曾德鈞，深圳市云動創(chuàng)想科技有限公司CEO、貓王收音機創(chuàng)始人，音響專家。Hi-Fi音響的先驅(qū)之一，中國第一臺Hi-Fi膽機、第一臺Hi-Fi CD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音箱的設(shè)計師。

　　精彩觀點：

　　1、創(chuàng)業(yè)的坑太多了，第一個坑就是怎么樣能夠把握住自己，不被一些利益誘惑帶到坑里去，這個是一個大坑。

　　2、貓王收音機它是一個有情懷、有溫度的一個東西，不像有些東西是比較冷冰冰的。

　　3、內(nèi)容是真正能夠連接用戶，也是用戶最需要的東西。所以，貓王會做內(nèi)容。

　　4、2018年向著互聯(lián)網(wǎng)化的，數(shù)據(jù)化的，內(nèi)容化的方向轉(zhuǎn)型升級。

　　5、貓王已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，即使融資也不會再考慮純財務(wù)性融資，而是策略性融資。預(yù)計春節(jié)過后將會有一輪融資宣布。

　　大型商場的潮牌店，你一定會發(fā)現(xiàn)在最顯眼的位置，擺著幾臺“復(fù)古與潮流”交織的彩色小收音機。這些復(fù)古有情懷的小收音機就是貓王收音機創(chuàng)始人曾德鈞的作品。這些作品已經(jīng)變成了商品，據(jù)曾德鈞透露，到2017年底，貓王收音機已經(jīng)累計銷量達(dá)到了100萬臺。

　　為什么潮品店會愿意將貓王收音機放在那么顯眼的位置？曾德鈞一句話點破：好看，走量。

　　貓王收音機已經(jīng)是曾德鈞第五次創(chuàng)業(yè)了，前三次創(chuàng)業(yè)都失敗了，第四次成功了，但卻將企業(yè)交給了部隊，然后曾德鈞轉(zhuǎn)業(yè)了。

　　拿著40萬復(fù)原費的一半，曾德鈞開始了第五次創(chuàng)業(yè)。前四次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓曾德鈞的第五次創(chuàng)業(yè)相對來說比較順利，因此，他想做一款自己喜歡的產(chǎn)品——收音機。2014年曾德鈞做了第一代貓王收音機：梨花木原木手工、經(jīng)典的膽機設(shè)計、支持無線藍(lán)牙，一上線就通過眾籌的形式賣出了100臺，并成為貓王收音機的種子用戶。

　　為了讓年輕人喜歡上收音機，曾德鈞設(shè)計了一款可愛小版的收音機，也就是小王子系列。2016年3月，貓王小王子系列推出，定價300元至400元之間，第一次眾籌就收到了1萬臺的訂單，成功打造了一款爆品。

　　“我覺得貓王收音機它是一個有情懷、有溫度的一個東西。我對貓王收音機的定位是一個能夠讓年輕人喜歡用它去聽音樂的東西，是一個情感連接的東西?！痹骡x表示。

　　貓王收音機有情懷設(shè)計捕獲了大量用戶，也讓渠道商甘愿沒有進場費，也將貓王收音機擺在醒目的位置。

　　“去年BAT的某家公司就提出來跟我們深入合作，BAT都是大腿級的，創(chuàng)業(yè)公司聽到以后一般都會忘了根本，跟他們合作。但實際上這種合作，一不小心就會掉進坑里。”曾德鈞表示，“我們拒絕了。我感覺創(chuàng)業(yè)中坑太多了，第一個坑就是怎樣把握自己不被一些利益誘惑帶到坑里去。”

　　除了做智能硬件，貓王收音機還在做APP、軟件打造軟硬件一體。曾德鈞表示，貓王正在做一個貓王頻道，目前正在測試當(dāng)中，明年一季度發(fā)布。

　　以下為網(wǎng)易科技對曾德鈞的部分采訪記錄：

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者頂住了BAT的誘惑

　　網(wǎng)易科技：您一直從事音響的研究，而且在2004年還自己親手動手做了一個收音機，選擇在2010年創(chuàng)業(yè)，2014年推出這個產(chǎn)品的原因是什么？

