橙色的暖房，一個(gè)晚上打造出一座擁有100萬本書的圖書館？對于很多人而言根本不可能完成的任務(wù)，喜馬拉雅FM的員工便在今年的上海書展完成了，他們接到公司領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，從晚上7點(diǎn)開始搭建腳手架，不斷從天花板內(nèi)下拉耳機(jī)，凌晨2點(diǎn)，近百部耳機(jī)基本安裝完成，早上5點(diǎn)半，這座可容納100多萬本紙質(zhì)書音頻的圖書館順利建成。

　　對于這家沒有一本紙質(zhì)書的互聯(lián)網(wǎng)音頻企業(yè)而言，能夠作為有聲出版行業(yè)唯一入場上海書展的企業(yè)，他們不僅讓外界關(guān)注到了“有聲閱讀”這個(gè)市場，更讓人們關(guān)注到這家企業(yè)成長背后所折射出的國內(nèi)有聲出版業(yè)的發(fā)展前景。

　　2012年8月，陳小雨和余建軍創(chuàng)立喜馬拉雅電臺，截至2015年8月，喜馬拉雅FM已擁有1.8億用戶，6萬位認(rèn)證主播，1,500萬條聲音，每月在線活躍人數(shù)4,500萬，成為國內(nèi)最大的音頻分享平臺。三年時(shí)間，喜馬拉雅FM完成兩輪融資，A輪融資1,150萬美元，B輪融資5,000萬美元，預(yù)估市值超過30億元人民幣。短短三年時(shí)間，從用戶數(shù)為0到市場占有率第1，喜馬拉雅FM是如何實(shí)現(xiàn)這一跨越，并且估值超30億元人民幣的？

　　“喜馬拉雅FM是一個(gè)音頻伴隨類媒體，它充分利用人們碎片化的時(shí)間，可以在不同的場景和空間使用。人們喜歡在做家務(wù)時(shí)、睡前以及上下班的途中收聽我們的產(chǎn)品，我們的用戶在過去三年從0上漲到1.8億，這樣的爆發(fā)速度也是我們非常驚訝的。”喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍說，“現(xiàn)在在蘋果的APP應(yīng)用市場里，有很多用戶特意留言感謝我們，他們表示通過我們的軟件，能夠利用碎片化的時(shí)間填補(bǔ)他們不能看書的空白?！?/p>

　　在歐美等國家，有聲書已是一個(gè)十分熱門的類目，美國有聲書每年掘金700億美元，德國過去一年購買過有聲書的人數(shù)占總?cè)丝诘?%，Audible的會員人均每年聽書17本……在國內(nèi)，雖然有聲出版市場還處于起步和摸索階段，但已搭上互聯(lián)網(wǎng)這架大馬車，逐漸變成一個(gè)前景巨大的掘金新藍(lán)海，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，未來或可達(dá)3,000億的年產(chǎn)值。

　　成立至今不過短短三年，喜馬拉雅FM就走上互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)領(lǐng)先者的位置，那么最初兩位創(chuàng)始人是怎么想到去做這個(gè)產(chǎn)品的？

　　余建軍比較痛苦地回憶，“我是做程序員出身的，工作幾年后就想自己出來做點(diǎn)什么，當(dāng)時(shí)也沒想好做什么，想到什么就試著做一下，2012年上半年開發(fā)產(chǎn)品，開始有的產(chǎn)品開發(fā)出來發(fā)現(xiàn)不好就作廢了，有的產(chǎn)品還在研發(fā)過程就淘汰了，直到我們無意發(fā)現(xiàn)人們在上班路上，在做家務(wù)時(shí)候， 是希望可以收聽一些有趣的讀物時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了音頻這個(gè)增量市場，媒體是沒有高低貴賤之分的，我們覺得做音頻產(chǎn)品有機(jī)會，后來就專注去做了……”而對于他們的名字“喜馬拉雅FM”的由來，也頗有一段有趣淵源。

