一、市場占有率名詞解釋

　　市場占有率在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是所有企業(yè)都十分重視的指標。一般情況下，市場占有率越高，競爭力越強。

　　市場占有率有兩個特點：數(shù)量和質(zhì)量。

　　談到市場占有率，大多數(shù)人首先想到的是市場占有率的大小。但實際上，市場占有率的大小只是市場占有率在數(shù)量上的特征，它是市場占有率在廣度上的體現(xiàn)。市場占有率還有另一個質(zhì)量特征，即市場占有率的質(zhì)量，它反映了市場占有率的優(yōu)勢和劣勢。市場占有率的數(shù)量也是市場占有率的大小。一般來說，有兩種表示方法：一種是用企業(yè)銷售額占市場總銷售額的百分比來表示，另一種是用企業(yè)銷售額占競爭對手銷售額的百分比來表示。

　　市場占有率質(zhì)量是指市場占有率的含金量，是市場占有率能給企業(yè)帶來的效益的總和。除了現(xiàn)金收入，這種利息還包括無形資產(chǎn)增值產(chǎn)生的收入。衡量市場占有率質(zhì)量有兩個主要標準：一個是顧客滿意率，另一個是顧客忠誠度。顧客滿意率和顧客忠誠度越高，市場占有率質(zhì)量越好，反之，市場占有率質(zhì)量越差。

　　企業(yè)不重視市場占有率質(zhì)量的原因有兩個：

　　第一個原因是許多企業(yè)沒有建立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念；

　　第二個原因是提高市場占有率質(zhì)量帶來的好處不準確，企業(yè)對提高市場占有率質(zhì)量有疑慮。

　　為了提高市場占有率的質(zhì)量，企業(yè)必須從顧客滿意率方面做更多深入細致的工作，這需要大量的人力、財力和物力，并且需要很長的時間。這種投資因其數(shù)量大、要求高、時間長而存在風(fēng)險，投資效果無法準確衡量，這使得許多企業(yè)最終放棄了提高市場占有率質(zhì)量的計劃。

　　二、市場占有率增長戰(zhàn)略

　　增加市場占有率的目的是大幅度增加和不斷增加企業(yè)的市場占有率。一個企業(yè)改變其市場占有率的程度通常取決于其行業(yè)結(jié)構(gòu)。在正常情況下，這一變化應(yīng)約為企業(yè)市場占有率的100%-150%，且最低市場占有率應(yīng)不低于50%。為了達到這個標準，企業(yè)需要比同行業(yè)同規(guī)模企業(yè)的正常投資水平投入更多的資金。企業(yè)除了自己籌集一些資金外，還必須能夠吸引更多的資金。進行某種形式的聯(lián)盟，或形成在某些方面可以超越競爭對手的主要優(yōu)勢，并促進市場占有率的變化。

　　在正常情況下，市場占有率會在產(chǎn)品市場開發(fā)周期的開始或整改階段發(fā)生變化。一個行業(yè)的競爭基礎(chǔ)往往會發(fā)生變化，同時，一個行業(yè)的產(chǎn)品市場發(fā)展階段往往表明企業(yè)可能建立的競爭優(yōu)勢的類型。例如，在發(fā)展階段，許多行業(yè)沒有產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品質(zhì)量就無法競爭。行業(yè)競爭基礎(chǔ)通常轉(zhuǎn)向產(chǎn)品特性、市場細分、定位、銷售和服務(wù)效率。

　　當然，即使企業(yè)了解產(chǎn)品市場階段的這些變化，他們也需要一個創(chuàng)造性的決策過程來形成有效的市場占有率增長。

　　(1)即使企業(yè)知道這個行業(yè)有了新的競爭基礎(chǔ)，他們?nèi)匀恍枰业皆谶@些新領(lǐng)域競爭的最佳方式。也就是說，企業(yè)需要了解上市地在這些階段所要求的產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特性，以便更好地競爭。

　　(2)所有周期性變化只是一般性變化，并不適用所有行業(yè)。例如，高科技產(chǎn)品的壽命很短，在市場上迅速增長，然后迅速下降。一般沒有整改階段、成熟階段和飽和階段。當他們還處于產(chǎn)品市場開發(fā)的初級階段時，他們的價格、生產(chǎn)能力和銷售渠道比產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量更重要。

　　(3)如果行業(yè)在這些階段發(fā)生了很大的變化，也會影響市場占有率的增長率。例如，行業(yè)領(lǐng)先，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上的重大突破所犯的錯誤，或者企業(yè)有意的投資，都會極大地改變企業(yè)的市場占有率，甚至可能影響到產(chǎn)品市場發(fā)展的其他階段的競爭地位。

　　總之，一個企業(yè)在產(chǎn)品市場發(fā)展的某些階段更容易形成一定的競爭優(yōu)勢，但它必須在某些方面擁有超過競爭對手的優(yōu)勢。

　　當然了，一個企業(yè)的市場占有率除了以上內(nèi)容以外，企業(yè)營業(yè)收入怎么算對于它的增長也是非常重要的