按照賺錢(qián)和上市速度，今天在香港上市的映客要碾壓前兩天上市的小米，該公司2015年成立之后，快速多輪融資，差一點(diǎn)裝入A股公司，失敗后轉(zhuǎn)而到港股上市。因?yàn)楣綢PO定價(jià)實(shí)在，今天掛牌后一度大漲42%，收盤(pán)上漲10.65%。

　　

　　奉佑生創(chuàng)立映客的時(shí)候，直播行業(yè)已經(jīng)強(qiáng)頭林立，能在強(qiáng)頭林立的直播行業(yè)撕開(kāi)一道口子，是靠他對(duì)人性的洞察，簡(jiǎn)單而言就是：美女愛(ài)帥哥，帥哥吸引來(lái)美女，美女又會(huì)吸引來(lái)更多男青年，“任何一個(gè)社區(qū)只要有一個(gè)女生，自然會(huì)吸引200個(gè)男生”。

　　不僅映客賺錢(qián)，直播行業(yè)上市公司都很賺錢(qián)，像陌陌、YY這樣的直播公司，一開(kāi)始想做的并不是直播，但做了直播之后，才找到方向，就像當(dāng)年那些互聯(lián)網(wǎng)公司找不到北，通過(guò)做網(wǎng)游找到盈利模式一樣。

　　直播是一個(gè)利潤(rùn)穩(wěn)定的行業(yè)，同樣靠顏值、才藝和粉絲吃飯，影視行業(yè)相對(duì)而言日子過(guò)得苦多了。

　　賺錢(qián)驚人

　　弗羅斯特·沙利文數(shù)據(jù)顯示，以2017年計(jì)算，映客是中國(guó)第二大的移動(dòng)端直播平臺(tái)，營(yíng)收為39.4億元，市場(chǎng)占有率為15.3%，以2017年平均月活躍主播人數(shù)計(jì)算，映客以是中國(guó)最大的移動(dòng)端直播平臺(tái)。

　　2015年5月映客直播正式上線，映客創(chuàng)業(yè)初期，日活還不到10萬(wàn)人的時(shí)候，每天通過(guò)觀眾打賞獲得的虛擬物品交易收入就有7-8萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利，2015年到2017年，映客的經(jīng)調(diào)整純利潤(rùn)分別為150萬(wàn)元增至7.9億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為2219.1%。

　　與A股公司相比，映客直播去年的凈利潤(rùn)則超過(guò)86%的A股公司去年凈利潤(rùn)，超過(guò)張家港行(002839,股吧)、吳江銀行(603323,股吧)等銀行股，順發(fā)恒業(yè)(000631,股吧)(000631,股吧)、浦東金橋(600639,股吧)(600639,股吧)等地產(chǎn)股。

　　全民直播是映客目前最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，映客目前收入也高度集中于直播。招股書(shū)顯示，2015年至2017年，映客直播業(yè)務(wù)收入占總收入的占比分別為94.6%、99.8%、99.4%。廣告和其他收入占比不到1%。主播費(fèi)是主要開(kāi)支，2015至2017年，主播費(fèi)分別占收益的37.9%，54%以及56.1%。

　　映客IPO的保薦人之一德銀在最新報(bào)告指出，預(yù)計(jì)映客2018年的盈利將近10.16億元，2019年、2020年預(yù)計(jì)盈利達(dá)到12.16億元及13.94億元。按此計(jì)算，映客招股PE只有8倍。

　　彎道超車

　　奉佑生2015年做映客，是受他在多米孵化出的音頻直播產(chǎn)品“蜜live”啟發(fā)，蜜live主要針對(duì)留學(xué)生，大約有一百萬(wàn)的用戶數(shù)，上線一個(gè)月的收入幾乎和整個(gè)公司的付費(fèi)音樂(lè)收入持平。奉佑生感受到用戶在互動(dòng)直播中愿意付費(fèi)。

　　直播行業(yè)的確有這個(gè)特點(diǎn)，就是觀眾愿意掏錢(qián)出來(lái)，商業(yè)模式容易成功，從一開(kāi)始，映客的用戶定位就是年輕女性，這來(lái)自于奉佑生對(duì)用戶人群的精準(zhǔn)洞察：男人愛(ài)美女，美女愛(ài)帥哥。他決定讓映客先成為女性喜歡的時(shí)尚直播平臺(tái)，然后藉此吸引男性用戶。事實(shí)證明了奉佑生決定的正確性。

　　奉佑生被人稱道之處，是他對(duì)人性的觀察，他發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有規(guī)律可循，無(wú)非是圍繞人性來(lái)的。按照這樣的邏輯，直播只不過(guò)是在解決人性的需求。直播成為了自由表達(dá)、自我價(jià)值放大的一種手段。在這里，主播和觀眾在互相排解孤獨(dú)。

