自去年6月上市敲鐘后，【歡樂(lè)家(300997)、股吧】(300997)在資本市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)完整年度的洗禮。這家以椰子汁和水果罐頭為主打產(chǎn)品的企業(yè)，成為A股食品飲料板塊中的“椰汁第一股”，也讓“歡樂(lè)家”這一品牌得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)知。

　　營(yíng)收快速增長(zhǎng)品牌影響力不斷擴(kuò)大

　　近期，歡樂(lè)家公布2021年年報(bào)，公司去年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.73億元，同比增長(zhǎng)18.10%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.84億元，同比增長(zhǎng)2.89%。同時(shí)，成功上市也帶來(lái)公司資產(chǎn)層面的大幅躍升，總資產(chǎn)達(dá)到18.91億元，同比增長(zhǎng)40.29%；凈資產(chǎn)達(dá)到12.27億元，同比增長(zhǎng)63.68%。各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)下新高。

　　2021年作為“上市之年”，歡樂(lè)家在主營(yíng)業(yè)務(wù)上也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　在椰汁產(chǎn)品方面，公司完成營(yíng)業(yè)收入7.91億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的53.70%，比上年同期增長(zhǎng)38.53%。從產(chǎn)品規(guī)格看，公司主打的椰子汁飲料包括有245ml藍(lán)彩鐵罐裝飲品、1.25L PET瓶裝飲品。2021年面向市場(chǎng)推出了低糖的燕窩椰子汁245ml紅色鐵罐飲品等產(chǎn)品，為消費(fèi)者的高端飲品需求提供了更加多元化的選擇，報(bào)告期內(nèi)，低糖燕窩椰子汁產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比3.05%。

　　在水果罐頭產(chǎn)品方面，公司完成營(yíng)業(yè)收入4.91億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的33.39%，比上年同期增長(zhǎng)2.68%。

　　需要指出的是，2021年是公司原材料成本上漲較大的一年，由于氣候及自然災(zāi)害等原因，水果原料減產(chǎn)，水果原料價(jià)格上升，公司主要原料橘子、黃桃單價(jià)漲幅超過(guò)30%；同時(shí)鋼鐵漲價(jià)，公司鐵罐飲料所耗用的包材價(jià)格上漲幅度約25%。

　　在原材料大幅上漲的背景下，歡樂(lè)家在運(yùn)營(yíng)管理、精益生產(chǎn)、成本管控、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)公司依托位于山東臨沂、湖北漢川、湖北枝江三大主要生產(chǎn)基地及全國(guó)性的渠道布局，使得主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的正向增長(zhǎng)。

　　最新披露的2022年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.6億元，同比增長(zhǎng)6%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5136.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.50%。在一季度疫情影響行業(yè)下滑的環(huán)境下，這一增長(zhǎng)為之不易。

　　目前，歡樂(lè)家是中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。根據(jù)中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)調(diào)查結(jié)果，歡樂(lè)家品牌水果罐頭從2018年到2020年連續(xù)三年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量和銷售額，位居全行業(yè)前三名；根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，2018-2020年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷量在全國(guó)同類產(chǎn)品中排名前五名。

　　在中國(guó)品牌影響力評(píng)價(jià)發(fā)布活動(dòng)上，歡樂(lè)家榮膺“2021年中國(guó)品牌影響力產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“2021年中國(guó)品牌影響力(行業(yè))十大消費(fèi)滿意品牌”稱號(hào)。公司品牌影響力不斷擴(kuò)大。

　　打造“椰汁+”產(chǎn)品矩陣全面加強(qiáng)渠道建設(shè)

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品飲料多樣化、優(yōu)質(zhì)化的需求明顯提升，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康關(guān)注明顯增加，也為具有健康屬性的植物蛋白飲料帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。椰子汁飲料處于植物蛋白飲料的細(xì)分行業(yè)，椰汁賽道的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

　　根據(jù)益普索調(diào)查，2021年消費(fèi)者認(rèn)為“健康對(duì)飲料是重要的”占比由2020年的75%提升至84%，同比提升9百分點(diǎn)。價(jià)格方面，純口味型飲料的每100ml產(chǎn)品售價(jià)基本在1元以下，而“口味+健康型”的眾多飲料每100ml售價(jià)在1元以上，部分甚至突破2元，可見(jiàn)“健康”屬性給軟飲料帶來(lái)了較明顯的溢價(jià)。

　　在此背景下，歡樂(lè)家重點(diǎn)圍繞椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣。2021年，在公司的戰(zhàn)略推進(jìn)下，其椰子汁飲料銷售取得了矚目的增長(zhǎng)，245g椰汁禮盒產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。

　　在“口味”屬性方面，歡樂(lè)家在改良椰子汁(果肉型)植物蛋白飲料在傳統(tǒng)的高溫長(zhǎng)時(shí)間滅菌工藝的基礎(chǔ)上，克服安全性與過(guò)度受熱造成影響口感的矛盾。

　　在“健康”屬性方面，公司與世界一流的PET無(wú)菌冷灌裝設(shè)備生產(chǎn)商法國(guó)西得樂(lè)共同研究設(shè)計(jì)采用雙線法的方式將果肉與椰子汁分開(kāi)處理，定制化的瞬時(shí)高溫處理工藝在確保品質(zhì)安全的前提下最大化的保留了內(nèi)容物的新鮮度及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。同時(shí)，獨(dú)特的輸送裝置兼顧果粒的完整性和均勻性，節(jié)能環(huán)保，結(jié)合國(guó)際一流的裝備系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)了在中性植物蛋白飲料中添加果粒成分的工藝創(chuàng)新，增加內(nèi)容物的附加值。

　　在積極布局“椰汁+”產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，歡樂(lè)家還聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商，全面加強(qiáng)渠道建設(shè)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，助力終端動(dòng)銷。

　　根據(jù)計(jì)劃，2022年公司將重點(diǎn)加大對(duì)流通和餐飲渠道的開(kāi)發(fā)，通過(guò)信息化手段監(jiān)控網(wǎng)點(diǎn)的布局和開(kāi)拓，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品陳列和冰柜陳列的投放，在原有的禮品、宴席等消費(fèi)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，將增加即飲產(chǎn)品的渠道拓展力度，擴(kuò)寬產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者面前的曝光度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　隨著各網(wǎng)點(diǎn)布建工作的加速推進(jìn)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品終端陳列，并結(jié)合多方位的廠商聯(lián)動(dòng)、消費(fèi)者互動(dòng)，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者更多觸點(diǎn)，為產(chǎn)品營(yíng)造良好銷售氛圍，為接踵而來(lái)的中秋、國(guó)慶、春節(jié)增量夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　在大力推動(dòng)渠道建設(shè)的同時(shí)，歡樂(lè)家在產(chǎn)品、產(chǎn)能上的及時(shí)跟進(jìn)，為未來(lái)的銷售擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ?。近年?lái)，歡樂(lè)家加快產(chǎn)能布局，生產(chǎn)基地多點(diǎn)布局。公司現(xiàn)有湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂三處生產(chǎn)基地，在建廣東湛江生產(chǎn)基地設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)13.65萬(wàn)噸飲料、罐頭，能夠及時(shí)滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

　　“公司將繼續(xù)堅(jiān)持以水果罐頭和椰子汁為雙驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升公司核心產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品知名度，公司將重點(diǎn)圍繞公司核心產(chǎn)品椰子汁飲料打造”椰汁+“的”植物基“產(chǎn)品矩陣；同時(shí)，繼續(xù)完善水果罐頭的生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步提升產(chǎn)品口感和風(fēng)味；持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)?！睔g樂(lè)家在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示。