最近，王海武去接替莫軍擔(dān)任萬科成都的區(qū)首之職，朋友圈又是一片沸騰。

　?。?？董小姐注意到一件事：自這位東莞城市總升至成都區(qū)域首席執(zhí)行官后，至此，萬科四大區(qū)域中，北京區(qū)域和成都區(qū)域便都是75后擔(dān)綱挑大梁。王海武是78年生人，劉肖為79年。(75后區(qū)首意味著什么，了解董小姐過往萬科文字的人自然明白，此處按下不表)。

　?。?？一個簡單的人事變動背后有何深意?當(dāng)然是有的。

　??？？在萬科內(nèi)部，目前北京區(qū)域和成都區(qū)域是利潤最低的兩個區(qū)域，業(yè)績考評壓力最大。董小姐打聽到，換人之舉部分源自兩大區(qū)域需要換腦，難怪今年以來劉肖、王海武上位區(qū)首。當(dāng)然，這也意味著，在這兩個傳統(tǒng)業(yè)務(wù)趨弱的大產(chǎn)區(qū)，改革創(chuàng)新會越發(fā)成為關(guān)鍵詞。

　??？？先看下區(qū)域里包含哪些城市。萬科北京區(qū)域包括北京、長春、大連、濟南、天津、沈陽、唐山等共11個城市，成都區(qū)域包括成都、貴陽、昆明、武漢等共8個城市。(官網(wǎng)數(shù)據(jù))

　??？？董小姐打聽到，在萬科內(nèi)部，單個城市的利潤貢獻排名中，現(xiàn)在深圳、上海、杭州、北京、佛山趨于前列。

　?。?？和廣深、上海區(qū)域不同，北京和成都區(qū)域里的城市，大多是對房地產(chǎn)發(fā)展依賴度較高的城市，土地供應(yīng)無節(jié)制的城市較多。供應(yīng)太大，導(dǎo)致傳統(tǒng)住宅業(yè)務(wù)的利潤一直上不去。

　　？？王海武來自東莞，而東莞在萬科內(nèi)部人心中，是如今響應(yīng)集團創(chuàng)新號召最為積極、動作最快的城市，堪稱創(chuàng)新中的明星。

　?。?？今年以來，萬科相繼給利潤貢獻較低的兩個區(qū)域引入75后區(qū)首，至于能否翻身打開局面，創(chuàng)新能力是兩地的王炸。

　??？？在成都區(qū)域，成都公司是集團欽點的試點創(chuàng)新公司，在北京區(qū)域，則是北京和沈陽公司。

　??？？成都公司會如何玩?莫軍的家裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在是萬科創(chuàng)新的“大樹業(yè)務(wù)”，預(yù)計也是成都區(qū)域未來的主打牌。北京區(qū)域的創(chuàng)新自不必提，今年以來動作不斷，一向低調(diào)的劉肖也愛上了頭條。

　??？？創(chuàng)新成為政績考評利器，那么，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上依然排名領(lǐng)先的廣深和上海區(qū)域，自然不敢落后。

　?。?？廣深兩地對創(chuàng)新號召十分買賬，其“八爪魚”新業(yè)務(wù)，輻射之廣，動作之快，令人印象深刻。董小姐常聽內(nèi)部人嘆，廣深區(qū)首張紀(jì)文是個敢想敢干，不走尋常路之人。不過，他是67年生人。

　??？？上海區(qū)首張海出生于1970年，一向老成持重。在上海區(qū)域，上海和杭州公司是創(chuàng)新試點公司。以上海為例，除了繼續(xù)夯實傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，上海城市總孫嘉現(xiàn)主抓辦公、產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老、教育、家裝等新業(yè)務(wù)，一派熱火朝天景象。

　　？？各地蜂起創(chuàng)新，動員令由大梅沙總部發(fā)出。轉(zhuǎn)型有何大語境?

