此次即將上市的豆粕和白糖期權(quán)，其現(xiàn)貨雖都屬于農(nóng)產(chǎn)品，但兩個(gè)行業(yè)仍存很大不同，無(wú)論是現(xiàn)貨市場(chǎng)貿(mào)易格局還是定價(jià)模式，都存在顯著差異。因此，豆粕、白糖期權(quán)在交易規(guī)則設(shè)置方面有細(xì)節(jié)上的不同，針對(duì)的產(chǎn)業(yè)客戶群體也存在較大差異，期貨公司相應(yīng)的營(yíng)銷和推廣策略也有顯著區(qū)別。

　　鄭智偉介紹，白糖市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)封閉、集中度較高的市場(chǎng)，其產(chǎn)銷市躇本集中在國(guó)內(nèi)，進(jìn)口實(shí)行配額制，國(guó)家政策及主要糖企的行為對(duì)白糖價(jià)格影響較大。豆粕則是一個(gè)較為開(kāi)放的市場(chǎng)，其原料主要依賴進(jìn)口，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，因此市朝程度很高。這些品種特性的差異決定了客戶群體的不同，白糖期權(quán)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶更多集中在一些大型的企業(yè)機(jī)構(gòu)上，而豆粕期權(quán)的目標(biāo)客戶群體更多地分散在一些中小加工企業(yè)或飼料企業(yè)當(dāng)中。因此，公司會(huì)針對(duì)不同的客戶特點(diǎn)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也會(huì)進(jìn)行一些差異化設(shè)計(jì)。

　　方世圣介紹，對(duì)于個(gè)人客戶，公司重磅推出【我是“權(quán)”王】東證期貨商品期權(quán)系列活動(dòng)，引導(dǎo)客戶參與仿真交易，以滿足開(kāi)立商品期權(quán)賬戶所需的條件，培育市常對(duì)于產(chǎn)業(yè)客戶，針對(duì)兩個(gè)品種形成地域性側(cè)重點(diǎn)，首先通過(guò)存量客戶轉(zhuǎn)化及增量客戶開(kāi)發(fā)，推動(dòng)商品期權(quán)開(kāi)戶目標(biāo)的達(dá)成；進(jìn)而樹(shù)立品牌，吸引新客戶，提升公司知名度。

　　來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)             ：