在物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算等技術(shù)的推動(dòng)下，近年來(lái)智能水表站上最新風(fēng)口，不少傳統(tǒng)水表制造商紛紛轉(zhuǎn)型到智慧水表領(lǐng)域。三川智慧是國(guó)內(nèi)首家以水表為主業(yè)的上市公司，擁有近50余年的水表制造歷史。早在2012年，公司就確立了“智慧水務(wù)+環(huán)保水工”的發(fā)展戰(zhàn)略，并在之后與華為合作開(kāi)發(fā)智能水表，率先進(jìn)入智慧水務(wù)市場(chǎng)。三川智慧緊抓機(jī)遇，不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，正在從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型為智慧水務(wù)整體解決方案提供商。

　　近期，三川智慧董事長(zhǎng)李建林接受了中國(guó)基金報(bào)·機(jī)會(huì)寶“董視界”欄目的專訪。在專訪中，李建林談到傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的困難，以及公司和行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，并就資本市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題做了回復(fù)。

　　董視界：三川智慧作為一個(gè)從傳統(tǒng)行業(yè)起家的企業(yè)，現(xiàn)在加入了物聯(lián)網(wǎng)以及云計(jì)算等技術(shù)，您帶領(lǐng)企業(yè)去轉(zhuǎn)型的核心原因是什么？

　　李建林：我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)，要想生存和發(fā)展，必須跟上社會(huì)進(jìn)步的大潮流。而我們作為一家已經(jīng)存續(xù)了五十年的企業(yè)，更需要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，應(yīng)用新的技術(shù)，去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展步伐。

　　水表制造是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但非常傳統(tǒng)的企業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以后，它可能就會(huì)改變企業(yè)原來(lái)的屬性。實(shí)際上水表聯(lián)系千家萬(wàn)戶，只要用水，用戶就會(huì)產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，而這些海量數(shù)據(jù)恰恰又是可以用于最終用戶的，提升它的服務(wù)，為供水企業(yè)提高效益，為政府社會(huì)管理提高決策能力的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源，實(shí)際上它是個(gè)數(shù)據(jù)終端，而我們把現(xiàn)代的技術(shù)和傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)以后，它會(huì)發(fā)揮我們?cè)瓉?lái)想象不到的這種效能。

　　董視界：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是非常困難的，特別是向物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為三川智慧在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，主要的難點(diǎn)在什么地方？

　　李建林：我們傳統(tǒng)的企業(yè)，說(shuō)老實(shí)話，它的基因就是勤快努力的，按照習(xí)慣性的思維去工作的。而現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)在突飛猛進(jìn)，特別是現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，總體來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的東西。而我們真正要解決這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)還是從思想觀念上面要認(rèn)識(shí)到社會(huì)已經(jīng)在進(jìn)步。我們老古話說(shuō)的三十年河?xùn)|，三十年河西，現(xiàn)在可能是三年河?xùn)|，三年河西的時(shí)代了，這個(gè)技術(shù)突破其實(shí)超出了我們的想象。

　　就像我們自己有時(shí)候都感到吃驚，我們的智能水表，智慧水務(wù)管理，能夠把供水的這一塊業(yè)務(wù)做成這么現(xiàn)代化，這么信息化，能夠提供這么多的服務(wù)功能。我覺(jué)得最后的企業(yè)，包括產(chǎn)業(yè)，進(jìn)步不進(jìn)步，實(shí)際上還是思想觀念是不是跟得上社會(huì)發(fā)展的步伐，特別是像我們這個(gè)公司，也是個(gè)公眾公司，我覺(jué)得更加責(zé)無(wú)旁貸，應(yīng)該把現(xiàn)代技術(shù)和傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，為用戶提供更多的便利，為管理提供更多的支撐，為社會(huì)提供更多的貢獻(xiàn)。

　　董視界：三川智慧利用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)做自我轉(zhuǎn)型，您覺(jué)得這些技術(shù)將來(lái)在三川智慧會(huì)扮演什么樣的一個(gè)角色？