　?。?？郁亮對內(nèi)的態(tài)度是，讓各地各自想辦法創(chuàng)新，看誰把創(chuàng)新業(yè)務(wù)拼殺出來，為萬科2000億元巨艦的轉(zhuǎn)型找到明朗路線。

　　？？上層有創(chuàng)新期待，則牽涉下層事業(yè)前景，有部分區(qū)域總與城市總?cè)缑⒃诒?。誰都想種出一課大樹，但并不是每一棵樹苗都是好苗子，就算是好苗子，還需要大把時間待它長大——董小姐想說的是，創(chuàng)新不容易，除了要犧牲時間、耐心、人力、精力、財力，更重要的是，你還需要在傳統(tǒng)業(yè)績考核和加大創(chuàng)新業(yè)務(wù)中做出平衡。

　??？？若想真正打開創(chuàng)新局面，萬科各地老大都必須具備一個特質(zhì)，即敢于放權(quán)，想得開，關(guān)鍵得頂?shù)米鹘y(tǒng)業(yè)績考核的壓力。

　　？？但現(xiàn)在的萬科，從考核標(biāo)準(zhǔn)看，其傳統(tǒng)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)在一定程度上仍處于相悖關(guān)系。這也是盡管萬科各地都在爭相創(chuàng)新，但成果并不顯著的原因。

　??？？此話怎講?

　?。?？簡單來說，這些地方創(chuàng)新業(yè)務(wù)，都有一個美好的前景，但幾乎都未帶來實質(zhì)的可觀進賬。“喊得都很響，但真正賺錢的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其實并沒有。目前萬科內(nèi)部還沒有一個成熟的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。”當(dāng)然，這話可是萬科自己人對董小姐說的。

　??？？比如，養(yǎng)老目前還不賺錢，物流還沒有大規(guī)模鋪開，教育剛剛著手做，家裝不好操作，商業(yè)本就不是萬科的強項。

　　？？其實并非萬科人都對創(chuàng)新感冒，甚至說，也有相當(dāng)一部分人很不感冒。此前調(diào)動積極性的“小草計劃”，到如今內(nèi)部響應(yīng)者其實寥寥。

　??？？董小姐認為，萬科的創(chuàng)新訴求還未有真正匹配的制度設(shè)計。放到考核標(biāo)準(zhǔn)上，其中的重要一環(huán)是，在萬科，獎金制度的設(shè)計，打擊了不少人的創(chuàng)新積極性。

　　？？真正決定萬科基因的，獎金制度算其一。據(jù)董小姐了解，萬科獎金制度涉及財務(wù)一系列的權(quán)重指標(biāo)，而這個權(quán)重指標(biāo)里有好幾項都是圍繞城市公司當(dāng)年的周轉(zhuǎn)率、庫存、以及拿地后到開發(fā)期間的資源占壓。

　??？？比如一個分公司拿地花30億，假設(shè)15億是集團投的，在沒有還清集團的15億之前，分公司便拿不到獎金。這導(dǎo)致過去各地分公司顯得有點兒急功近利，什么好賣做什么。對于萬科來說，必須快速開發(fā)，才能還集團的錢，畢竟因為你的拖延，集團也要還逐漸增加的利息和融資成本。只要你有融資占壓，這個因素算到獎金里，就會有很大的影響。

　??？？這是萬科骨子里的東西，被獎金推起來的高周轉(zhuǎn)。當(dāng)然，這樣的經(jīng)營骨髓也導(dǎo)致萬科的商辦業(yè)務(wù)一直做得不太有起色。

　??？？現(xiàn)在萬科要轉(zhuǎn)型，倡導(dǎo)創(chuàng)新，但這種獎金制度并沒有改變。創(chuàng)新與遵守原有制度之間，往往是矛盾的。你很難奢望一個遵守制度的人同時又勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新者總是不安分，他們是不守成規(guī)的人。

　??？？但是，如果萬科集團取消考核上關(guān)于融資占壓與獎金掛鉤的事，集團財務(wù)也會捉襟見肘，這是牽一發(fā)而動全身，一切沒有那么簡單。

　??？？現(xiàn)在的萬科，在內(nèi)部許多人眼中，要變革，又不能停擺，允許創(chuàng)新，又不想失控。

　　？？在董小姐看來，創(chuàng)新業(yè)務(wù)本就出成果慢，它牽涉到業(yè)績考核、薪酬激勵，資源匹配，試錯成本等等，如果不打破原有制度，沒有編制和獎金支持，誰能持續(xù)性投入創(chuàng)新?要知道，一個敢于自己動刀子的公司，其實是一個老板文化的公司。但一個職業(yè)經(jīng)理人文化的公司往往缺乏耐心，后者是守成型的公司。

　?。?？有了這些思考，董小姐就此問一位萬科人，“你們說要創(chuàng)新，但創(chuàng)新業(yè)務(wù)總是很慢才能見效，業(yè)績貢獻也暫時很小，萬科在業(yè)績考核上和薪酬激勵上，是否也該做一些變化去匹配?”

