隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風(fēng)：記賬是理財(cái)?shù)牡谝徊?/h1>
來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng)
作者：佚名
摘要： “如果隨手記沒(méi)上的話，你們就肯定搞錯(cuò)了?！闭f(shuō)話的人，是隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風(fēng)。隨手科技，創(chuàng)始于2010年，是一家提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。公司旗下有隨手記、卡
“如果隨手記沒(méi)上（福布斯中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融50強(qiáng)）的話，你們就肯定搞錯(cuò)了。”說(shuō)話的人，是隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風(fēng)。
隨手科技，創(chuàng)始于2010年，是一家提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。公司旗下有隨手記、卡牛等多款應(yīng)用。其中，隨手記是集記賬、理財(cái)、投資、理財(cái)社區(qū)于一體的個(gè)人資產(chǎn)管理工具。谷風(fēng)對(duì)外宣稱(chēng)，隨手記移動(dòng)端用戶已超過(guò)1.8億，其中，日活躍用戶超過(guò)400萬(wàn)，僅次于支付寶。目前，隨手記在記賬理財(cái)市場(chǎng)，占有60%的市場(chǎng)份額。
“記賬就要隨手記”，是谷風(fēng)創(chuàng)立這家公司最初的愿景。他技術(shù)出身，1995年，曾在財(cái)政局研發(fā)全市的工資管理系統(tǒng)。2000年，跳槽至金蝶軟件公司，從事企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。他調(diào)侃道：“有時(shí)候，我真想統(tǒng)計(jì)下，中國(guó)有百分之多少的人被我管過(guò)錢(qián)，無(wú)論是企業(yè)級(jí)還是個(gè)人的。”
2010年，他向金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人徐少春提出了辭職。那一年，是谷風(fēng)在金蝶工作的第十年。
那時(shí)，他感覺(jué)到中國(guó)的個(gè)人財(cái)務(wù)行業(yè)革新時(shí)機(jī)要到了。用信用卡的人，買(mǎi)房子的人，以及去投資的人都在增多：個(gè)人財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)在日趨復(fù)雜化。
同時(shí)，他目睹了iPhone4引爆市場(chǎng)的全過(guò)程。他回憶起初入職場(chǎng)，奔騰系電腦與windows95的推出，對(duì)中國(guó)整個(gè)軟件行業(yè)興起的推動(dòng)作用。在他看來(lái)，2010年是硬件更新?lián)Q代的契機(jī)，“大家換新硬件的時(shí)候，是樹(shù)立軟件品牌的巨大機(jī)會(huì)?！?/p>
有終端用戶的需求，也站在換機(jī)潮的風(fēng)口上，留給谷風(fēng)的，還有一個(gè)零散而又瑣碎的記賬應(yīng)用供給市場(chǎng)。這是行業(yè)遇到的問(wèn)題，也是隨手記整合市場(chǎng)的機(jī)遇。
徐少春個(gè)人成了谷風(fēng)的天使投資人。借力這筆融資，隨手科技收購(gòu)了兩家財(cái)務(wù)管理軟件：記賬啦與賬族，并將其用戶納入自己產(chǎn)品體系內(nèi)?！拔矣?80個(gè)同行，最大的兩家，合起來(lái)也就50萬(wàn)用戶?！?/p>
谷風(fēng)說(shuō)，隨手記不是中國(guó)第一個(gè)記賬APP，卻第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)?；??！霸陔S手記之前，沒(méi)有哪一家的用戶超過(guò)了50萬(wàn)。”
前四年，谷風(fēng)一直堅(jiān)持只做記賬工具這件事。當(dāng)你打開(kāi)這個(gè)App后，感覺(jué)就像要完成一份財(cái)務(wù)報(bào)表，花上個(gè)半小時(shí)才完成一張流水賬單和資產(chǎn)賬單。分類(lèi)餅圖和報(bào)表在屏幕上展示了當(dāng)日、當(dāng)周或當(dāng)月用戶的收支情況。