　　李建林：我是這么認(rèn)為的，因?yàn)槲覀內(nèi)ǖ漠a(chǎn)品，盡管現(xiàn)在是賣給B端的，集團(tuán)采購(gòu)的，但三川的產(chǎn)品實(shí)際上是應(yīng)用到最終用戶，是千家萬(wàn)戶的，是到C端的，而所有的技術(shù)最終是為人服務(wù)的 ，而C端的千家萬(wàn)戶，每個(gè)家庭，城市家庭，城鎮(zhèn)的家庭，包括將來(lái)農(nóng)村的家庭都會(huì)用上自來(lái)水，這些自來(lái)水的用戶恰恰是產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)和需要更精準(zhǔn)的服務(wù)的對(duì)象。

　　那么像咱們?nèi)ㄔ谶@方面進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和突破，首先就有了一個(gè)非常明確的對(duì)象，其次是有海量的客戶。而物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也好，客戶是第一位的，客戶越多，將來(lái)服務(wù)的機(jī)會(huì)會(huì)越多，服務(wù)升級(jí)的可能性會(huì)越大，企業(yè)拓展的空間也會(huì)越大，而這個(gè)恰恰符合我們公司想追求的發(fā)展方向。所以我們這個(gè)產(chǎn)品，從傳統(tǒng)意義上看是一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但賦予它新的物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的功能之后，它是其實(shí)會(huì)有一個(gè)質(zhì)的改變。

　　董視界：經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型，慢慢把傳統(tǒng)水表企業(yè)做成一個(gè)智能化的公司。這樣的這么長(zhǎng)的一個(gè)歷程您最大的體會(huì)是什么？然后站在今天的這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，您希望公司未來(lái)想做成什么樣子？

　　李建林：我覺(jué)得我們是從一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)走出來(lái)的。這么多年下來(lái)，我認(rèn)為一個(gè)最大的體會(huì)：企業(yè)不管在什么時(shí)候，碰到什么困難，堅(jiān)持下去。要相信世上無(wú)難事，只怕有心人，只要你堅(jiān)持，就有可能做成這個(gè)事。我們企業(yè)存續(xù)了五十年，基本上就在干這一件事情，所以我覺(jué)得還是很有感觸的。堅(jiān)持下去是一個(gè)非常重要的信念，也是做企業(yè)對(duì)人的一種情懷。

　　再者，就是我們公司我還是有一個(gè)愿望的，我是非常希望我們的公司在今后的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，要向世界最先進(jìn)的水平去靠近，要向世界上最成功的企業(yè)去追趕。我想將來(lái)我們?cè)谌蛘驹谝粋€(gè)領(lǐng)先的位置上面，特別是通過(guò)這種技術(shù)進(jìn)步，加上軟件、加上大數(shù)據(jù)，成為一個(gè)獨(dú)特的水務(wù)綜合供應(yīng)商，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的水表制造商。

　　董事界：公司的此前收購(gòu)了位于杭州的軟件公司三川國(guó)德，并推出云平臺(tái)，能請(qǐng)您再詳細(xì)介紹三川國(guó)德的情況嗎？

　　李建林：三川國(guó)德已經(jīng)存續(xù)了十來(lái)年的時(shí)間了，但是以前主要是做項(xiàng)目制的，一家一家定制。從去年開(kāi)始，我們把它做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品制的，我們正在打造智慧水務(wù)云平臺(tái)，而這個(gè)云平臺(tái)恰恰是可以服務(wù)更多的水司的一種方法。

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)和全國(guó)各地300余家自來(lái)水公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，包括杭州的收費(fèi)軟件，蘇州的收費(fèi)軟件，也在用我們這個(gè)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在還在跟一些更大的城市在洽談智慧水務(wù)軟件的應(yīng)用。

　　我相信特別是我們的云平臺(tái)的推出來(lái)以后，會(huì)有更多的用戶來(lái)應(yīng)用，而且我們會(huì)采取幾個(gè)主要模塊，用推送送給用戶的這種方式去推廣我們的這種應(yīng)用范圍。