　　曾德鈞：我一直在創(chuàng)業(yè)，實際上在2010年做收音機的時候，是我的第五次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是1992年，第二次創(chuàng)業(yè)是1993年，第三次創(chuàng)業(yè)是1994年，所以就是說我前面有過幾次創(chuàng)業(yè)。2010年的時候是我的第五次創(chuàng)業(yè)，前面有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以在第五次創(chuàng)業(yè)的時候，還比較順，比較順以后，就想做自己個人感興趣的事情。

　　所以我當(dāng)初做收音機，并不是為了創(chuàng)業(yè)需要做收音機，是因為個人喜歡去做收音機。因為收音機對我個人來說有很多的情愫在里面。那會兒我也從日本，從德國買了很多收音機回來，德國的收音機實際上是歷史上收音機的最高水平，也是收音機的黃金時代的代表。它確實有非常可取的地方，德國收音機在外觀上、在工藝上，在性能方面，在一些細(xì)節(jié)上面，那真的都是中國過去收音機在歷史上面都未曾達(dá)到，或者說望塵莫及的。

　　買了一臺之后不滿意，又買一臺，不滿意又買一臺，買了上百臺。后來發(fā)現(xiàn)都不滿意的原因主要是因為年代久遠(yuǎn)，它的性能都不在狀態(tài)了。當(dāng)時自己年輕的時候也做過收音機，對收音機的原理都了如指掌，我前面創(chuàng)業(yè)是做音響的，所以這時候就想到，干脆自己做一臺收音機就這樣，是做給自己的。

　　我做給自己以后，把它曬到論壇上，大家覺得好，也覺得不錯，就這樣在大家的要求和引誘下，就開始把自己的作品變成一個產(chǎn)品，然后通過用戶的參與把它變成一個商品。

　　其實，我創(chuàng)業(yè)的一二三次是失敗的，第四次是成功的，但我將這次創(chuàng)業(yè)交給了部隊，因為我是軍人。第五次創(chuàng)業(yè)實際上是我離開部隊拿了40萬的復(fù)員費，20萬買了房子，20萬去創(chuàng)業(yè)的。

　　網(wǎng)易科技：可以說您是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了，在創(chuàng)業(yè)方面，能分享走過哪些坑嗎？

　　曾德鈞：創(chuàng)業(yè)的坑太多了，我覺得第一個坑就是你怎么樣能夠把握住自己，怎么樣能不被一些利益誘惑帶到坑里去，這個是一個大坑。所以往往創(chuàng)業(yè)的話，生存本來就比較艱難，比較艱難的話往往就會被一些利益所誘惑。如果說你禁不起這些誘惑，看不能這些利益背后的風(fēng)險，可能你就會被帶到坑里面去。

　　比如說去年BAT他們在做智能音箱，因為京東的叮咚我有指導(dǎo)設(shè)計，我又是國家智能硬件標(biāo)準(zhǔn)組的組長，所以他們希望跟我們?nèi)ズ献鳌Ｄ敲淳陀行?，其中那里面有些公司就提出來，跟我們做深入合作。BAT這都是大腿級的，這個時候很多小的企業(yè)都一聽說這樣的東西，都可能忘掉自己的根本，然后去跟他們合作。但是實際上這種合作的話，一不小心就掉到坑里去了。

　　我們拒絕了，我們還是選擇做自己要做的事情。這就是一個坑。

　　實際上創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你剛才講的什么供應(yīng)鏈的坑，什么市場的坑、品牌的坑，那太多太多了。只不過說我們的團隊比較好，我們能夠在通過理性、通過邏輯去思考問題，去判斷事情，所以我們可能往坑里面掉的可能性比較低。

　　自己做內(nèi)容明年一季度推出

　　網(wǎng)易科技：從2014年貓王第一代收音機推出，到現(xiàn)在已經(jīng)三年了，現(xiàn)在給貓王的產(chǎn)品定位，是否是您當(dāng)初的那個定位，您的初衷是否有變化？

　　曾德鈞：我的初衷倒沒變，最開始就是因為喜歡去做的它，現(xiàn)在去做依然是喜歡。你如果到我的辦公室里來看，可以看到我做的很多的，有各種各樣的收音機，這些收音機都是沒有上市的，都是我自己有興趣。就像你們女孩子一樣，一高興就買件衣服，我就是一高興就做個收音機，就屬于這種任性的一樣。