　?。?？這位人士沉默了下，然后說，也許今年下半年薪酬制度會有所調(diào)整。其亦承認，過去三年的轉(zhuǎn)型，靠的是人的覺悟，靠銷售業(yè)務(wù)養(yǎng)著那些非銷售業(yè)務(wù)，其實是在內(nèi)部消化，這種方式不可持續(xù)，而且某種程度上也不公平。

　?。?？“銷售業(yè)務(wù)的萬科人會覺得自己的獎金少了一塊，做經(jīng)營性業(yè)務(wù)的人也不服氣，認為自己的工作同樣有價值，只是時間問題，何必要別人來養(yǎng)?制度的確需要改變?！?/p>

　　？？在現(xiàn)有制度仍舊沒變的環(huán)境下，萬科正在找有助于創(chuàng)新的第二條路。也就是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，理想狀態(tài)是把創(chuàng)新業(yè)務(wù)變成內(nèi)部的一個獨立業(yè)務(wù)單元，跟甲方簽合同，自負盈虧，解決沒有物質(zhì)激勵的問題。萬科做新業(yè)務(wù)公司的大額控股方。但這不是“小草計劃”，“小草”強調(diào)的是讓很多人脫離萬科體系，“小草”引發(fā)了一些萬科人的顧慮，且也未必能真正脫離。

　??？？不過，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)得強調(diào)市場化運作，不僅能接萬科的活，還要能接別人的，要有自己養(yǎng)活自己的實力，不能靠簡單的內(nèi)部轉(zhuǎn)價和內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付。

　??？？這是一個理想狀態(tài)，現(xiàn)實里仍舊是難啃的骨頭。

　?。?？現(xiàn)在，萬科各地都在刷新不同的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，有真槍實彈，也有花架子，接下來哪一個具體業(yè)務(wù)會成為追逐目標(biāo)?

　　？？有萬科人告訴我，是選裝業(yè)務(wù)。

　??？？“萬科下半年實質(zhì)性的全面推開選裝業(yè)務(wù)，各地幾乎都會有實質(zhì)性的動作。在這方面我們肯定要走到行業(yè)前列?！?/p>

　??？？內(nèi)部的說法是，裝修房現(xiàn)在也只是半成品了，以后不僅要含軟裝，而且要根據(jù)客戶的家裝結(jié)構(gòu)、個人喜好、個性化需求等，提供選裝。好比奧迪的舒適版、豪華版、精英版。

　??？？具體會如何，自然還沒有成效。但董小姐毫不懷疑萬科這幫“房地產(chǎn)界最聰明的人”聚在一起，會釋放的能量。

　?。?？萬科需要戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)落地能力的人，去平衡各方利益，既保持好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，又能掀起創(chuàng)新的浪潮，帶領(lǐng)大船轉(zhuǎn)向。

　　？？這可以解釋，為何近來如此多的75后職業(yè)經(jīng)理人在萬科閃閃升起。王海武不過其中之一。

　?。?？那么，在現(xiàn)有的制度僵局下，萬科的創(chuàng)新要怎么出頭?一個萬科人是這么看的：

　??？？“我只能說我們盡力的去抓住每一個城市的機會點，然后我們試圖去平臺化，去輕資產(chǎn)化，我們試圖去瘦身，做能力上的聯(lián)盟。錢現(xiàn)在大家都不缺，萬科現(xiàn)在有400多億的現(xiàn)金，但我們?nèi)钡氖窃鲩L的想象力。為什么京東虧損了但市值還可以那么高?而我們在盈利，市值卻還那么低?因為比起京東，我們目前欠缺資本的想象力?！?/p>