近日，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎的【創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室·獨(dú)角獸室】在京開啟首次實(shí)驗(yàn)。作為助陣導(dǎo)師，金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌也出席這次實(shí)驗(yàn)，并做了精彩分享。

　　羅斌總結(jié)了成功創(chuàng)業(yè)者的六大基因，即：狼性、戰(zhàn)略洞察力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力和反應(yīng)能力、格局、會做人、自身能力+風(fēng)口。他認(rèn)為，成功有一些共同規(guī)律，失敗的項(xiàng)目各種各樣，但好的創(chuàng)業(yè)者有一些共同基因。

　　金沙江創(chuàng)投曾投資滴滴、映客、餓了么、ofo共享單車、小紅書等明星項(xiàng)目，從中，羅斌得出的結(jié)論是，英雄不問出處，什么背景的創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會成功?！巴顿Y要看本質(zhì)，任何事情都不能片面?！?/p>

　　2016年創(chuàng)業(yè)黑馬正式推出創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室——年輕一代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)孵化器。邀請成功企業(yè)家或投資人開設(shè)實(shí)驗(yàn)室，并篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者入駐實(shí)驗(yàn)室。在這里，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者將來一次轟轟烈烈的實(shí)驗(yàn)，幫助創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)家與投資人的肩膀上成長，和導(dǎo)師一起提煉、完善、梳理商業(yè)體系，讓一代創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)思想在后來者中發(fā)揚(yáng)光大，成為中國創(chuàng)業(yè)者的陽光雨露。

　　目前，已開設(shè)周鴻祎極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，江南春品牌引爆實(shí)驗(yàn)室，吳世春獨(dú)角獸成長實(shí)驗(yàn)室等20多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。

　　以下為羅斌在【創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室·獨(dú)角獸室】上的分享節(jié)選，經(jīng)i黑馬編輯：

　　什么樣的創(chuàng)業(yè)者更容易成功？這個(gè)問題不光創(chuàng)業(yè)者在考慮，投資人也會考慮，這關(guān)系到看待創(chuàng)始人的標(biāo)準(zhǔn)。失敗的項(xiàng)目各種各樣，但好的創(chuàng)業(yè)者有一些共同基因。

　　基因一：狼性

　　對成功有比較強(qiáng)烈的欲望。每個(gè)人的驅(qū)動力可能不一樣，有的人可能是為了出名。這個(gè)不重要，只要他對成功有渴望，他在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段，會用各種方法和所有資源去取勝。

　　像映客的創(chuàng)始人奉佑生，最早目標(biāo)是做UGC，但在早期，他們也請過一些小網(wǎng)紅和學(xué)生做直播，用戶做起來后，再堅(jiān)持原來的想法。人要會變通，為什么？因?yàn)槟阋A，是要把事業(yè)做大，而不是固執(zhí)于自己的想法。

　　狼性有一些表現(xiàn)，比如不怕丟臉。有的人臉皮比較厚，不怕失敗，失敗了兩次后還是成功了。還有一類創(chuàng)始人，基本上拿不到錢，我們不太喜歡投。他參加活動，或者和投資人聊天，表現(xiàn)得很厲害，給大家開放、擅交朋友的印象，但這種人不見得有狼性。他可能喜歡吹牛皮，喜歡表現(xiàn)，但創(chuàng)業(yè)不是天天走秀。

　　最厲害的創(chuàng)業(yè)者，是稍微內(nèi)斂一點(diǎn)，但知道自己該做什么。他會把握適當(dāng)?shù)幕鸷蛉プ鍪拢屗九_他也行，但不要總出風(fēng)頭。馬化騰是這樣的人，沒有很強(qiáng)的攻擊性。李彥宏也算這種類型。馬云不一樣，他是老師出身，天生會說。所以，有狼性的人，不是全看外在，跟他聊天的過程中，我會想想這個(gè)人到底怎么樣。

　　還有一種人，老是問問題，這樣也不行。沒必要什么事都問別人，真正牛的人，他自己會有答案，或者他會去想答案。真正有獨(dú)立思考能力的人，不會問那么多問題。選哪條路是自己定的，最終看的是創(chuàng)始人有沒有判斷力。

　　基因二：戰(zhàn)略洞察力

　　你要做一個(gè)公司，肯定是看到了別人沒有看到的市場需求，這很重要。

　　這又分幾種情況。第一種，創(chuàng)始人自己有這個(gè)需求。像程維做出租車，他在北京，一到冬天打不到車，非常深刻地體會到這個(gè)痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)他在阿里，做得還不錯(cuò)，阿里地推能力很強(qiáng)，他的能力是具備的，而且他又懂互聯(lián)網(wǎng)，很多點(diǎn)結(jié)合起來了。