　　網(wǎng)易科技：那產(chǎn)品定位呢？

　　曾德鈞：我覺得貓王收音機它是一個有情懷、有溫度的一個東西，不像有些東西是比較冷冰冰的。

　　網(wǎng)易科技：之所以問您這個問題是因為現(xiàn)在貓王產(chǎn)品系列很多，想知道您對產(chǎn)品線的規(guī)劃？每個產(chǎn)品線的定位？

　　曾德鈞：產(chǎn)品線的話，實際上在這里面，我們有貓王1、貓王2、貓王3，這個是我們比較經(jīng)典的產(chǎn)品線，真正的人群會年齡偏大一點。

　　但是我又覺得，這個收音機這個東西，不僅僅是一個工具性的東西，現(xiàn)在很多年輕人，都覺得這個收音機好像是一個上世紀(jì)的東西，那么對收音機的整個概念已經(jīng)模糊了。我覺得收音機應(yīng)該是讓年輕人也可以去喜歡的一個東西，所以我就做了比較萌寵，這個小的，讓年輕人一看就喜歡的收音機。這就是小王子系列，我們做出來以后，市場的反應(yīng)也印證了我對它的判斷，也就是講年輕人非常喜歡，將近兩年來，我們賣了已經(jīng)快到一百萬臺了。

　　網(wǎng)易科技：您給它到底定位是一個收音機呢，還是一個小的藍(lán)牙音箱？

　　曾德鈞：我既沒有定位收音機，也沒定位藍(lán)牙音箱，實際上我更多的把它定位是一個能夠讓年輕人喜歡用它去聽音樂的東西。是一個情感連接的東西，我把它定位是定位是一個潮品。

　　網(wǎng)易科技：現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多種的智能音箱，它們現(xiàn)在在外形上也比較新穎，去吸引年輕人。您怎么去面對這些市面上的智能音箱的競爭？

　　曾德鈞：這些智能音箱是一個時代的產(chǎn)物，你也可以看得到，大家都在上面去發(fā)力，特別都是一些巨頭，蘋果、亞馬遜、Google、微軟，國內(nèi)的BAT、小米、聯(lián)想等等。任何的產(chǎn)品出來，都會有一些時代的特點，打上時代的烙印，這個也沒有問題。

　　但是這個東西究竟能不能在歷史需要的，用戶喜歡的，這個很難講。因為我們看到的比如說天貓精靈，它在雙11一天賣了100萬臺，這100萬臺不是市場行為，雖然是市場消化的，它完全是用499的賣99，那完全是利用人們想占便宜的這么一個心理來去賣。

　　這個產(chǎn)品買來之后，它的開機率是多少，它用戶的留存率是多少？我相信這個數(shù)據(jù)不會太好。你也可以看得到，世上漂亮的皮囊有千萬種，但是有趣的靈魂太少。

　　當(dāng)然并不是說我們沒有做智能音箱，我們也有做。但是我們不希望去做那種所謂的帶這種完全就是比較，所謂機會主義的東西，我希望真正解決人們的痛點。

　　一個商業(yè)的發(fā)展它有三個階段，第一個階段叫做奠基時代，第二個階段叫做探索階段，第三個階段應(yīng)用階段。在探索階段的話，一般來說很多大公司都回去做，但是真正留下的也不多。我們認(rèn)為，到應(yīng)用，真正的對用戶有價值的應(yīng)用階段，那么才是真正的最有價值的東西。所以我們會更加關(guān)注用戶，關(guān)注應(yīng)用，關(guān)注產(chǎn)品給用戶真正帶來的價值，而不是去抓這些熱點。

　　網(wǎng)易科技：您剛剛提到一些用戶留存，口碑。那么，貓王產(chǎn)品在這方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么樣？

　　曾德鈞：數(shù)據(jù)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒有互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品好，不能相比。但是這方面，我們今年也已經(jīng)推出了相關(guān)的，和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品，我們都會陸續(xù)的在推出。公司本來就是一個做智能硬件的公司，只不過是2015年迎來一個機會，然后我們把我原來的貓王收音機拿過來，重新來做了。所以這里面有一些這樣的一些歷史的淵源。

