相信很多人都去逛過(guò)優(yōu)衣庫(kù)，但是你知道它是怎么成功的嗎？接下來(lái)小編就帶大家介紹一下柳井正成功的原因，柳井正和他的優(yōu)衣庫(kù)的相關(guān)知識(shí)，大家可以了解一下。

　　女士們先生們，有一位老人，不高，很瘦，留著平頭，看起來(lái)很有活力。他今年71歲，控制著全球第四大服裝零售品牌。他的名字叫柳井正。

　　老人花了30多年，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，把祖?zhèn)鞯姆b店帶到現(xiàn)在的水平，印象頗深。全世界有那么多人在做衣服。為什么柳井正今天能取得如此成功？

　　優(yōu)衣庫(kù)30年的發(fā)展可以濃縮成幾個(gè)重點(diǎn)，20世紀(jì)80年代，柳井正從父親手里接過(guò)經(jīng)營(yíng)多年的服裝店后，發(fā)現(xiàn)自己的服裝店沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)。

　　他覺(jué)得如果繼續(xù)這樣操作，他的表現(xiàn)不會(huì)差，但也不會(huì)有太大的發(fā)展。于是，他去美國(guó)市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)美國(guó)的銷售人員，在不向客戶銷售商品的時(shí)候，讓客戶自己選擇和購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

　　這就是現(xiàn)在的超市購(gòu)物方式，可以讓消費(fèi)者在沒(méi)有壓力的情況下購(gòu)物。而且還可以降低店鋪的用工成本。柳井正立即將這種模式引入了自己的店鋪。

　　柳井正成功的原因，柳井正和他的優(yōu)衣庫(kù)

　　1984年，一家日本服裝大賣場(chǎng)誕生了，叫做優(yōu)衣庫(kù)。一個(gè)公司要想生存發(fā)展，一定不能安于現(xiàn)狀，一定要敢于創(chuàng)新！

　　換句話說(shuō)，如果你的公司很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有創(chuàng)新，那就意味著它已經(jīng)退出市場(chǎng)了。當(dāng)柳井正第一次從父親手中接過(guò)服裝店的時(shí)候。他發(fā)現(xiàn)他的的店運(yùn)營(yíng)效率低，離大型店還遠(yuǎn)著呢！所以他決定優(yōu)化采購(gòu)、庫(kù)存、展示、銷售、結(jié)算的所有環(huán)節(jié)，店里的老員工都不愿意。

　　他們不愿意接受這個(gè)改變，所以都辭職了，最后只有一個(gè)員工愿意留下來(lái)和柳井正一起工作！后來(lái)，店鋪流程優(yōu)化后，店鋪整體運(yùn)營(yíng)效率提高了N倍！

　　這為優(yōu)衣庫(kù)背后的快速銷售奠定了基礎(chǔ)！其實(shí)每個(gè)公司都有一只看不見(jiàn)的手，叫做效率。效率就是金錢。后來(lái)優(yōu)衣庫(kù)的衣服賣的很快，供應(yīng)優(yōu)衣庫(kù)的工廠絕對(duì)做不到！

　　這讓柳井正很苦惱，于是他借用了GAP所創(chuàng)造的SPA制造零售模式，即控制商品策劃、面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、物流銷售的全過(guò)程，有效的控制了成本和質(zhì)量！

　　最重要的是快速的起步，因?yàn)樗械沫h(huán)節(jié)都在自己手里，只要科學(xué)的部署，就能快速的運(yùn)行。

　　柳井正的快銷經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)滲透到整個(gè)公司。什么是快銷哲學(xué)？與其想著把成品衣服賣了，不如趕緊鎖定暢銷產(chǎn)品，盡快組織開(kāi)發(fā)生產(chǎn)！

　　然后，將營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)聯(lián)系起來(lái)，從商品規(guī)劃到終端銷售，與商店協(xié)調(diào)和SKU聯(lián)系起來(lái)，以消除任何浪費(fèi)和無(wú)用的工作。總之，就是快！

　　商品的快速周轉(zhuǎn)和快速銷售意味著一切都很快。意思是快速賺錢吧？每一個(gè)環(huán)節(jié)都快，最后的利潤(rùn)也會(huì)快。如果有一個(gè)環(huán)節(jié)不行，那就不行。這就是效率的重要性！

　　1998年，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)造了第一個(gè)爆款。他把戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的搖粒絨襯衫推廣給大眾，推出去就瘋狂購(gòu)買。一樓全店擺滿了密密麻麻的搖粒絨襯衫，顧客排隊(duì)購(gòu)買！

　　服裝雜志和電臺(tái)也有報(bào)道說(shuō)銷量瘋了。優(yōu)衣庫(kù)立即推出51種搖粒絨襯衫，最終售出2600萬(wàn)件。瘋狂銷售的背后，優(yōu)衣庫(kù)整個(gè)組織的高效運(yùn)作！

　　其實(shí)總結(jié)一下優(yōu)衣庫(kù)的成功，根本原因是效率高，速度快！創(chuàng)新，變革，運(yùn)營(yíng)快。有一次有記者問(wèn)柳井正，你成功的秘訣是什么？他老人家就是這么回答的！

　　以上就是關(guān)于柳井正成功的原因，柳井正和他的優(yōu)衣庫(kù)的相關(guān)介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持。小編還寫了優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人這篇文章，喜歡的可以看一下。