本文來自“財(cái)經(jīng)嘯侃”，作者五谷君。

　　繼今年2月美贊臣將澳大利亞乳企——百嘉奶酪的噴霧干燥和成品工廠“收入囊中”之后，另一家乳企也出手了。

　　5月22日晚間，澳優(yōu)乳業(yè)(01717)發(fā)布公告稱，公司通過澳大利亞全資子公司Ausnutrition Care與澳大利亞Australian Dairy Park Pty Ltd(簡稱“ADP”)的股東達(dá)成協(xié)議，以2330萬澳元(約人民幣1.19億元)收購ADP公司100%股份，并將向ADP提供股東借款1000萬澳元(約人民幣5134萬元)以幫助其業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　　　同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)還與澳大利亞Oz Farm Royal Pty Ltd(簡稱“Ozfarm”)股東達(dá)成交易，以1100萬澳元(約人民幣5647萬元)收購Ozfarm50%的股份。

　　收購?fù)瓿芍螅膬?yōu)乳業(yè)將持有ADP全部業(yè)務(wù)，即制造、包裝及銷售乳品、奶粉產(chǎn)品，以及相關(guān)研究、開發(fā)活動(dòng);也包括擁有ADP現(xiàn)在位于澳大利亞墨爾本的工廠及土地。

　　與此同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)也將持有Ozfarm50%的股份，其公司業(yè)務(wù)包括以“Oz Farm”品牌名稱在澳洲、新加坡及中國等地營銷及分銷營養(yǎng)品及配方奶粉產(chǎn)品，以及營銷、出口其他乳品、蜂蜜以及其他食品與保健品。

　　何故?

　　“我們的愿景很明確，就是將澳優(yōu)乳業(yè)打造成高端營養(yǎng)品與營養(yǎng)健康服務(wù)公司，收購ADP和Ozfarm是我們執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的自然之舉?！睂?duì)于此次并購，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表示，“該收購有助于加快公司國際化步伐，夯實(shí)澳洲奶源布局，實(shí)現(xiàn)國外先進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理與公司發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，不斷提升公司研發(fā)實(shí)力以及可持續(xù)發(fā)展的能力?！?IMG style='margin:4px;border:1px solid #000;' style='margin:4px;border:1px solid #000;' src="http://image.yjcf360.com/6aa83bd3-189c-42c8-8545-6f1da399dc9f.png" width="500" border='1' height="340" alt="同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)還與澳大利亞Oz Farm Royal Pty Ltd(簡稱“Ozfarm”)股東達(dá)成交易，以1100萬澳元(約人民幣5647萬元)收購Ozfarm50%的股份。">　　也就是說，在顏衛(wèi)彬看來，此次收購是目前澳優(yōu)乳業(yè)全球化戰(zhàn)略的一部分。

　　除此之外，乳業(yè)高級(jí)研究員宋亮還告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，此次收購也是澳優(yōu)乳業(yè)為了布局應(yīng)對(duì)奶粉新政，因?yàn)槎嗍召徱粋€(gè)工廠可以帶來更多的配方注冊(cè)名額，這樣可以保留更多的產(chǎn)品品牌，從而在2018年1月1日新政大限之后，在市場上占據(jù)更多的機(jī)會(huì)。

　　2016年10月1日，號(hào)稱“史上最嚴(yán)”的嬰幼兒奶粉注冊(cè)制(俗稱“奶粉新政”)正式頒布，自此奶粉行業(yè)開始洗牌。

　　根據(jù)配方注冊(cè)制的規(guī)定，嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品的注冊(cè)申請(qǐng)人必須為生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)，并具備相應(yīng)的研發(fā)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

　　門檻的大幅提高讓業(yè)界普遍認(rèn)為大量的中小品牌將被淘汰。根據(jù)預(yù)估，2000多個(gè)品牌最多只能留下528個(gè)，約有75%的品牌將被清理出局。

　　日前，宋亮在接受媒體采訪時(shí)就透露，奶粉新政頒布7個(gè)月以來，小品牌奶粉已經(jīng)減少了300-500個(gè)。

　　實(shí)際上，在奶粉新政之前，我國本土奶粉企業(yè)在競爭上“以量取勝”，因而，為了應(yīng)對(duì)奶粉新政，必須進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　一位奶粉企業(yè)高管告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，近年來，我國大型奶粉企業(yè)有意識(shí)地、主動(dòng)地調(diào)整了銷售策略，即將“以量取勝”調(diào)整為“單品為王”，但有的快、有的慢；澳優(yōu)乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、三元食品、伊利股份(600887,股吧)、合生元（01112）、君樂寶等龍頭奶粉企業(yè)屬于“先知先覺者”，所以調(diào)整速度也更快一些，效果也更好一些。