為何當(dāng)全球都風(fēng)靡“至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)”的時(shí)候，在隨手記記個(gè)賬，卻像填份財(cái)務(wù)報(bào)表一樣呢？
“最簡(jiǎn)單的記賬，莫過(guò)于不記賬?！惫蕊L(fēng)反駁稱(chēng)。他拿減肥做類(lèi)比：人們?nèi)ソ∩矸?，不累不流汗是無(wú)法達(dá)到減肥效果的。記賬應(yīng)用就像一個(gè)健身教練，通過(guò)它，用戶可以理清支出狀況，并以此解決財(cái)務(wù)問(wèn)題。有用戶這樣評(píng)價(jià)隨手記：操作繁瑣，但這能讓你清晰地感覺(jué)到錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走。
谷風(fēng)說(shuō)，通常在錢(qián)上遇到了困難的人，會(huì)是隨手記的用戶。他們主要可以被分為兩類(lèi)：一類(lèi)人，錢(qián)多而亂；另一類(lèi)，錢(qián)少而緊?！坝行┡?，通過(guò)記賬，操持著一個(gè)家；有些男人，做著一些小生意，他會(huì)用記賬的方式，思考著每天該從哪里，進(jìn)多少貨，才能節(jié)省成本?！?/p>
他們有著不同的記賬場(chǎng)景需求。因此，隨手記研發(fā)一系列細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品，其中包括結(jié)婚賬本、旅游賬本、裝修賬本等等。
“一個(gè)人一輩子記賬的不多，但一輩子沒(méi)記過(guò)賬的也很少。”谷風(fēng)的一個(gè)朋友在與他閑聊時(shí)，談起自己以前從不記賬。但在結(jié)婚的時(shí)候，他開(kāi)始記賬了。因?yàn)樗枰涗浨宄槎Y上紅包的明細(xì)，以便以后還人情。
諸如此類(lèi)的場(chǎng)景，在現(xiàn)代社會(huì)的生活中每天都在發(fā)生。一對(duì)小夫妻，可能正在為錢(qián)而吵架。第二天，兩人同時(shí)開(kāi)始記賬。一個(gè)月后，賬單清楚地顯示，誰(shuí)的花銷(xiāo)更多。
“人跟理財(cái)?shù)年P(guān)系，是生活經(jīng)歷的一種體現(xiàn)?！惫蕊L(fēng)不只是把隨手記當(dāng)成一個(gè)工具。為了沉淀這些用戶，增加產(chǎn)品黏性與品牌認(rèn)知度，2014年，隨手記將業(yè)務(wù)縱向延伸，開(kāi)通理財(cái)社區(qū)。該社區(qū)主要的用戶基礎(chǔ)，是聚集在記賬APP上的數(shù)億用戶，他們?cè)谏鐓^(qū)中討論、吐槽及分享與錢(qián)有關(guān)的瑣事，又或記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
今年大年初四的時(shí)候，隨手記順應(yīng)初二回娘家的民俗，在社區(qū)中發(fā)出一個(gè)討論：初二回娘家，你給丈母娘封了多少紅包？
貼子很快得到熱議，一百萬(wàn)點(diǎn)擊閱讀人數(shù)，一千多個(gè)回復(fù)。社區(qū)很快成為吐槽與分享的海洋: “每年給丈母娘一萬(wàn)，但她從不用來(lái)添置家用，而是拿去打牌，唉?！薄拔以滥妇鸵黄孑?，天天算計(jì)我的錢(qián)！”諸如此類(lèi)的留言，整整130個(gè)頁(yè)面。
沒(méi)有人會(huì)在朋友圈里討論婆婆小氣這件事，但又不吐不快。谷風(fēng)說(shuō)：“大家其實(shí)缺乏一個(gè)地方去討論?！蹦壳?，社區(qū)月活躍用戶已超過(guò)800萬(wàn)。
“記賬是理財(cái)?shù)牡谝徊??！边@是谷風(fēng)一直在強(qiáng)調(diào)的話?！拔覀兪且患铱拷鹑谫嶅X(qián)的財(cái)務(wù)公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)記賬積累更多用戶。”這也預(yù)示了隨手記的變現(xiàn)路徑。
投資人把投資隨手記，看做一筆大買(mǎi)賣(mài)。在與谷風(fēng)共進(jìn)午餐時(shí)，有一位投資人旁敲側(cè)擊地暗示，某家同行最近變現(xiàn)能力不錯(cuò)等等。
2014年9月，隨手記推出理財(cái)端，在隨手科技平臺(tái)上銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品。據(jù)隨手記提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前該平臺(tái)月交易規(guī)模幾十億元，在過(guò)去三個(gè)季度，實(shí)現(xiàn)了百倍增長(zhǎng)。
