一、下沉市場(chǎng)有哪些商機(jī)

　　1.區(qū)域拼車(chē)：雖然以滴滴為主的出租車(chē)服務(wù)遍布全國(guó)，但3、4月份五線城市拼車(chē)服務(wù)仍有巨大空間，甚至從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無(wú)法有效滿足區(qū)域拼車(chē)服務(wù)，這恰恰是一二線海歸創(chuàng)業(yè)的一種選擇。因?yàn)樵谛〕鞘醒劾?，區(qū)域拼車(chē)的源頭在于熟人，合理的價(jià)格是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)家長(zhǎng)的首選，是居民把客人交給熟人的安全可靠保障。

　　2.零售： 一二線城市交通紅利飽和，三四月份巨頭開(kāi)始向五線城市發(fā)力。無(wú)論是在線下開(kāi)一家“波波奶茶”店，還是在線上做一個(gè)小主播，在一個(gè)微信群里賣(mài)貨，似乎都比在一二線打工滋潤(rùn)，前提是你的產(chǎn)品和服務(wù)一定要打當(dāng)?shù)赜脩舻能浝?，就像在品多多買(mǎi)一卷衛(wèi)生紙一定要參與議價(jià)一樣。

　　3.商業(yè)模仿：不難發(fā)現(xiàn)，3、4月份五線各城市有很多大品牌，通過(guò)模仿商業(yè)獲利(不主張侵權(quán))。你是“鄭新雞排”，我是“快樂(lè)雞架”，你是“旺角飲料”，我是“西門(mén)町咖啡”，線下所有這樣的小店都和他們的熟人社群，創(chuàng)造了一個(gè)世界，因?yàn)樾℃?zhèn)上的大多數(shù)用戶消費(fèi)后更熱衷于聚集九宮格，受到朋友圈朋友的稱贊。

　　當(dāng)然，在小城市，創(chuàng)業(yè)，如何爭(zhēng)奪股市，如何提高回購(gòu)率，都是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期要考慮的問(wèn)題，否則很難長(zhǎng)久。

　　4.符號(hào)消費(fèi)：小城市人更愿意用符號(hào)消費(fèi)重新定義自己，完成身份認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)自我滿足和自我實(shí)現(xiàn)。通俗地說(shuō)，他們可能不知道自己想要什么，但肯定知道自己不想要什么。因此，在五線的許多城市，3月和4月，在直接和粗魯?shù)男麄鞣椒ㄏ?，生意興隆，如健身、洗臉、美甲、婚紗攝影、婚禮策劃、大健康場(chǎng)、采購(gòu)等。就是建群，建群，重建群，送心靈雞湯，送統(tǒng)一圖，送客戶體驗(yàn)短視頻。

　　5.娛樂(lè)產(chǎn)品：對(duì)五線人來(lái)說(shuō)最重要的是時(shí)間，時(shí)間可以消磨無(wú)聊的時(shí)間。具有娛樂(lè)屬性的產(chǎn)品和服務(wù)更受小城市人的歡迎，線下，的網(wǎng)吧和KTV，線上，的短視頻和直播等。如果能拿到做網(wǎng)吧的牌照，在老家創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的原則，組織一個(gè)有創(chuàng)意能力的小團(tuán)隊(duì)做短視頻和直播也很適合。

　　6.代理產(chǎn)品：近一兩年來(lái)，我們或多或少接觸到了“京東內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠群”，這樣的“小生意”也是五線3、4月份用戶的不錯(cuò)選擇。線上營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，代理網(wǎng)絡(luò)類，代理顫音Aauto快手藍(lán)V認(rèn)證，代理騰訊視頻會(huì)員卡等等。

　　二、下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

　　首先，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)能正在發(fā)生變化。

　　從宏觀上看，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)總量較大，但增速開(kāi)始放緩，欠發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始發(fā)揮高速增長(zhǎng)作用。這也是下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭的來(lái)源。

　　二是一些一二線城市的人口回流。

　　人口回歸主要是受到一二線城市高房?jī)r(jià)的擠壓，所以一部分人回歸縣城。它帶來(lái)消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　第三，逐步釋放政策紅利。

　　國(guó)家一直對(duì)農(nóng)村有政策福利，促進(jìn)人民生活水平的發(fā)展。

　　四是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備普及率不斷提高。

　　農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率不高，但在不斷提高和普及，也創(chuàng)造了增量市場(chǎng)。

　　五、85后90后成熟。

　　下沉市場(chǎng)小城鎮(zhèn)年輕人對(duì)新事物更感興趣，極大地推動(dòng)了下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的步伐。

　　三、下沉市場(chǎng)相關(guān)概念股

　　天創(chuàng)時(shí)尚：該公司推出“云鞋庫(kù)”數(shù)字智能升級(jí)項(xiàng)目，打造健康鞋和數(shù)字C2M

　　【德力股份(002571)、股吧】：享受C2M紅利的第一波公司落戶品多多新品牌計(jì)劃，推廣C2M定制產(chǎn)品。官方數(shù)據(jù)顯示，在品多多落戶的第一個(gè)月銷(xiāo)量接近15萬(wàn)。

　　青島金王：a股首只股票的化妝，通過(guò)區(qū)域性的布局，逐漸形成了全國(guó)性的C2M商業(yè)模式商業(yè)平臺(tái)。

　　惠而浦：根據(jù)阿里巴巴，過(guò)去19年的數(shù)據(jù)，C2M模式在聚劃算實(shí)現(xiàn)了50%以上的同比增長(zhǎng)

　　【奧康國(guó)際(603001)、股吧】：公司將積極探索C2M模式，在線下，建設(shè)智能商店，收集和應(yīng)用足部數(shù)據(jù)等。增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，為消費(fèi)者提供更加多樣化的服務(wù)和體驗(yàn)，增加產(chǎn)品的科技含量。

　　【瀚川智能(688022)、股吧】：公司的“微智造電車(chē)平臺(tái)”是公司開(kāi)發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造一體化的展示平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)C2M制造模式，展示公司的技術(shù)能力和產(chǎn)品理念。

　　尚品宅配：在智能制造方面，憑借自身在互聯(lián)網(wǎng)基因和軟件技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，成功構(gòu)建了生態(tài)系統(tǒng)級(jí)全數(shù)字C2M模式。

　　現(xiàn)在由于政策紅利，下沉市場(chǎng)爆發(fā)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)越來(lái)越多的小城青年也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)搶占市場(chǎng)，未來(lái)下沉市場(chǎng)很有可能成為一大主力。推薦閱讀：市場(chǎng)占有率