　　飛鶴乳業(yè)在港披露的數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年和2016年，飛鶴乳業(yè)高端奶粉營收分別為9.87億元、12.99億元、15.86億元，占飛鶴乳業(yè)總營收的27.6%、36%、42.6%，呈現(xiàn)快速上漲勢(shì)頭。

　　無獨(dú)有偶。

　　2016年，澳優(yōu)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為27.4億元，其中佳貝艾特單品貢獻(xiàn)7.99億元，占比接近三成；同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)旗下其他奶粉品牌如能力多也在崛起。

　　盡管如此，為了發(fā)展更加穩(wěn)定，各家奶粉企業(yè)都在兩條腿走路，一方面積極打造明星產(chǎn)品，另一方面也在對(duì)外并購工廠，從而試圖保留更多奶粉品牌。

　　澳優(yōu)乳業(yè)此次收購的ADP是一家擁有現(xiàn)代化加工及罐裝設(shè)備的乳品加工企業(yè)，專業(yè)從事嬰幼兒配方奶粉、功能性奶粉和中老年健康奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和包裝。

　　目前，ADP是澳大利亞配方奶粉的領(lǐng)先企業(yè)，也是澳大利亞第一批通過國家認(rèn)監(jiān)委(中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì))認(rèn)證的兩家嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)廠家之一。

　　至于Ozfarm則是澳大利亞本土領(lǐng)先的嬰幼兒、成人以及特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉企業(yè)，旗下“Oz Farm”孕婦配方奶粉更被公認(rèn)為是澳大利亞本土第一品牌。

　　當(dāng)然，眼下ADP在華已經(jīng)運(yùn)作了自己的奶粉品牌如澳蜜可，原本在三個(gè)必保系列之中，但澳優(yōu)乳業(yè)入主之后，為其增添了不確定性。

　　因而，國內(nèi)不少母嬰人士追問，收購?fù)瓿芍?，ADP和OzFarm到底是繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營，還是生產(chǎn)澳優(yōu)乳業(yè)旗下產(chǎn)品呢?

　　對(duì)此，澳優(yōu)乳業(yè)方面告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，收購之后，澳優(yōu)乳業(yè)將會(huì)用ADP生產(chǎn)部分自有品牌產(chǎn)品。

　　另外，OzFarm 已經(jīng)在澳洲有一定的品牌、團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，澳優(yōu)乳業(yè)收購的目的是在該公司的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化在澳大利亞本土的嬰幼兒配方奶粉銷售平臺(tái)，并適時(shí)導(dǎo)入澳優(yōu)乳業(yè)的其他產(chǎn)品，加大在澳洲的銷售。

　　當(dāng)然，澳優(yōu)乳業(yè)方面的表述中用詞很嚴(yán)謹(jǐn)，在導(dǎo)入產(chǎn)品前面加了“部分”、“適時(shí)”兩個(gè)前綴，意味著什么?

　　ADP和OzFarm被收購之后，一方面是在收購初期，肯定會(huì)是繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營，旗下產(chǎn)品正常生產(chǎn)，但另一方面在時(shí)機(jī)合適的情況下，也會(huì)用來生產(chǎn)澳優(yōu)乳業(yè)部分產(chǎn)品。

　　但到底哪個(gè)品牌能夠保留，哪個(gè)品牌將被淘汰或雪藏?

　　那些正在國內(nèi)運(yùn)營ADP旗下奶粉的代理們，都期待著一個(gè)明確的結(jié)果。這是第一類睡不著覺的人。

　　當(dāng)然，這類人沒有必要過于憂慮，因?yàn)轭佇l(wèi)彬比較講究契約精神，所以澳優(yōu)乳業(yè)收購ADP之后，應(yīng)該會(huì)給各方一個(gè)明確的、滿意的處理。

　　其次，那些正在經(jīng)銷澳優(yōu)乳業(yè)旗下奶粉的人士，也睡不著覺了，但他們不是憂慮，而是興奮，因?yàn)榘膬?yōu)乳業(yè)連續(xù)收了兩家工廠，可以保留的奶粉品牌就會(huì)更多了;

　　再次，作為乳業(yè)同行，很多乳企人士會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)，幾年前，澳優(yōu)乳業(yè)在圈里還不過是個(gè)小弟弟，現(xiàn)在儼然一副老大哥的架勢(shì)了，這不得不佩服以顏衛(wèi)彬?yàn)楹诵牡墓芾韴F(tuán)隊(duì)的能力和眼光;

　　最后，作為澳優(yōu)乳業(yè)員工，他們慶幸在奶粉新政實(shí)施之際，能夠身處一家蒸蒸日上的企業(yè)，與其共同成長。

　　借用蠟筆小新的經(jīng)典評(píng)述就是“可喜可樂”?。ň庉嫞翰芰迹?/p>