　　還有一種情況，你看到一個(gè)需求，自己也是這個(gè)行業(yè)里的人，你會發(fā)現(xiàn)哪些點(diǎn)能做得更好。但看到這個(gè)需求，不見得你能做成。打車軟件那么多，做出來不見得能打下市場。阿里巴巴講過，要用正確的方法切入市場，打法很重要。滴滴如果不做出租車，肯定趕不上易到。

　　映客是留學(xué)生直播衍生過來的。奉佑生從第一天就知道，如果做打賞，生態(tài)會更好。我問他和YY的不同點(diǎn)是什么。他說：第一，映客是移動的；第二， UGC，未來不希望簽主播，映客會封殺大的公會（i黑馬注：公會是小型娛樂經(jīng)紀(jì)公司，它和直播平臺、女主播構(gòu)成了直播經(jīng)濟(jì)鏈條），因?yàn)楣珪龃笾螅瑫胍喾殖?，像YY的公會要五五分成，而映客是七三分成。他用正確的方法切入了市場。

　　奉佑生原來是做音樂軟件的，音樂軟件打開有延遲問題，直播也是一樣。最早的時(shí)候，他們有一百多萬活躍用戶，技術(shù)還好實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)直播頁面，滑起來像看電視一樣，很流暢。后來，用戶量大了，他也找了其他供應(yīng)商來做。為什么17直播（以下簡稱17）不行了，因?yàn)樘恕?/p>

　　還有一點(diǎn)，奉佑生原來做音樂，他非常清楚一個(gè)產(chǎn)品做規(guī)范了是有好處的。所謂的規(guī)范就是減少“黃色”內(nèi)容。他在中國做時(shí)間長了，對政策的理解比較深刻，包括版權(quán)。17是不審核的，在2015年9月底全球下線。而國慶節(jié)期間映客新增了八九十萬用戶。

　　周航（i黑馬注：易到創(chuàng)始人）自己回憶說，他一直沒做出租車，是因?yàn)樽鰧＼嚹苡惺杖?，做出租車不知道怎么收錢。但程維的思維不一樣，因?yàn)樗喇?dāng)年支付寶也沒有收入。創(chuàng)始人過往的經(jīng)驗(yàn)決定他以什么策略切入。

　　那么，投資人如何判斷到底誰的切入點(diǎn)是正確的？我們有時(shí)候要突破自己的思維，這個(gè)要看運(yùn)氣，有時(shí)候要看自己的眼光。朱嘯虎非常厲害，他能突破自己。

　　我們做投資，可能不知道以后會投什么項(xiàng)目，但我非常清楚不投什么項(xiàng)目。我有個(gè)概念叫“炒冷飯”，很多項(xiàng)目四五年前就有人做過，你拿出來的BP基本上是別人做失敗的，那你想想為什么你能成功。我覺得人的因素很小，如果外部環(huán)境沒有變化，你依然很難成功。

　　基因三：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和反應(yīng)能力

　　當(dāng)你找到機(jī)會了，切入點(diǎn)也可以了，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和反應(yīng)能力很重要。

　　我們投A輪的時(shí)候，公司已運(yùn)營了一段時(shí)間，看創(chuàng)始人過往經(jīng)歷就能看到團(tuán)隊(duì)怎么樣。如果你有應(yīng)變能力、執(zhí)行能力，創(chuàng)業(yè)可以不斷試錯(cuò)。如果你執(zhí)行速度很慢，犯錯(cuò)時(shí)間會很長，那就很糟糕，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)拼的就是犯錯(cuò)時(shí)間和糾正速度。

　　通過快速執(zhí)行，你可以在競爭中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。像小紅書為什么能很快做起來？海外購物在兩年前是很好的機(jī)會，小紅書最早找到了低成本獲取用戶的方法。他最早不做商品，而是做海淘社區(qū)。他很快圈了大量初始用戶，后面才加商品。當(dāng)時(shí)，獲取用戶的成本是最低的，而一旦比對手做得快，融資就更快，規(guī)模也就更大。

　　創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式不斷在變，因?yàn)槭袌鲎兓埠芸?。大部分?xiàng)目剛開始方向都是不對的，我個(gè)人看的項(xiàng)目，50%以上的天使輪到A輪的公司都會調(diào)整方向。滴滴最早想做停車場軟件；回家吃飯最早想做體育場館預(yù)定；ofo最早想做騎行社區(qū)。我們希望投一些有普適性需求的產(chǎn)品，它會做得更大，做大了即使短期不盈利也有投資人投你。

