在中國鋼鐵行業(yè)的寒冬之際，鋼鐵電商卻逆勢殺入，這其中的邏輯是怎樣的？我們注意到，不同于日用百貨網(wǎng)購，中國每年近7億噸的鋼材消費中，真正通過網(wǎng)上在線交易的成交量卻不是那么讓人樂觀。但是，每個行業(yè)在低谷中都會迎來變革，鋼鐵電商亦是如此。

　　對鋼鐵行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在當(dāng)前最直觀地表現(xiàn)為鋼鐵電商的蓬勃發(fā)展，是行業(yè)進入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新常態(tài)后醞釀已久的一次爆發(fā)。其真正的內(nèi)涵包含了鋼鐵行業(yè)的整個產(chǎn)銷供應(yīng)鏈，始于銷售端的電商化發(fā)展，而最終將歸于推動整個產(chǎn)業(yè)鏈，特別是生產(chǎn)端，向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。

　　上海蔬菜集團官方網(wǎng)站22日公布的青菜批發(fā)價是每公斤3.31元，而中國鋼鐵早就跌破了這個價格。中鋼協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年10月份，我國重點統(tǒng)計鋼企的鋼材銷售結(jié)算價格每斤不足1.6元。以上海期貨交易所螺紋鋼主力合約為例，今年7月初其價格跌破2000元/噸，8月初更是一度下挫到1800元/噸，12月22日的收盤價格為1732元/噸，折合成每斤鋼材的價格是0.85元。

　　然而，與整體鋼鐵行業(yè)不景氣形成鮮明對比的是，國內(nèi)卻有著聲勢浩大的200多個鋼鐵電商，在這批鋼鐵電商背后是阿里、IDG、紅杉資本、復(fù)星集團等一批資本，但這些平臺到目前都不賺錢。

　　為什么鋼鐵白菜價，鋼鐵電商卻這么火熱呢？

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，自2011年開始，鋼鐵電商發(fā)展進入新階段，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前鋼鐵電商平臺有200多個。他們業(yè)務(wù)模式、盈利模式不盡相同，然而鋼鐵行業(yè)融資難、融資貴這個普遍性問題卻巧妙地通過蓬勃發(fā)展的新三板得以解決。目前，中鋼網(wǎng)和鋼鋼網(wǎng)均在馬不停蹄地增發(fā)融資。借助新三板的力量，在新三板掛牌后，鋼銀或也將很快啟動融資。

　　“現(xiàn)在的鋼鐵電商大多處于燒錢階段，目前我們可以看到，大部分的鋼鐵電商暫時都是以上市為目的，上市是這批鋼鐵電商的第一步，相當(dāng)于一次創(chuàng)業(yè)成功；而二次創(chuàng)業(yè)成功與否就看他們的互聯(lián)網(wǎng)+金融和供應(yīng)鏈金融這兩塊能否取得突破?！鄙馍玟撹F分社主編何杭生說。

　　200多家電商瞄上資本市場

　　鋼鐵業(yè)不景氣，鋼鐵電商卻十分火?；鸬绞裁闯潭?？火到連馬云都意圖來分得一杯羹。先來看近期的資本動作。11月27日晚，停牌3個月之久的五礦集團子公司五礦發(fā)展(600058,買入)宣布，其電商平臺五礦電子商務(wù)有限公司(以下簡稱五礦電商)將引入阿里系的投資。阿里將其業(yè)務(wù)觸角伸向了早已受資本青睞的鋼鐵電商領(lǐng)域，雙方共同打造鋼鐵交易B2B平臺。

　　除此之外，就在本月，新三板鋼鐵電商梯隊中又多了三個“新朋友”。12月14日，報春電商正式公布登陸新三板；12月16日上海鋼聯(lián)(300226,買入)公告：其控股子公司鋼銀電商獲準(zhǔn)在新三板掛牌；12月17日，上海鋼之家電子商務(wù)股份有限公司在新三板掛牌。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，加上此前已掛牌新三板的中鋼網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、金陵鋼寶網(wǎng)，目前已有6家鋼鐵電商登陸新三板。加上計劃在新三板掛牌的積微物聯(lián)(大股東是攀鋼)、鋼為網(wǎng)、南鋼股份(600282,買入)旗下的金貿(mào)鋼寶；及計劃爭取在上交所戰(zhàn)略性新興板掛牌的找鋼網(wǎng)，鋼鐵電商已出現(xiàn)在資本市場的各個角落。

　　記者注意到，自2011年開始，鋼鐵電商發(fā)展進入新階段，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前鋼鐵電商平臺有200多個。