隨手科技目前銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要包括貨幣基金、股票基金、債券基金以及固定收益類(lèi)產(chǎn)品。
谷風(fēng)喜歡用醫(yī)院與藥房來(lái)做比喻。他說(shuō)，用戶理財(cái)就好比看醫(yī)生，記賬就是去醫(yī)院看病的環(huán)節(jié)。用戶通過(guò)記賬，來(lái)了解自己的財(cái)務(wù)狀況，找到問(wèn)題出在哪里，然后才能對(duì)癥下藥。而在這個(gè)過(guò)程中，理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，就好比是賣(mài)藥，藥賣(mài)得好的前提，是能幫助病人進(jìn)行診斷，而這個(gè)的關(guān)鍵，則在于醫(yī)院好不好。
相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖財(cái)早于隨手記推出理財(cái)和在線信貸產(chǎn)品，較早進(jìn)入了“賣(mài)藥”環(huán)節(jié)。今年7月，挖財(cái)對(duì)外宣稱(chēng)完成了1.3億美元的B輪融資。
而隨手記從記賬領(lǐng)域逐漸進(jìn)入理財(cái)與借貸領(lǐng)域后，開(kāi)始與這些領(lǐng)域內(nèi)的同行爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這意味著谷風(fēng)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)者。
對(duì)此，谷風(fēng)頗為自信，“隨手記能賣(mài)更多的藥，因?yàn)槲覀儞碛凶詈玫尼t(yī)院”。隨手記的目標(biāo)是，今年底實(shí)現(xiàn)交易額400億元，到明年達(dá)到2,000億元。
在2013年9月，獲得紅杉資本的千萬(wàn)美元A輪融資，以及分別在2014年8月與今年4月的數(shù)千萬(wàn)美元的B與B+輪融資。
“戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)?！惫蕊L(fēng)把這幾句話強(qiáng)調(diào)了好幾次，“個(gè)人理財(cái)太專(zhuān)業(yè)了，我們希望盡可能地控制自己的領(lǐng)域。
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隨手,科技,創(chuàng)始人,ceo,谷風(fēng),記賬,理財(cái),第一步
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摘要： “如果隨手記沒(méi)上的話，你們就肯定搞錯(cuò)了?！闭f(shuō)話的人，是隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風(fēng)。隨手科技，創(chuàng)始于2010年，是一家提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。公司旗下有隨手記、卡
“如果隨手記沒(méi)上（福布斯中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融50強(qiáng)）的話，你們就肯定搞錯(cuò)了。”說(shuō)話的人，是隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風(fēng)。
隨手科技，創(chuàng)始于2010年，是一家提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。公司旗下有隨手記、卡牛等多款應(yīng)用。其中，隨手記是集記賬、理財(cái)、投資、理財(cái)社區(qū)于一體的個(gè)人資產(chǎn)管理工具。谷風(fēng)對(duì)外宣稱(chēng)，隨手記移動(dòng)端用戶已超過(guò)1.8億，其中，日活躍用戶超過(guò)400萬(wàn)，僅次于支付寶。目前，隨手記在記賬理財(cái)市場(chǎng)，占有60%的市場(chǎng)份額。
“記賬就要隨手記”，是谷風(fēng)創(chuàng)立這家公司最初的愿景。他技術(shù)出身，1995年，曾在財(cái)政局研發(fā)全市的工資管理系統(tǒng)。2000年，跳槽至金蝶軟件公司，從事企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。他調(diào)侃道：“有時(shí)候，我真想統(tǒng)計(jì)下，中國(guó)有百分之多少的人被我管過(guò)錢(qián)，無(wú)論是企業(yè)級(jí)還是個(gè)人的。”