　　為什么很多創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)會朝著錯(cuò)誤的方向去呢？因?yàn)槿说木κ怯邢薜?，你在企業(yè)里做運(yùn)營和產(chǎn)品，不像投資人天天看項(xiàng)目。但牛人的特點(diǎn)是，他看數(shù)據(jù)，運(yùn)營幾天就發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向不行，他會很快糾正。

　　基因四：格局

　　創(chuàng)始人要很有格局，這涉及到他的情商和智商問題。很多人覺得情商和智商是分開的，但我覺得，從格局來講，情商是包含在智商里的。一個(gè)聰明人，知道什么時(shí)候可以大度一點(diǎn)，在環(huán)境中做出最優(yōu)選擇。

　　怎樣叫有格局？一定是從長遠(yuǎn)去思考問題，無論是對自己的合伙人，還是對同事和朋友。人都是自私的，但一個(gè)自私的人能做到很有格局，因?yàn)樗麜拈L遠(yuǎn)看問題。我們知道，所有人都是混飯吃的，你要跟大家分享利益。社會是分散的，不是以你為中心的，每個(gè)人的利益平衡了，很多事才能往前推進(jìn)。你要衡量一個(gè)人的價(jià)值，并給他應(yīng)有的待遇，包括金錢和精神上的尊重，我覺得這叫有格局。

　　有的創(chuàng)業(yè)者上來就說自己跟誰有關(guān)系，投資人肯定不會投資你。除非你跟馬化騰有關(guān)系，馬化騰會持續(xù)把微信廣告以三折的價(jià)格給你，然后你八折賣出去。但天上掉餡餅的事很少，一個(gè)公司的創(chuàng)始人本身應(yīng)該是一個(gè)資源整合者，你能把社會的資源整合進(jìn)來，或者給整個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，你才能成功。單靠跟別人有關(guān)系賺點(diǎn)錢，我肯定不會投你。因?yàn)槟銉H靠這一個(gè)關(guān)系，是平衡不好其他人利益的。有的人什么關(guān)系都沒有，但他能把利益、資源整合得很好，這才是好的創(chuàng)始人。

　　基因五：會做人

　　無論在中國還是美國，創(chuàng)業(yè)都是跟人打交道，事情沒那么簡單。做人核心問題是你對人的尊重。在中國創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候要跟政府打交道，人情問題就更復(fù)雜。

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做人不要太高調(diào)，該低調(diào)就低調(diào)，該高調(diào)的時(shí)候也要高調(diào)。做2C的產(chǎn)品還是要高調(diào)一下，但不是說天天炫耀。做2C的產(chǎn)品有時(shí)候高調(diào)是沒辦法，這個(gè)你要自己把握好。

　　有一個(gè)項(xiàng)目，我們要投天使輪，我到他們公司做了一個(gè)簡單的盡調(diào)。中午去吃飯，看到有些工人也在吃飯，我發(fā)現(xiàn)他們盒飯里的肉是臭的。你的工人吃臭盒飯，你好意思嗎，一個(gè)好的創(chuàng)始人，看到這種情況會問這是誰訂的餐。（創(chuàng)始人）對員工要將心比心，比如覺得不好吃的東西就不要給員工吃。

　　創(chuàng)始人要有一點(diǎn)感恩的心，即使你將來不在企業(yè)里了，我們多少還有一點(diǎn)人情關(guān)系。奉佑生做映客的時(shí)候，我是第一個(gè)投資人，當(dāng)時(shí)我自己去做得盡調(diào)，他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)天就一定要留我吃飯。

　　投資人不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對自己多好，多恭敬，大家是朋友，互相有感恩的心。哪怕有一天這個(gè)項(xiàng)目真的失敗了，但是如果我覺得你人不錯(cuò)，還會繼續(xù)幫忙。

　　基因六：自身能力+風(fēng)口

　　要做一個(gè)很大的公司，創(chuàng)始人的自身能力+風(fēng)口=10億美金級別的獨(dú)角獸。

　　中國這么多項(xiàng)目，風(fēng)口一年出一兩個(gè)，死的是大多數(shù)。最典型的是打車，我在盡調(diào)滴滴的時(shí)候有很多同類公司，后來都不行了。

　　考驗(yàn)投資人的一點(diǎn)是，在機(jī)會來的時(shí)候，你到底選擇哪個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們金沙江比較敢搏，投項(xiàng)目不是特別保守，但你跟我說做消費(fèi)、餐飲，做很垂直的線下服務(wù)，我不愿意投，因?yàn)檫@種項(xiàng)目賺不了太多錢。

