記者 姚宜兵

　　元宵佳節(jié)之際，由大連商品交易所舉辦、上海市期貨同業(yè)公會承辦的大商所“期樂杯”棕櫚油國際化路演競賽圓滿收官。經(jīng)過激烈角逐，來自東證期貨、國泰君安期貨、海通期貨、華聞期貨、南華期貨和光大期貨的參賽團隊獲得優(yōu)秀團隊獎，國泰君安期貨、海通期貨、浙商期貨、新湖期貨和華聞期貨獲得組織獎，來自東證期貨等期貨公司的30名參賽選手獲得學(xué)習(xí)獎。

　　作為本次競賽的特邀講師及評委，花旗銀行中國區(qū)證券服務(wù)部負責(zé)人蔡美智表示，“路演”是吸引開發(fā)境外投資者的重要途徑，通過掌握高效的路演技巧，緊抓客戶需求，有利于幫助客戶更好地了解中國期貨市場交易習(xí)慣、市場監(jiān)管體系、各類業(yè)務(wù)管理辦法、棕櫚油期貨品種細則，以及期貨公司出入金、交易、結(jié)算等各項業(yè)務(wù)的具體安排，促進境外投資者進入中國期貨市場。磐石金融聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理石成虎則表示，境外客戶對中國市場知之甚少，在推廣上不能上來就注重太多瑣碎的產(chǎn)品細節(jié)，首先應(yīng)該著重于“Why”，即為什么他們應(yīng)該參與，至于“What”和“How”可以在境外客戶接受了“Why”之后再與之深入討論。

　　大商所相關(guān)部門負責(zé)人表示，棕櫚油期貨作為國內(nèi)已上市農(nóng)產(chǎn)品期貨中的首個特定品種吸引了各方關(guān)注。截至2月24日，已有約60家境外客戶參與棕櫚油期貨交易，自國際化以來，棕櫚油期貨累計成交量3276.54萬手（單邊，下同），成交額2.25萬億元，日均持倉量46.1萬手；單位客戶日均持倉占比57.7%，國際化業(yè)務(wù)運行平穩(wěn)有序。在引入境外交易者之前，雖然已有多家國際龍頭企業(yè)通過境內(nèi)分支機構(gòu)開展了棕櫚油期貨交易，但如何開發(fā)和服務(wù)境外投資者始終是期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展的“硬骨頭”。東證期貨國際業(yè)務(wù)事業(yè)總部副總經(jīng)理王鳴君表示，受疫情影響，境內(nèi)期貨公司對接境外客戶不便，相關(guān)業(yè)務(wù)推展進程較緩；另外，境外客戶對境內(nèi)市場運行規(guī)則及棕櫚油期貨情況不熟悉，故就參與境內(nèi)期貨市場有所顧慮。東證期貨充分利用自身研究資源、專業(yè)化服務(wù)以及國際客戶開發(fā)經(jīng)驗，同時借助大商所各類公開資料，積極為境外客戶答疑解惑并進行及時有效的宣傳，在吸引境外客戶參與棕櫚油期貨交易上取得了不錯進展。

　　據(jù)了解，本次路演競賽活動于2020年11月30日啟動，歷時近3個月時間，先后經(jīng)歷預(yù)熱學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)評比、現(xiàn)場筆試和展示宣傳4個階段，共有21家來自上海市期貨同業(yè)公會的會員單位組隊參與，共600余人次參與線上培訓(xùn)，各會員單位56人參加現(xiàn)場筆試，各參賽隊伍棕櫚油國際化路演視頻分享點擊量超過24.2萬次，13.2萬人次參與網(wǎng)絡(luò)投票。下一步，大商所將繼續(xù)加強市場投教，幫助會員單位更好地了解棕櫚油國際化規(guī)則及業(yè)務(wù)知識，進一步提高境外市場拓展能力，確保境外投資者充分理解中國期貨市場各項制度安排并順利開展境內(nèi)棕櫚油期貨交易。