2010年，他向金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人徐少春提出了辭職。那一年，是谷風(fēng)在金蝶工作的第十年。
那時(shí)，他感覺(jué)到中國(guó)的個(gè)人財(cái)務(wù)行業(yè)革新時(shí)機(jī)要到了。用信用卡的人，買(mǎi)房子的人，以及去投資的人都在增多：個(gè)人財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)在日趨復(fù)雜化。
同時(shí)，他目睹了iPhone4引爆市場(chǎng)的全過(guò)程。他回憶起初入職場(chǎng)，奔騰系電腦與windows95的推出，對(duì)中國(guó)整個(gè)軟件行業(yè)興起的推動(dòng)作用。在他看來(lái)，2010年是硬件更新?lián)Q代的契機(jī)，“大家換新硬件的時(shí)候，是樹(shù)立軟件品牌的巨大機(jī)會(huì)?！?/p>
有終端用戶的需求，也站在換機(jī)潮的風(fēng)口上，留給谷風(fēng)的，還有一個(gè)零散而又瑣碎的記賬應(yīng)用供給市場(chǎng)。這是行業(yè)遇到的問(wèn)題，也是隨手記整合市場(chǎng)的機(jī)遇。
徐少春個(gè)人成了谷風(fēng)的天使投資人。借力這筆融資，隨手科技收購(gòu)了兩家財(cái)務(wù)管理軟件：記賬啦與賬族，并將其用戶納入自己產(chǎn)品體系內(nèi)?！拔矣?80個(gè)同行，最大的兩家，合起來(lái)也就50萬(wàn)用戶?！?/p>
谷風(fēng)說(shuō)，隨手記不是中國(guó)第一個(gè)記賬APP，卻第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)?；??！霸陔S手記之前，沒(méi)有哪一家的用戶超過(guò)了50萬(wàn)。”
前四年，谷風(fēng)一直堅(jiān)持只做記賬工具這件事。當(dāng)你打開(kāi)這個(gè)App后，感覺(jué)就像要完成一份財(cái)務(wù)報(bào)表，花上個(gè)半小時(shí)才完成一張流水賬單和資產(chǎn)賬單。分類(lèi)餅圖和報(bào)表在屏幕上展示了當(dāng)日、當(dāng)周或當(dāng)月用戶的收支情況。
為何當(dāng)全球都風(fēng)靡“至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)”的時(shí)候，在隨手記記個(gè)賬，卻像填份財(cái)務(wù)報(bào)表一樣呢？
“最簡(jiǎn)單的記賬，莫過(guò)于不記賬?！惫蕊L(fēng)反駁稱(chēng)。他拿減肥做類(lèi)比：人們?nèi)ソ∩矸?，不累不流汗是無(wú)法達(dá)到減肥效果的。記賬應(yīng)用就像一個(gè)健身教練，通過(guò)它，用戶可以理清支出狀況，并以此解決財(cái)務(wù)問(wèn)題。有用戶這樣評(píng)價(jià)隨手記：操作繁瑣，但這能讓你清晰地感覺(jué)到錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走。
谷風(fēng)說(shuō)，通常在錢(qián)上遇到了困難的人，會(huì)是隨手記的用戶。他們主要可以被分為兩類(lèi)：一類(lèi)人，錢(qián)多而亂；另一類(lèi)，錢(qián)少而緊?！坝行┡?，通過(guò)記賬，操持著一個(gè)家；有些男人，做著一些小生意，他會(huì)用記賬的方式，思考著每天該從哪里，進(jìn)多少貨，才能節(jié)省成本?！?/p>
他們有著不同的記賬場(chǎng)景需求。因此，隨手記研發(fā)一系列細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品，其中包括結(jié)婚賬本、旅游賬本、裝修賬本等等。
“一個(gè)人一輩子記賬的不多，但一輩子沒(méi)記過(guò)賬的也很少。”谷風(fēng)的一個(gè)朋友在與他閑聊時(shí)，談起自己以前從不記賬。但在結(jié)婚的時(shí)候，他開(kāi)始記賬了。因?yàn)樗枰涗浨宄槎Y上紅包的明細(xì)，以便以后還人情。
諸如此類(lèi)的場(chǎng)景，在現(xiàn)代社會(huì)的生活中每天都在發(fā)生。一對(duì)小夫妻，可能正在為錢(qián)而吵架。第二天，兩人同時(shí)開(kāi)始記賬。一個(gè)月后，賬單清楚地顯示，誰(shuí)的花銷(xiāo)更多。