　　電商崛起：提效率、控成本、控風(fēng)險

　　“鋼鐵企業(yè)低迷期才剛剛開始，未來相當(dāng)長一段時間，鋼價仍然有5%~ 10%的下跌空間，雖然向上仍然有反彈的可能，但是反彈的時間肯定會比下跌的時間短。所以，未來一段時間，我個人認(rèn)為整個鋼鐵行業(yè)開啟了溫水煮青蛙的生存模式?！蔽业匿撹F網(wǎng)首席分析師汪建華在《2015年中國鋼鐵市場基本分析》中指出。

　　那么，此情此景下，鋼鐵電商為什么卻能逆勢而上成為資本的寵兒？

　　上海鋼銀電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理白睿認(rèn)為，正是鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀決定了鋼鐵電商的異軍突起。“利潤越來越薄，競爭越來越激烈，市場越來越透明，成本越來越高，資金越來越緊張，需求越來越集中，貓膩越來越少。資金成本越來越高，優(yōu)質(zhì)客戶越來越少，操作風(fēng)險越來越大，考核方向越來越不確定，競爭越來越激烈，市場空間越來越小?？偟膩碚f，鋼貿(mào)商日子越來越難過?！?/p>

　　白睿稱，鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了幾年的寒冬，也孕育了新的機會，鋼鐵O2O模式得到認(rèn)可。隨著越來越多鋼企、流通企業(yè)以及終端企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”鋼企認(rèn)識度的不斷提升，用互聯(lián)網(wǎng)改造自己的工業(yè)模式也就成為必然的選項。

　　白睿分析鋼鐵電商形成的原因：首先是傳統(tǒng)行業(yè)效率低下；其次整個行業(yè)的顯性成本和隱性成本都比較高。而鋼鐵電商恰巧解決了提升產(chǎn)業(yè)鏈效率、控制流通環(huán)節(jié)成本和控制風(fēng)險這幾個問題，?！颁撹F電商的低成本與高效率決定了行業(yè)的發(fā)展前途?！?/p>

　　2012年初，找鋼網(wǎng)CEO王東帶領(lǐng)11人創(chuàng)始團隊開始了“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的新模式的探索。王東這樣告訴記者：“自2012年以來，整整4年時間，鋼鐵行業(yè)一直處在產(chǎn)能過剩的市場環(huán)境下，整個鋼貿(mào)的大環(huán)境發(fā)生了劇變，鋼廠整體陷入困境、銀行等金融機構(gòu)大規(guī)模的從行業(yè)內(nèi)撤出并抽貸和限貸、相當(dāng)數(shù)量的貿(mào)易商出現(xiàn)危機且有部分已經(jīng)退出市場、一些倉儲和加工單位的利潤明顯下滑，甚至行業(yè)內(nèi)的物流承運商也有相當(dāng)部分經(jīng)營困難。從種種跡象來看，可以這樣說，過去我們行業(yè)人士所熟知的經(jīng)營手法已變得失靈和充滿風(fēng)險，但同時，我們也看到行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多新鮮的事物和新的經(jīng)營模式?！?/p>

　　王東所指的出現(xiàn)新的經(jīng)營模式，即是越來越多的鋼鐵貿(mào)易商積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。這批4年前開始打樁基建想顛覆傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式的鋼鐵電商現(xiàn)在表現(xiàn)如何呢？

　　上海鋼聯(lián)2011年在創(chuàng)業(yè)板上市，2013年將戰(zhàn)略重點從資訊轉(zhuǎn)至電商交易，由上海鋼聯(lián)控股投資的鋼銀電商應(yīng)運而生，并成為鋼鐵電商龍頭企業(yè)。截至目前，鋼銀電商在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有12個交易中心、30家駐外辦事處、100家以上合作鋼廠。上海鋼聯(lián)集團董事長朱軍紅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前，鋼銀電商平臺累積交易用戶數(shù)超過5萬；每日寄售成交量突破8.15萬噸。

　　找鋼網(wǎng)這4年來同樣也取得爆發(fā)式發(fā)展。王東透露了這樣一組數(shù)據(jù)：從上線第一天交易177噸，到如今峰值達到21萬噸，3年半的時間，增長了1186倍。除了每天10幾萬噸的撮合交易之外，找鋼商城的每天銷售量已穩(wěn)定在6萬~7萬噸，找鋼商城今年全年的銷售額將接近200億元，合作的鋼廠數(shù)量從2013年初的2家到現(xiàn)在已有92家，買家客戶群體達到6萬多家。