨頭御用的高端元器件。

　　2016年5月18日，雷軍更是替代周光平，直接負(fù)責(zé)手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)。雷軍當(dāng)天發(fā)內(nèi)部信稱，小米手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，將直接向雷軍匯報(bào)。此前，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁周光平是小米手機(jī)的研發(fā)和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。此后，周光平將出任小米首席科學(xué)家，全力負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)前沿領(lǐng)域研究。

　　進(jìn)入2017年，小米推出了澎湃S1芯片，成為第四家有自研手機(jī)芯片的廠商。

　　今年4月份，小米發(fā)布了年度旗艦產(chǎn)品小米手機(jī)6，該機(jī)是當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)中首發(fā)驍龍835旗艦移動平臺的手機(jī)。上市至今并沒有遭遇此前的嚴(yán)重缺貨問題。從IDC的數(shù)據(jù)來看，小米今年第一季度手機(jī)出貨量為960萬臺。但到了第二季度出貨量破記錄達(dá)到2316萬臺，這其中小米6功勞不小，也由此可見其手機(jī)交付能力有了大幅提升。

　　內(nèi)部信中，雷軍把“角逐國際市場”稱為中國手機(jī)行業(yè)的第三波風(fēng)口。2017 上半年，小米在印度市場的業(yè)績同比增長 328%，市場份額排名第二，而紅米 Note 4X 是印度市場最暢銷的小米手機(jī)。此外，小米還開拓了印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等海外渠道市場。

　　銷售渠道的擴(kuò)展也是小米手機(jī)出貨量增長的原因之一。線上市場飽和之后，小米從去年開始發(fā)力線下渠道，新零售成了小米今年的五大戰(zhàn)略之一。在線下渠道建設(shè)方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數(shù)量已達(dá)123家，7月8日當(dāng)日，預(yù)計(jì)再開14家店。小米計(jì)劃在今年開到200家，3年內(nèi)開到1000家。

　　雷軍宣稱，小米創(chuàng)辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發(fā)展，還是經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整后的再度崛起，都充分證明了小米模式強(qiáng)大的生命力。 “年初，我就告訴大家，最壞的時(shí)候已經(jīng)過去了，并定了一個(gè)“小目標(biāo)”，銷售破千億。目前看來，今年實(shí)現(xiàn)的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經(jīng)預(yù)示了風(fēng)光無限的未來。我們的征途是星辰大海! ”

　　此外，信心十足的他還迫不及待地給小米定了個(gè)小目標(biāo)：明年手機(jī)出貨量破1億臺!

　　對于小米明年破億的目標(biāo)，行業(yè)人士認(rèn)為，關(guān)鍵還要看華為以及OPPO、vivo的市場表現(xiàn)，即這些廠商是否能夠保持比較強(qiáng)勁的增長，畢竟現(xiàn)在的手機(jī)市場已經(jīng)存量競爭的市場。

　　也有觀點(diǎn)表示，小米今年能扳回一局，當(dāng)然要?dú)w功小米6，所體現(xiàn)的競爭力歸納為兩點(diǎn)：一是抓住了國產(chǎn)手機(jī)品牌上攻的有利時(shí)機(jī)，加上三星內(nèi)憂外患，蘋果產(chǎn)品斷檔的空檔;二是小米利用mix重新樹立了技術(shù)化路線，進(jìn)行與oppo式營銷的錯(cuò)位競爭。

　　“從長遠(yuǎn)來看，小米要再度發(fā)起出貨量之爭底氣不足，小米的新國貨極度依賴線下小米之家的拉動，而小米之家走的是奢侈品的坪效策略，這就很難在出貨量上與品牌矩陣更多元化的華為和OPPO、vivo對抗?！?/p>

　　早在 2015 年，小米也曾立下 1 億臺的年度銷售目標(biāo)，結(jié)果遭遇滑鐵盧，年銷量僅為 7100 萬部左右。如今小米再度提出一億臺，未來能否保持高增長勢頭達(dá)成目標(biāo)?我們拭目以待!

　　附雷軍內(nèi)部信：二季度手機(jī)出貨創(chuàng)紀(jì)錄，小米成功逆轉(zhuǎn)恢復(fù)高速增長!

　　小米同學(xué)們，大家好!

　　今天下午，公司舉辦了手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會，我在會上發(fā)布了一個(gè)好消息：第二季度手機(jī)出貨量 2316 萬臺，環(huán)比增長70%，創(chuàng)造了我們季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄，這意味著經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長!