“人跟理財(cái)?shù)年P(guān)系，是生活經(jīng)歷的一種體現(xiàn)?！惫蕊L(fēng)不只是把隨手記當(dāng)成一個(gè)工具。為了沉淀這些用戶，增加產(chǎn)品黏性與品牌認(rèn)知度，2014年，隨手記將業(yè)務(wù)縱向延伸，開(kāi)通理財(cái)社區(qū)。該社區(qū)主要的用戶基礎(chǔ)，是聚集在記賬APP上的數(shù)億用戶，他們?cè)谏鐓^(qū)中討論、吐槽及分享與錢(qián)有關(guān)的瑣事，又或記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
今年大年初四的時(shí)候，隨手記順應(yīng)初二回娘家的民俗，在社區(qū)中發(fā)出一個(gè)討論：初二回娘家，你給丈母娘封了多少紅包？
貼子很快得到熱議，一百萬(wàn)點(diǎn)擊閱讀人數(shù)，一千多個(gè)回復(fù)。社區(qū)很快成為吐槽與分享的海洋: “每年給丈母娘一萬(wàn)，但她從不用來(lái)添置家用，而是拿去打牌，唉?！薄拔以滥妇鸵黄孑?，天天算計(jì)我的錢(qián)！”諸如此類(lèi)的留言，整整130個(gè)頁(yè)面。
沒(méi)有人會(huì)在朋友圈里討論婆婆小氣這件事，但又不吐不快。谷風(fēng)說(shuō)：“大家其實(shí)缺乏一個(gè)地方去討論?！蹦壳?，社區(qū)月活躍用戶已超過(guò)800萬(wàn)。
“記賬是理財(cái)?shù)牡谝徊??！边@是谷風(fēng)一直在強(qiáng)調(diào)的話?！拔覀兪且患铱拷鹑谫嶅X(qián)的財(cái)務(wù)公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)記賬積累更多用戶。”這也預(yù)示了隨手記的變現(xiàn)路徑。
投資人把投資隨手記，看做一筆大買(mǎi)賣(mài)。在與谷風(fēng)共進(jìn)午餐時(shí)，有一位投資人旁敲側(cè)擊地暗示，某家同行最近變現(xiàn)能力不錯(cuò)等等。
2014年9月，隨手記推出理財(cái)端，在隨手科技平臺(tái)上銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品。據(jù)隨手記提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前該平臺(tái)月交易規(guī)模幾十億元，在過(guò)去三個(gè)季度，實(shí)現(xiàn)了百倍增長(zhǎng)。
隨手科技目前銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要包括貨幣基金、股票基金、債券基金以及固定收益類(lèi)產(chǎn)品。
谷風(fēng)喜歡用醫(yī)院與藥房來(lái)做比喻。他說(shuō)，用戶理財(cái)就好比看醫(yī)生，記賬就是去醫(yī)院看病的環(huán)節(jié)。用戶通過(guò)記賬，來(lái)了解自己的財(cái)務(wù)狀況，找到問(wèn)題出在哪里，然后才能對(duì)癥下藥。而在這個(gè)過(guò)程中，理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，就好比是賣(mài)藥，藥賣(mài)得好的前提，是能幫助病人進(jìn)行診斷，而這個(gè)的關(guān)鍵，則在于醫(yī)院好不好。
相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖財(cái)早于隨手記推出理財(cái)和在線信貸產(chǎn)品，較早進(jìn)入了“賣(mài)藥”環(huán)節(jié)。今年7月，挖財(cái)對(duì)外宣稱(chēng)完成了1.3億美元的B輪融資。
而隨手記從記賬領(lǐng)域逐漸進(jìn)入理財(cái)與借貸領(lǐng)域后，開(kāi)始與這些領(lǐng)域內(nèi)的同行爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這意味著谷風(fēng)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)者。
對(duì)此，谷風(fēng)頗為自信，“隨手記能賣(mài)更多的藥，因?yàn)槲覀儞碛凶詈玫尼t(yī)院”。隨手記的目標(biāo)是，今年底實(shí)現(xiàn)交易額400億元，到明年達(dá)到2,000億元。
在2013年9月，獲得紅杉資本的千萬(wàn)美元A輪融資，以及分別在2014年8月與今年4月的數(shù)千萬(wàn)美元的B與B+輪融資。
“戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)?！惫蕊L(fēng)把這幾句話強(qiáng)調(diào)了好幾次，“個(gè)人理財(cái)太專(zhuān)業(yè)了，我們希望盡可能地控制自己的領(lǐng)域。
隨手,科技,創(chuàng)始人,ceo,谷風(fēng),記賬,理財(cái),第一步