　　網(wǎng)易科技：做智能硬件，在供應(yīng)鏈把握方面，您是如何拉通的？

　　曾德鈞：我來說這是老司機，沒問題呀，因為我出來一輩子的這種傳統(tǒng)產(chǎn)品嘛，所以這個問題可能對于一些年輕人可能是一個，就是原來做軟件的，或者是剛剛在社會上從業(yè)不久的，沒有做過硬件的，那確實很困難，但是對于我來講，我一直在做硬件方面的，對我來說是一個非常簡單的事情。

　　網(wǎng)易科技：您也提到貓王除了做硬件，還做APP，打造軟硬件一體的生態(tài)，您能稍微解釋一下嗎？

　　曾德鈞：這個軟件不僅僅是App這樣的軟件，因為App也好，我的音箱也好，它都只是工具，那么就是說，只不過是我們的貓王收音機來說，一個能夠和用戶有情感連接的，有情懷的，有陪伴功能的這么一個工具。但是這種工具的話，我們講最重要的還是在所謂的另外一個軟件，就是我們講的內(nèi)容，內(nèi)容這一塊的話，我們認(rèn)為是真正來說，用戶也能夠去連接用戶的，是用戶最需要的東西。所以我們自己也有做內(nèi)容。

　　貓王App只是一個管理設(shè)備，只是一個管理器，它管理跟設(shè)備的連接，管理在人家的平臺上內(nèi)容的選擇。

　　我們在做一個貓王頻道，目前正在測試當(dāng)中，大概明年第一季度發(fā)布。

　　網(wǎng)易科技：關(guān)于渠道，貓王與很多書店和高檔商場里的潮品店合作。這個方面的規(guī)劃？

　　曾德鈞：渠道合作是這樣的，就是我們的產(chǎn)品一定要找和我們產(chǎn)品調(diào)性相吻合的一些渠道去做。我們一定要去找到新零售，消費升級這種代表生活美學(xué)，代表著未來生活方式的這樣一些店去做合作。

　　我們的產(chǎn)品成為他們的流量產(chǎn)品，是成為他們最好賣的產(chǎn)品之一。

　　在渠道方面，我們不鋪店面，都是供銷。

　　2017年目標(biāo)已達(dá)成明年將有新融資

　　網(wǎng)易科技：您給自己今年，2017年的銷量目標(biāo)是100萬臺，現(xiàn)在2017年也是馬上就要收尾了，不知道這個目標(biāo)完成的怎么樣？

　　曾德鈞：這可能是理解有誤，我們不是說2017年要銷100萬臺，我們希望2017年累計銷售100萬臺?，F(xiàn)在目標(biāo)基本上差不多吧，今年我們營銷目標(biāo)超額完成了。

　　網(wǎng)易科技：剛剛您提到智能音箱這方面，貓王是已經(jīng)推出了還是計劃推出？

　　曾德鈞：在陸續(xù)推出當(dāng)中，但是我們的音箱就是講，一個智能音箱，就是講你做一件事情，一件事情的姿勢很重要，我們希望我們自己用一個正確的姿勢來做這個事情。我們會征詢用戶，讓用戶更能接受的一些東西去做。

　　我們是用了這種積木式的方式，模塊化積木式的方式，可以自己去添加，可以添加互聯(lián)網(wǎng)功能，你可以添加一個智能功能。

　　網(wǎng)易科技：2017年任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)超額完成，那么2018年有怎樣的目標(biāo)？

　　曾德鈞：繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級，向更互聯(lián)網(wǎng)的方向，更用戶化的方向，更內(nèi)容化的方向去做轉(zhuǎn)型升級。還有更數(shù)據(jù)化的方向。

　　因為這個對我們來說，我們的基因還是偏傳統(tǒng)，所以一定要有更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，更多的用戶基因，更多的數(shù)據(jù)基因。

　　網(wǎng)易科技：公司有新的一些融資計劃或者什么的嗎？

　　曾德鈞：融資計劃的話我們有，過完春節(jié)之后我們也許會做一點融資，但是我們現(xiàn)在的融資已經(jīng)不是那種純財務(wù)性的融資，我們應(yīng)該屬于一些策略性融資，是對公司的未來有更大幫助的融資。

　　網(wǎng)易科技：不進行財務(wù)融資了，是因為財務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)正現(xiàn)金流了？

　　曾德鈞：我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)開始盈利了。