　　董視界：三川智慧和華為合作開(kāi)發(fā)的智能水表是最早的智能水表之一，當(dāng)初是怎樣的契機(jī)使得雙方達(dá)成合作，以及合作的歷程是怎樣？

　　李建林：最早是我們公司的技術(shù)副總和華為搞物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同事在一起認(rèn)識(shí)的。后來(lái)他們談到華為的芯片、華為的物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)可以應(yīng)用到我們的水表系統(tǒng)。接觸以后，我們公司還是十分重視的，去認(rèn)認(rèn)真真向他們學(xué)習(xí)，不斷的去和他們聯(lián)系。最后，我們公司和華為在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面成立了一個(gè)專門的工作小組，華為也非常支持，來(lái)了一二十個(gè)工程師，我們這邊最好的工程技術(shù)人員組到一起，在我們這里干了好幾個(gè)月的時(shí)間，把物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)應(yīng)用到我們水表上面來(lái)，最后這個(gè)事情也干成了，大家都非常開(kāi)心。

　　當(dāng)時(shí)我們跟華為還簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議，他們的技術(shù)比我們要走到前面很多，我們就不斷向別人學(xué)習(xí)，向老師請(qǐng)教。

　　董視界：與傳統(tǒng)材質(zhì)的水表相比較，公司使用的不銹鋼材質(zhì)有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

　　李建林：我們現(xiàn)在正在大力拓展的不銹鋼水表，它突破了傳統(tǒng)的水表的材料的界限。以前我們的水表無(wú)論是智能表還是普通水表，都是用鑄鐵和鑄銅的，這兩個(gè)材料都或多或少地會(huì)對(duì)水質(zhì)造成二次污染。而不銹鋼的水表材質(zhì)應(yīng)用到水表以后，可以大大地改善二次污染的問(wèn)題。

　　第二大優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我們現(xiàn)在應(yīng)用的這種擠壓沖壓焊接式的水表，實(shí)際上是一個(gè)綠色制造的概念，它不同于用鑄造的方式去生產(chǎn)不銹鋼。我們現(xiàn)在的整個(gè)制造過(guò)程也必須是綠色環(huán)保的，這個(gè)才符合人類的發(fā)展方向，也符合企業(yè)的責(zé)任。同時(shí)不銹鋼的水表，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以把它做成和鑄鐵水表同樣的價(jià)格，不會(huì)給用戶增加額外的負(fù)擔(dān)，而且不銹鋼的水表表殼可以重復(fù)使用，這樣的話也會(huì)給自來(lái)水公司大大的降低使用成本，也節(jié)省了社會(huì)的資源浪費(fèi)。

　　董視界：在目前疊加物聯(lián)網(wǎng)、打造智慧水務(wù)的過(guò)程中，未來(lái)公司及行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

　　李建林：我覺(jué)得，今后的機(jī)會(huì)有三大類：第一個(gè)是我們現(xiàn)階段的智慧城市改造，會(huì)從傳統(tǒng)的水表變成智能水表、智慧水務(wù)，服務(wù)于城市和居民。

　　第二個(gè)是我們國(guó)家現(xiàn)在正在大力推行的城鄉(xiāng)供水一體化，解決農(nóng)村的飲水健康飲水衛(wèi)生問(wèn)題，國(guó)家是花了大力氣，而且在今后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里面會(huì)把它做好的，實(shí)際上是市場(chǎng)的一個(gè)新的增量部分。

　　第三個(gè)，現(xiàn)在的水表盡管和以前的比有很大的進(jìn)步，但我個(gè)人認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是沒(méi)有止境的，而水表里面將來(lái)會(huì)裝更多的傳感器，如何健康地飲水，如何科學(xué)地用水，如何通過(guò)水的科學(xué)的應(yīng)用，提升人們的生活質(zhì)量，我覺(jué)得是個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的話題。

　　董視界：2021年以來(lái)，公司與地方國(guó)資合資成立合營(yíng)企業(yè)，開(kāi)拓營(yíng)銷新模式，這些合作者選擇與公司合作的原因是什么？