　　“世界上最長的河是亞馬遜河，后來亞馬遜成了世界上最大的電商網(wǎng)站；世界上最大的寶藏發(fā)現(xiàn)者是阿里巴巴，后來阿里巴巴成了中國最大的電商平臺；那么世界上最高的山脈喜馬拉雅將成為什么？”這個(gè)文案讓余建軍和陳小雨怦然心動(dòng)，于是他們從一個(gè)域名注冊者手中買下“ximalaya”這個(gè)域名，簡化域名對喜馬拉雅FM今日的成功，有著不可小覷的幫助。

　　據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，迄今為止喜馬拉雅FM最受歡迎的內(nèi)容有三大類，分別是有聲讀物、段子及兒童故事。其中，受歡迎的有聲讀物以偏科幻、歷史、人文、人物傳記、社科為主，段子主要是那些無節(jié)操打諢插科風(fēng)趣幽默的播主生產(chǎn)的內(nèi)容，例如一個(gè)叫“段子來了”的專輯就時(shí)常盤踞熱門專輯榜首。關(guān)于兒童故事這類節(jié)目排在第三，余建軍也表示，這也是他們根本沒有想到的?！白畛跏且粋€(gè)媽媽把給自己孩子讀的故事傳到網(wǎng)上分享給認(rèn)識的朋友聽，沒想到口口相傳那么多的媽媽們都到我們這邊來建專輯，說故事。但是這種用戶自己生產(chǎn)的內(nèi)容只能朋友圈內(nèi)部分享，只有加V認(rèn)證了的播主生產(chǎn)的內(nèi)容才會推向公眾平臺讓所有用戶可以收聽，這樣便能最大程度的保證我們內(nèi)容來源的合法性，避免牽涉到盜版問題。”

　　談及版權(quán)問題，兩位創(chuàng)始人非常誠懇的表示，這一塊確實(shí)是他們致力于深耕的重點(diǎn)，他們也會盡力配合各級機(jī)構(gòu)，落實(shí)相關(guān)政策，做好有聲讀物等知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。眾所周知，盜版問題由來已久，我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面還存在一定短板，但是國人的產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識在逐漸加強(qiáng)。這也促使兩位創(chuàng)始人在發(fā)展喜馬拉雅FM的同時(shí)，開展與線下實(shí)體出版社、知名作家、線上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)社的合作。

　　目前喜馬拉雅FM已經(jīng)與國內(nèi)9家一線圖書公司簽訂了獨(dú)家內(nèi)容合作協(xié)議，擁有70%的有聲書改編權(quán)，與70%~80%的知名自媒體人或公司簽署獨(dú)家排他協(xié)議，例如郭德綱、羅輯思維這些自媒體生產(chǎn)的音頻內(nèi)容，就只能在他們一家平臺上收聽，不過他們沒有透露具體的投資金額。另外，他們還挖掘平臺上那些有潛力的草根主播，與他們簽約，培育包裝他們，這樣做出來的內(nèi)容，公司擁有全部的版權(quán)。另外，近期喜馬拉雅FM還與閱文集團(tuán)宣布進(jìn)行合作，閱文集團(tuán)由原騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)整合而成，擁有中文數(shù)字閱讀最強(qiáng)大的原創(chuàng)品牌矩陣。至此，他們又將借助閱文集團(tuán)的版權(quán)資源，獲得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有聲改編內(nèi)容，迅速擴(kuò)充版權(quán)庫。

　　對于如此重視內(nèi)容版權(quán)的維護(hù)，創(chuàng)始人余建軍說了一段小插曲。他說，曾經(jīng)有一個(gè)主播很喜歡一本書，她把那本書用喜馬拉雅FM錄制了下來，很希望分享給更多人聽，但是由于害怕牽扯到版權(quán)問題，一直不敢把自己的音頻公開，直到向余建軍抱怨后，余買下這本書的版權(quán)，那位主播才敢在平臺上播出了自己的有聲書音頻，自此也收獲了不少粉絲。

