管道和水箱行業(yè)一直面臨著市場挑戰(zhàn)，且長使用壽命、耐腐蝕、輕質(zhì)、耐壓等性能一直是該行業(yè)的迫切需求。面對(duì)市場需求，它如何在挑戰(zhàn)中找到新機(jī)遇，完成逆襲呢？下面一一為你道來。

　　有創(chuàng)意的供應(yīng)商可以把市場挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成商業(yè)機(jī)遇。FRP管道和水箱的供應(yīng)商認(rèn)為，新項(xiàng)目在過去的一年里進(jìn)展相當(dāng)緩慢。只有幾個(gè)主要的企業(yè)制造商需要復(fù)合材料水箱或FRP管道，這些企業(yè)看起來似乎擔(dān)任著先驅(qū)者，且在一些市場細(xì)分的替代品中進(jìn)展緩慢。但大量數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在制造商是時(shí)候聚焦于一些企業(yè)的終端客戶，告訴他們FRP材料與可供選擇的材料相比，它所擁有的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)代表開始出現(xiàn)。

　　2015年Research and Markets的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2020年全球FRP管道市場份額將至少增加3.1%。預(yù)計(jì)某些企業(yè)的需求將帶動(dòng)其增長，其中包括水，廢水，化學(xué)品，工業(yè)以及陸上石油和天然氣等行業(yè)對(duì)管道的需求。對(duì)于樂觀者來說，每次挑戰(zhàn)代表著一次機(jī)遇。下面列舉制造商面臨的五大挑戰(zhàn)，這或許在將來的某一天會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

　　機(jī)遇一：管道和水箱的維修、更換需求增大

　　Resin Systems公司的質(zhì)量監(jiān)控經(jīng)理John Istre說道：“在化學(xué)工廠中，任何東西都有使用壽命?！被瘜W(xué)廠商應(yīng)用管道，結(jié)果可想而知，這需要不斷更換管道。

　　Istre還說道：“隨著未來持續(xù)收購化學(xué)品的不確定性，所帶來的挑戰(zhàn)就是很少有公司會(huì)把錢用在添加或翻新管道上。但我認(rèn)為不確定性會(huì)漸漸降下來，回到幾乎正常的狀態(tài)?！?/p>

　　機(jī)遇二：不斷需求耐腐蝕管道用于優(yōu)化水利設(shè)施

　　雖然管道市場不是每天都上新聞，但在過去的一年里，漏水系統(tǒng)讓管道優(yōu)化問題成為了討論的話題。飲用水、污水處理和污水部分見證腐蝕所造成的成本超過了制造企業(yè)，2014年達(dá)到了680億美元。2014年，F(xiàn)lint、Mich城市把水源傳輸?shù)紽lint River事件，是史上討論最火熱的一次。高含量氯和河中高含量細(xì)菌反應(yīng)，最終腐蝕了城市的鉛管道。結(jié)果鉛滲入飲用水供水系統(tǒng)，造成了大范圍鉛中毒。直到2015年底，該城市才恢復(fù)原始水源供應(yīng)，但這太晚了，已經(jīng)無法彌補(bǔ)對(duì)管道造成的損害。

　　政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人Morton說道：“我們推薦在所有供水系統(tǒng)中采用FRP復(fù)合材料的管道，但采購的材料稍微有點(diǎn)少，這是由于市政府預(yù)算的限制。FRP是高費(fèi)用，但優(yōu)點(diǎn)在于能快速給予客戶投資回報(bào)。輕重量可以減少現(xiàn)場安裝的成本而且耐腐蝕意味著維修的最小化和使用壽命長。你自己算一下，就知道實(shí)現(xiàn)FRP復(fù)合材料一遍又一遍替換管道的成本是很重要的?！彪m然Morton提到嵌入式的FRP管道能節(jié)約成本，但資金的用途是有益于城市建設(shè)的。

　　機(jī)遇三：FRP滿足深海應(yīng)用所需的壓力和重力

　　管道行業(yè)似乎已經(jīng)達(dá)到一個(gè)挑戰(zhàn)極點(diǎn)，大約在5000到6500英尺深處，無法達(dá)到耐壓力指標(biāo)，再加之運(yùn)行操作需要大直徑管道，那么就得要大量鋼鐵。大量鋼鐵意味著更重,這會(huì)增加立管坐定臺(tái)附近的軸向力，反而言之，同樣需要大量鋼鐵。