　　李建林：我們通過(guò)這種合作，實(shí)際上是可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)。

　　我們有產(chǎn)品、技術(shù)、軟件、硬件方面的支撐，我們的合作者可以迅速地推廣智慧水務(wù)、智能水表在它那個(gè)城市的應(yīng)用，同時(shí)這個(gè)公司也會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，使得它在合作過(guò)程當(dāng)中能夠獲得效益。

　　我們的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是本著一個(gè)合作共贏，利益共享的指導(dǎo)思想，我們還是一個(gè)很開(kāi)放的思路，因?yàn)榭赡苡行┖献髡邥?huì)患得患失，或者是只考慮自己本身的一些利益或者是效益，我覺(jué)得我們會(huì)看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，而且我們想把蛋糕做大，是我們的基本出發(fā)點(diǎn)，讓大家共贏是我們的一個(gè)基本方法。

　　合作過(guò)程當(dāng)中，如果對(duì)方要控股一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，我覺(jué)得我是很開(kāi)放的心態(tài)的。其實(shí)誰(shuí)控股并不重要，我認(rèn)為最重要的是我們能夠齊心協(xié)力把這種機(jī)制建立起來(lái)，能夠把這個(gè)事情做好。

　　董視界：公司與地方國(guó)資成立合資公司，以拓展市場(chǎng)的新模式，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)格局會(huì)帶來(lái)怎樣的變化？

　　李建林：市場(chǎng)的變化會(huì)加快格局的變化。我剛才講的，原來(lái)是一個(gè)縣一個(gè)縣各自為政的，他不是條條管的，而是塊塊管的，每個(gè)縣都有自己自主采購(gòu)權(quán)利，這就變成了小廠也能生存的下去。

　　但這兩年已經(jīng)發(fā)生很大的變化了，比方說(shuō)山西，它把全省的自來(lái)水公司都集中到它這來(lái)，今后小廠就很難再進(jìn)去了。以前小廠有些親朋好友，有個(gè)三五個(gè)自來(lái)水公司就能活下去的，今后不是這樣的了。

　　它一旦做到這么大以后，很快就開(kāi)始采取集中采購(gòu)，以前每個(gè)縣市都有自己的自主權(quán)，我自己去買水表，今后不可以了，他今后都是大的水務(wù)集團(tuán)，集團(tuán)招標(biāo)集團(tuán)采購(gòu)，下面把產(chǎn)品分配給你就是了，你沒(méi)有自主采購(gòu)的權(quán)利，這個(gè)是一個(gè)巨大的變化。

　　董視界：公司的應(yīng)收賬款比較大，造成的原因主要有哪些？

　　李建林：我們以前應(yīng)收賬款很少，現(xiàn)在應(yīng)收賬款多一些，是兩個(gè)因素造成的。

　　第一個(gè)，應(yīng)收賬款最大的一筆是天津的，天津的是表裝了以后，它的付款是一期一期地付，而且比較慢，這是造成應(yīng)收賬款增加的一個(gè)最主要的因素。天津這一家好像當(dāng)時(shí)就兩個(gè)多億，但它的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，應(yīng)用也是很正常，但是他們的現(xiàn)金流、支付貨款的能力還是存在一些存在延遲，他也不是說(shuō)不付給你，只是拖一下，這是一個(gè)因素。

　　第二個(gè)，最核心的因素，是我們最近這4年時(shí)間，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整了個(gè)。智能水表的銷售回款速度會(huì)比普通水表要難一些，因?yàn)樗旧砭褪侵芷谝荛L(zhǎng)，銷售以后要去商務(wù)對(duì)接，技術(shù)對(duì)接，還有他用了以后可能還不放心，還要拖一段時(shí)間再把款付給你，而以前的普通水表銷出去了，沒(méi)問(wèn)題，馬上就把錢付給你。這也是一個(gè)重要的因素，就是我們的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，回款的速度也在發(fā)生變化，這是個(gè)行業(yè)普遍現(xiàn)象。