　　諸如此類的事情還很多，為保證內(nèi)容的合法性，喜馬拉雅FM買下大量相對獨(dú)家的版權(quán)，讓平臺上的主播們可以自行挑選喜歡的書籍，無風(fēng)險(xiǎn)的貢獻(xiàn)自己的好聲音，平臺與主播都分別得到受益。余建軍表示，我們只要主播們安心做好節(jié)目，其他的各類推廣、數(shù)據(jù)分析、收聽率追蹤、廣告支持、資金支持等事情都由我們搞定。他們會為主播提供方便的工具，主播只需通過手機(jī)，就可直接錄制內(nèi)容進(jìn)行上傳；他們還會通過收聽完播率的數(shù)據(jù)分析，判斷怎樣的節(jié)目會更受歡迎，幫助播主進(jìn)行內(nèi)容上的微調(diào)；更值得一提的是，他們還有一個(gè)喜馬拉雅文化基金“聲音工場”，專門拿出一個(gè)億給微創(chuàng)業(yè)者，投資他們，希望把他們培養(yǎng)成每個(gè)行業(yè)的“羅輯思維”。他們希望打造一條全方位完整鏈條的服務(wù)系統(tǒng)，以吸納、培育更多優(yōu)秀主播，開發(fā)、研制更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，繼續(xù)在有聲出版領(lǐng)域占據(jù)風(fēng)口位置。

　　一個(gè)平常的周末，如果不需要出門去工作，陳小雨就會什么事也不做，而是把喜馬拉雅FM打開，隨機(jī)點(diǎn)開一個(gè)喜歡的專輯，手機(jī)走哪帶到哪，邊做別的事邊聽音頻，這對她來說，是一種享受，讓眼睛得到休息，讓雙手得到解放，還能打發(fā)無聊的時(shí)間，學(xué)到有用的知識。意識到自己也成為自家產(chǎn)品的忠實(shí)用戶后，她不無驕傲地說，現(xiàn)在的活躍用戶已經(jīng)從最初的人均收聽30分鐘到人均收聽95分鐘，這對于一家音頻媒體來說，是一個(gè)巨大的數(shù)字。

　　余建軍聽后也頗有感慨，他接著說，以前接到的廣告合作電話都是很常規(guī)的廠家，但是現(xiàn)在竟然能接到一些意想不到的客戶的邀約，例如冰箱廠家的電話，說希望在冰箱上內(nèi)置我們的產(chǎn)品，主婦們打開冰箱門點(diǎn)擊一個(gè)食材就知道怎么做這道菜；還有油煙機(jī)廠家的電話，希望在油煙機(jī)上內(nèi)置產(chǎn)品，讓主婦們在烹飪的時(shí)候也能收聽到自己喜歡的內(nèi)容，廚房時(shí)光也會變得有趣很多。對于后者，他更是哈哈大笑，以前認(rèn)為車主是使用他們產(chǎn)品的主要用戶，沒想到主婦們也即將搶占用戶主力榜了。陳小雨這時(shí)又補(bǔ)充道，“確實(shí)，前幾天接到一個(gè)北美的朋友的電話，他問我知道在北美都是哪些人收聽你們的產(chǎn)品嗎，我說是車主嗎？他說不是，是北美的家庭主婦們。后來我們做了一個(gè)調(diào)查，現(xiàn)在居然有7%的北美華人家庭主婦們收聽我們的節(jié)目，這真的讓人覺得很開心?！?/p>

　　目前，喜馬拉雅FM的盈利模式分為三大塊：廣告盈利、粉絲經(jīng)濟(jì)以及智能硬件銷售。其中，廣告盈利分為“位置廣告”、“音頻廣告”、“品牌電臺”三類；用戶埋單，即粉絲買單，分為“粉絲打賞”、“付費(fèi)收聽”兩類；而智能硬件則針對車主、兒童等目標(biāo)人群，推出“隨車聽”、“舒克智能童話故事機(jī)”、“聽書寶”等產(chǎn)品。