　　這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米!我們?yōu)槭裁茨軌蚰孓D(zhuǎn)?

　　一、始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以用戶為中心推動精細(xì)化管理

　　過去幾年，我們持續(xù)加大了研發(fā)投入，碩果累累。二月發(fā)布的澎湃S1芯片，突破了手機(jī)芯片核心技術(shù)。我們還在相機(jī)、屏幕、電池等幾個(gè)核心器件方向上不斷死磕，也獲得了不少成績，四月發(fā)布的小米6光學(xué)變焦雙攝的出色拍照效果，五月發(fā)布的小米Max 2長達(dá)31天插卡待機(jī)的續(xù)航表現(xiàn)，這都是我們技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。我們?nèi)ツ暝谌蛏暾埩?071項(xiàng)發(fā)明專利，獲得了2895項(xiàng)專利授權(quán)(其中一半是國際發(fā)明專利)。

　　今年年初，我親自牽頭質(zhì)量委員會，經(jīng)過十多次專項(xiàng)會議的討論，制定了翔實(shí)的質(zhì)量行動綱要，并組建質(zhì)量辦公室專門督辦!我們的目標(biāo)是用品質(zhì)的鐵拳贏得市場!

　　過去一年多的銷量不理想，主要是兩次長達(dá)幾個(gè)月的嚴(yán)重缺貨。這是小米創(chuàng)業(yè)以來最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也是我們補(bǔ)課的重點(diǎn)。第二季度出貨量證明了我們的交付能力在逐步提高。

　　二、新零售模式升級，線上線下成功聯(lián)動

　　小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，電商是我們的立身之本。在線上，我們持續(xù)改善小米商城的購物體驗(yàn)，同時(shí)重視和其他平臺合作，比如說，今年618，我們在天貓、京東、蘇寧三平臺都拿下手機(jī)銷量冠軍。

　　在線下渠道建設(shè)方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數(shù)量已達(dá)123家，而且開一家，火一家，坪效在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。7月8日當(dāng)日，預(yù)計(jì)再開14家店!

　　三、三年投入終見成效，國際業(yè)務(wù)爆發(fā)成長

　　經(jīng)過三年堅(jiān)決投入和不懈努力，今年捷報(bào)頻傳，這是小米國際化業(yè)務(wù)全面爆發(fā)的元年。

　　印度市場表現(xiàn)尤其突出，今年上半年我們的業(yè)績同比增長328% ，市場份額已經(jīng)排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機(jī)品牌，紅米Note4X成為當(dāng)?shù)刈顣充N的手機(jī)。同時(shí)，我們在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優(yōu)異的成績。

　　角逐國際市場，是智能手機(jī)崛起、三四線市場換機(jī)潮之后，中國手機(jī)行業(yè)的第三波風(fēng)口。抓住這波新風(fēng)口，也是小米真正走向全球科技行業(yè)舞臺的開端。

　　我們?yōu)槭裁茨軌蚰孓D(zhuǎn)?本質(zhì)上是小米模式和小米價(jià)值觀的勝利!

　　小米創(chuàng)辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發(fā)展，還是經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整后的再度崛起，都充分證明了小米模式強(qiáng)大的生命力。

　　只要我們始終堅(jiān)持和用戶交朋友，始終堅(jiān)持做感動人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，始終堅(jiān)持“真誠與熱愛”的價(jià)值觀，必然能贏得用戶，贏得市場!

　　今天的成績來之不易，感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認(rèn)可，感謝所有合作伙伴們的鼎力襄助，更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰(zhàn)，以及員工家屬們的理解與支持!

　　手機(jī)市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續(xù)的增長，我們必須始終堅(jiān)持小米價(jià)值觀，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對于探索，我們不設(shè)邊界，對于投入，我們不設(shè)上限。未來一年，我們在手機(jī)業(yè)務(wù)上還需要招募上千名研發(fā)人才，進(jìn)一步壯大創(chuàng)新力量。

　　年初，我就告訴大家，最壞的時(shí)候已經(jīng)過去了，并定了一個(gè)“小目標(biāo)”，銷售破千億。目前看來，今年實(shí)現(xiàn)的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經(jīng)預(yù)示了風(fēng)光無限的未來。我們的征途是星辰大海!

　　現(xiàn)在，我們再加一個(gè)“小目標(biāo)”：明年手機(jī)出貨量破一億臺!