　　像ofo，我投的時(shí)候它還只在校園做。為什么我們愿意拼？因?yàn)樾@市場是成立的，校外可以伺機(jī)而動。ofo能投，核心是兩個(gè)條件成熟了：移動支付的普及；GPS定位技術(shù)。創(chuàng)業(yè)，就是痛點(diǎn)要很小，但這個(gè)很小的進(jìn)步能顛覆整個(gè)行業(yè)。

　　創(chuàng)始人的自身能力也很重要。戴威雖然剛大學(xué)畢業(yè)，我第一次跟他聊就覺得他非常親切。另外，他是北大學(xué)生會主席，公司招的人有Uber的大區(qū)負(fù)責(zé)人，滴滴投他之前，他的人就齊全了。還有一點(diǎn)，校友圈子對創(chuàng)業(yè)是很重要的。戴威比較內(nèi)斂，不是特別張揚(yáng)，但他思路非常清晰，任何人他都不畏懼。

　　我前段時(shí)間也在總結(jié)，創(chuàng)業(yè)成功的人到最后來看，通常都有比較好的過往經(jīng)歷。一般能夠做得特別大的公司，對創(chuàng)始人的要求真的蠻高。比如ofo的戴威屬于精英創(chuàng)業(yè)者，奉佑生原來做多米音樂也蠻成功的。

　　我是希望能夠找到具備這六個(gè)條件的創(chuàng)業(yè)者。從方法論上講，我不用天天撒網(wǎng)，拿每個(gè)條件去考察，對我來說最重要的要看風(fēng)口。如果我能很早看到這個(gè)機(jī)會，做這件事的可能有四五個(gè)團(tuán)隊(duì)，那憑金沙江的品牌，我們肯定可以投到對的那個(gè)。

　　英雄不問出處，什么背景都有機(jī)會成功

　　世界上最好的工作肯定是創(chuàng)業(yè)者。我算是投資人里比較幸運(yùn)的，能投到映客、OFO這樣的項(xiàng)目。但項(xiàng)目沒有退出之前，都還難說成功。創(chuàng)業(yè)者成功獲得的財(cái)富肯定是碾壓我們投資人無數(shù)倍，但這個(gè)我很開心，創(chuàng)業(yè)者的成功就是我們投資人的成功。在投資行業(yè)，絕大多數(shù)人還是很難投到這么多好項(xiàng)目，只有少數(shù)幾家比較好。

　　投資行業(yè)最核心的是能看到風(fēng)口，一年很少有幾個(gè)風(fēng)口。

　　我是什么項(xiàng)目都嘗試，只要是互聯(lián)網(wǎng)和高科技相關(guān)的，而且什么越新就看什么，因?yàn)橹挥性谛碌氖袌隼锊拍苷业綑C(jī)會?！靶隆狈謨煞N，一種是出現(xiàn)全新的東西，還有一種是出現(xiàn)新的解決方案。滴滴、ofo都是新解決方案，也是全新的東西，當(dāng)然VR、AR也很新，但從邏輯上我們判斷還沒到時(shí)機(jī)。

　　然后就是在風(fēng)口下要找好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那么這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從哪里來？

　　總結(jié)一下：英雄不問出處。什么背景的人創(chuàng)業(yè)都有機(jī)會成功，投資要看本質(zhì)。

　　有人不想投90后和00后，但你要跟這個(gè)人聊完才知道，任何事情都不能片面?，F(xiàn)在很多人號稱從BAT出來，這些公司幾萬人，出來的人太多了，核心是要看你有沒有操盤經(jīng)驗(yàn)。我投映客之前幾個(gè)月就曾經(jīng)關(guān)注過另外一個(gè)直播app，它沒有打賞功能，體驗(yàn)也很差。這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人是QQ出來的，但QQ的產(chǎn)品經(jīng)理可能有上百個(gè)，你要讓我感受到你的想法和能力，我才覺得你是可以的。

　　頂級名校的背景加分，但不是絕對的。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前有過磨合，做過一個(gè)還算成功的項(xiàng)目，這個(gè)肯定加分。有時(shí)候三個(gè)人拉過來做一個(gè)項(xiàng)目，融個(gè)天使輪，過兩天兩個(gè)創(chuàng)始人走了，第三天，核心創(chuàng)始人都走了，這種情況很多。

　　我講的以上這些，主要針對創(chuàng)業(yè)者，但其實(shí)也適用于投資人的。投資人沒有狼性，一樣投不到好項(xiàng)目。