　　在廣告盈利模式中，位置廣告指的是喜馬拉雅FM的開屏廣告頁面及橫幅（banner）廣告，這些都是新媒體的首要傳統(tǒng)廣告位。而音頻廣告則頗具音頻產(chǎn)品的特色，指的是在熱門主播的音頻段子里添加15秒的客戶廣告，播主會配以風(fēng)趣的語音語調(diào)、幽默的段子文案使得這樣的植入廣告易于為用戶接受，呈現(xiàn)出一種歡樂的形式，其中所得的廣告收益為主播與平臺各一半。第三類品牌電臺指的是客戶主自行建立的電臺，例如杜蕾斯在喜馬拉雅FM建了一個(gè)“杜杜電臺”，這是一個(gè)關(guān)于情感、兩性的專門說“羞羞話”的電臺，目前一期也會有100多萬的點(diǎn)擊播放。

　　在粉絲經(jīng)濟(jì)模式里，粉絲會給自己喜歡的播主進(jìn)行“打賞”以示對主播的支持，金額由少到多不等，用戶自行決定。付費(fèi)聽是先讓用戶免費(fèi)收聽一定量的內(nèi)容，吸引住用戶之后，再讓他們付費(fèi)收聽后續(xù)內(nèi)容，一般這都是針對用戶粘性極大、內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)的音頻，所得收益也均由版權(quán)方和主播平分。喜馬拉雅FM目前還在繼續(xù)探索社群電商的新玩法，期待類似于“羅輯思維”這樣的熱門專輯可以培育出不同的付費(fèi)形式，幫助更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的變現(xiàn)。

　　在智能硬件銷售領(lǐng)域，目前已推出三款硬件產(chǎn)品，分別是針對車主、點(diǎn)火即播的“隨車聽”，這在車聯(lián)網(wǎng)的趨勢下將會優(yōu)勢明顯；針對兒童、內(nèi)容豐富的故事機(jī)，比如與童話大王鄭淵潔合作的舒克智能童話故事機(jī)，這種引進(jìn)故事書的形式讓寶寶也能聽故事；針對上班族、學(xué)生，無需用眼即可一鍵收聽的“聽書寶”，它面向的人群更多，滿足他們不用操作手機(jī)，也可利用碎片化時(shí)間去學(xué)習(xí)的需求，同時(shí)對那些不會操作手機(jī)的老人而言也將非常方便。

　　其中，針對與鄭淵潔合作舒克智能童話故事機(jī)這一塊，聯(lián)合創(chuàng)始人陳小雨還表示，有育兒專家指出，聽比看、讀更能培養(yǎng)小孩子的智力開發(fā)和成長，聽故事會在腦海中形成一個(gè)畫面感，比單純的看電視或者讀書更能激發(fā)孩子的想象力，所以這一塊未來也是他們開發(fā)的重點(diǎn)。

　　對于這三大塊盈利模式的占比，陳小雨還表示，在喜馬拉雅FM的商業(yè)化藍(lán)圖中，粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告投放，如果有高付費(fèi)的用戶，他便可以完全支撐起一個(gè)主播，相信隨著人們對音頻熱度的高漲，音頻商業(yè)化模式很快就會成熟起來。

　　看來，喜馬拉雅FM未來還可以做的更多。鑒于車聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢所趨，喜馬拉雅FM目前已與全國32個(gè)省份的省市級廣播電臺達(dá)成合作，未來有望繼續(xù)開辟國際市場，引領(lǐng)行業(yè)完成新興媒體與傳統(tǒng)媒體的融合。作為音頻行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)，喜馬拉雅FM未來將嘗試創(chuàng)新各種音頻新玩法。