　　記者多年前采訪天鴿互動(dòng)，有高管也稱他們的直播業(yè)務(wù)其實(shí)是一種“陪伴”。

　　奉佑生掏錢(qián)買來(lái)美顏技術(shù)，首先做起了頻實(shí)時(shí)美顏，讓每一個(gè)人直播的時(shí)候看起來(lái)又美又帥，自信心爆棚，主播高薪日結(jié)，下播就能提走收入，這就可以產(chǎn)生實(shí)時(shí)激勵(lì)。

　　奉佑生表示，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上其實(shí)也很少有這種能夠3年快速成為一個(gè)爆款并且快速實(shí)現(xiàn)盈利的公司，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)太快，導(dǎo)致才30人的團(tuán)隊(duì)接不住，服務(wù)器經(jīng)常崩壞，工程師晚上加班都頂不過(guò)來(lái)。

　　后來(lái)巨頭也紛紛要進(jìn)直播行業(yè)，映客到愛(ài)奇藝、院線等做廣告，吸引消費(fèi)者，等到客戶增長(zhǎng)到了一定級(jí)別，就站穩(wěn)了腳跟。2015年7月，映客獲得A8音樂(lè)500萬(wàn)元天使輪融資。 到了11月、12月，映客數(shù)據(jù)迎來(lái)一波暴漲，進(jìn)入了App Store排行榜前十。

　　成立一年時(shí)間，映客共完成4輪融資，融資總額4.8億元，2017年06月21日，A股上市公司宣亞國(guó)際(300612,股吧)宣布將收購(gòu)北京蜜萊塢（映客主體公司）48.2478%股權(quán)，估值為60.5億元2017年12月，宣亞國(guó)際發(fā)布關(guān)于終止上述重大資產(chǎn)重組的公告，意味著這場(chǎng)交易并沒(méi)有完成。

　　賺錢(qián)機(jī)器

　　數(shù)據(jù)顯示，天鴿互動(dòng)2017年、經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為4.56 億元，同比增長(zhǎng)62.4%，目前市盈率為18，歡聚時(shí)代2017年凈營(yíng)收為115.948億元，同比增長(zhǎng)41.3%；凈利潤(rùn)24.93億元，同增63.6%，目前市盈率為26.8。陌陌2017年凈營(yíng)收達(dá)到87.38億元，同增138%，凈利潤(rùn)24.41億元，同增108%。目前市盈率為63.3。

　　可以看到，從市盈率上看，映客相對(duì)是比較便宜的。

　　直播行業(yè)賺錢(qián)穩(wěn)定，而且增長(zhǎng)快，這兩年影視行業(yè)也發(fā)展的不錯(cuò)，但是和直播行業(yè)一比，就顯得寒酸多了，A股影視行業(yè)龍頭華誼兄弟(300027,股吧)(300027,股吧)和光線傳媒(300251,股吧)(300251,股吧)，去年不過(guò)賺了8億多元，還主要是靠投資收益。

　　按道理而言，直播行業(yè)的主播們，大多是不出名的，即使有了名氣進(jìn)軍影視業(yè)，也往往是不怎么入流的小角色，很難進(jìn)入大眾視線，直播平臺(tái)和影視公司相比也不怎么出名，影視公司一般都很出名，經(jīng)常做慈善拍賣聚會(huì)。直播平臺(tái)更像一個(gè)踏實(shí)的技術(shù)平臺(tái)。

　　但是，靠著眾多很難混進(jìn)影視圈的普通主播，卻能讓粉絲很輕易掏腰包，也許是前文所述陪伴需求，也許是情感上更為接近，直播行業(yè)收入非常穩(wěn)定。影視是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)少數(shù)明星和導(dǎo)演強(qiáng)依賴，票房具有不確定性，但是，靠著眾多很難混進(jìn)影視圈的普通主播，卻能讓粉絲很輕易掏腰包，也許是前文所述陪伴需求，也許是情感上更為接近，直播行業(yè)收入非常穩(wěn)定。影視是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)少數(shù)明星和導(dǎo)演強(qiáng)依賴，票房具有不確定性，拍攝影片之后，影視公司還要負(fù)責(zé)宣傳推廣，成本高，對(duì)渠道還有依賴性了，稍有不慎甚至?xí)屨麄€(gè)公司破產(chǎn)。直播行業(yè)不用投資押注一個(gè)產(chǎn)品，主播要依賴平臺(tái)，單個(gè)主播對(duì)公司的影響不大，自己掌握渠道，利潤(rùn)高。

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