　　復(fù)合材料管道擁有所需的最佳耐壓力，它可以解決上述技術(shù)帶來的拉力。與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)合的話，不會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的重量損失。GE的解決方案沒有讓軟管的動(dòng)力和重載部分有所改變。拉伸裝甲層和配件保持不變，可以讓操作者保留和利用現(xiàn)有的知識(shí)去了解這些產(chǎn)品。

　　在世界深海石油鉆探和采油平臺(tái)處改善飲用水系統(tǒng)的水箱，是Fiber Systems不得不解決的一個(gè)挑戰(zhàn)。水箱需要釋放氣體，且讓海水經(jīng)過水廠變成飲用水。而水箱需要耐腐蝕、輕質(zhì)、低維修性能，這些性能會(huì)促使工程師使用FRP水箱。

　　機(jī)遇四：現(xiàn)有的FRP解決方案時(shí)刻準(zhǔn)備滿足新的需求

　　Burke提出，客戶喜歡看到產(chǎn)品能滿足輕質(zhì)和耐腐蝕性能的需求，不需要帶有風(fēng)險(xiǎn)的新技術(shù)。即便如此，制造商還是不斷觀察產(chǎn)品下一步的創(chuàng)新。他列舉了材料性能的幾個(gè)優(yōu)化，包括:

　　能在高溫和高壓下運(yùn)行的堅(jiān)硬聚合物；

　　能忍受嚴(yán)酷環(huán)境的高強(qiáng)度纖維；

　　用一種獨(dú)特且有利的手段把幾何結(jié)構(gòu)和制造方法與纖維和聚合物相結(jié)合，像擠壓成型技術(shù)一樣；

　　把功能與管道結(jié)構(gòu)相結(jié)合。

　　Burke說：“當(dāng)我們考慮下一代復(fù)合材料管道用于近海石油和天然氣產(chǎn)品時(shí),我們對(duì)此產(chǎn)生了極大的興趣?！睘榱烁玫貪M足未來化學(xué)工業(yè)和其他加工工業(yè)的需求，F(xiàn)RP制造商需要對(duì)能忍受高溫的樹脂進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

　　機(jī)遇五：目標(biāo)教育可以帶來新一代終端客戶

　　對(duì)于許多保守的終端客戶來說，F(xiàn)RP和鋼鐵這種材料相比，至少是一個(gè)相對(duì)新的解決方法。但客戶教育仍是一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展工具。

　　如今工程師們積極融入市場，深入了解復(fù)合材料,但結(jié)果是，他們更樂意評(píng)估應(yīng)用在特定項(xiàng)目和產(chǎn)品上材料的優(yōu)點(diǎn)。他們可不單單欠缺對(duì)金屬或混凝土復(fù)合材料的慎重考慮。盡管長期發(fā)展，但這一轉(zhuǎn)變可能會(huì)導(dǎo)致FRP復(fù)合材料在腐蝕管道市場得到進(jìn)一步認(rèn)可和標(biāo)準(zhǔn)化。

　　耐腐蝕玻璃鋼行業(yè)增長所面臨的最大挑戰(zhàn)是它的細(xì)節(jié)部分。雖然玻璃鋼在市場廣泛應(yīng)用已有十幾年，但一些供應(yīng)商在設(shè)計(jì)應(yīng)用和性能方面仍存在顯著差異。此外，為客戶或終端客戶確定一個(gè)規(guī)范化的設(shè)計(jì)規(guī)格是很難的。例如，ASME RTP-1是一種玻璃鋼標(biāo)準(zhǔn)，但并不是所有設(shè)計(jì)變量都有使用標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　在某些情況下，終端客戶視玻璃鋼為一個(gè)解決任何問題的選擇，所以客戶教育量的需求是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)誤用玻璃鋼時(shí)，失誤會(huì)使行業(yè)出現(xiàn)問題。

　　現(xiàn)在FRP廣泛應(yīng)用的可能性不斷增加，F(xiàn)RP供應(yīng)商是時(shí)候教育終端客戶，告訴他們復(fù)合材料管道和水箱是最好的選擇。