一路狂奔將小米做到上市，雷軍自帶光環(huán)，但站在雷軍身側(cè)的林斌，同樣閃耀。

　　來源：創(chuàng)業(yè)派（ID：icypai）

　　2018年7月9日，是獨屬于小米的“高光時刻”。

　　在全場齊心協(xié)力的倒計時聲中，雷軍現(xiàn)場敲鑼，一錘定音。成立于2010年4月，歷經(jīng)8年抗戰(zhàn)的小米，終于在港交所成功上市，為中國科技界再添濃墨重彩的一筆。

　　而這場“公司得道，集體升天”的狂歡中，手執(zhí)小米13.33%股份的二當家林斌，成了除雷軍外，本次IPO的最大受益人。作為第一個登上小米戰(zhàn)艦的合伙人，林斌的事跡此前鮮為人知，從找人才、拉資源，到親自掛帥接手電子商務(wù)系統(tǒng)，再到臨危受命建立小米之家。可以說，小米從0到100的路上，林斌功不可沒。

　　是時候好好認識一下這個雷軍口中的“超級核武器”了。

　　01

　　大寫加粗的“人生贏家”卻因幾句話賭上全部身家

　　在認識雷軍之前，林斌已經(jīng)有了足夠完美的履歷。

　　作為超級學霸，1986年，林斌以優(yōu)異的成績被免試保送進中山大學電子系，后赴美國德雷賽爾大學就讀計算機專業(yè)研究生。

　　1995年，在美國一家自動化數(shù)據(jù)處理公司做了三年軟件工程師后，林斌開始尋找新突破。同時擺在他面前的有兩個offer：華爾街還是微軟。

　　在微軟待遇還不及華爾街一半的情況下，林斌還是義無反顧地選擇加入微軟，舉家搬遷至西雅圖。林斌后來回憶說，“我那時實在太喜歡編程了，我相信，在微軟一定能學到最牛逼的編程技術(shù)?！贝嗽捯徽Z中的。

　　2000年，林斌受李開復之邀，回國擔任微軟亞洲研究院研發(fā)經(jīng)理，并于2003年和張宏江、張亞勤一起創(chuàng)辦了赫赫有名的微軟亞洲工程院，次年被授予微軟公司最高貢獻“金星獎”。在林斌上位的3年間，共完成了超過70多項技術(shù)轉(zhuǎn)移，并將團隊從最初的30人擴張到400人。

　　那時，在林斌的案頭，有一塊特殊的獎牌，這是比爾蓋茨給予員工最高級別的榮譽之一，獎牌上產(chǎn)品記錄越多，說明貢獻越大。在林斌的銅牌上，鐫刻著 Windows NT、Windows XP、Tablet PC 等十余條記錄。

　　2006年年底，林斌再度受李開復之邀，擔任谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Goole全球技術(shù)總監(jiān)，年薪高達百萬美元之上。

　　林斌和雷軍的交集，始于2008年，當時林斌意欲推動Goole和UC瀏覽器之間的合作，而雷軍恰好是UC瀏覽器的董事長，兩人關(guān)于產(chǎn)品方面的許多理念，竟意外地不謀而合。相見恨晚之下，林斌和雷軍的見面次數(shù)開始變得頻繁，兩個男人經(jīng)常在中關(guān)村(000931,股吧)的咖啡廳，一聊就聊到凌晨一兩點。

　　人與人之間的緣分就是這般奇妙，冥冥之中一切早已埋下伏筆。2010年3月23日，互聯(lián)網(wǎng)界大地震：谷歌網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)退出中國大陸市場，在此之前，林斌向雷軍坦誠了自己準備做互聯(lián)網(wǎng)音樂的想法。

　　雷軍不置可否，于是有了接下來那段足以載入史冊的經(jīng)典對話。

　　在邀請林斌加入小米之前，雷軍用兩張餐巾紙，分別在上面寫了proposal和公司構(gòu)架，并說了三句話。

　　第一句是：“你愿不愿意不拿工資創(chuàng)業(yè)，跟我干，是不發(fā)工資的?！?/STRONG>

　　林斌立刻懟回去：“那又怎樣！”

　　第二句是：“你愿不愿意自己掏錢投資小米？”

　　過往炒股投資失敗的經(jīng)歷，對電商模式及手機行業(yè)的不確定，讓林斌略有遲疑。

　　似乎洞悉到林斌的內(nèi)心波動，雷軍拋出了最后一句話：

　　“如果你真正熱愛一件事并且真正想清楚之后，投資什么都不如投資你自己！”

　　其殺傷力絕不遜于喬布斯那句：

　　你想一輩子賣糖水，還是要跟著我改變世界。這句話徹打掉了林斌最后一絲猶豫。

　　林斌賣掉了微軟和谷歌的股票，將全部身家用于投資小米，自己則成為了小米聯(lián)合創(chuàng)始人，踏上乘風破浪的新征程。

　　02

　　身先士卒構(gòu)建小米帝國

　　三次力挽狂瀾重創(chuàng)奇跡

　　前有蘋果三星，后有華為聯(lián)想，群狼環(huán)伺之下，從幾乎無人看好，到僅用3年時間，小米就創(chuàng)造出了世人矚目的成績：市場份額國內(nèi)第一，全球第五。

　　驕人的成績背后離不開小米合伙人團隊的保駕護航，外界稱為“8大金剛”。

　　而在這8人中，微軟的黃吉江，谷歌的洪峰，摩托羅拉的周光平，以及后期加入的Hugo Barra，都是依靠林斌的資源拉出來的。事實上，這不過是林斌無數(shù)貢獻中的浩渺星辰之一，在小米發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上，林斌曾三次于危機前挺身而出，力挽狂瀾，為小米帝國的崛起掃平一切障礙。

　　1、破除萬難搞定供應(yīng)商，解決燃眉之急

　　一只腳剛剛踏進手機的地盤，小米立刻就感受到了巨大的挫敗感，危機來得如此之快。

　　由于設(shè)定了要做頂級配置手機的目標，小米必須要說服像高通、夏普這樣的頂級供應(yīng)商，以達成合作，但對于此時沒有任何制造經(jīng)驗，沒有品牌、沒有工廠、沒有銷售記錄的小米，簡直難于上青天。如何拿下供應(yīng)商，成了懸在所有人頭上的劍。

　　一籌莫展之際，林斌出來領(lǐng)了“軍令狀”，為了解決部件供應(yīng)難題，在5個月里，林斌將80%的時間花在接觸潛在供應(yīng)商上，開了大大小小近1000場會。

　　為了展現(xiàn)對潛在供應(yīng)商的誠意，林斌甚至置自身安危于不顧，和雷軍一起飛赴日本，只為能夠與擁有全球數(shù)一數(shù)二屏幕技術(shù)的夏普有洽談的機會，而此時離日本福島遭遇地震、海嘯和核泄漏僅過去兩周，整個航班幾乎空無一人，但林斌勢在必行?？嘈牟回摚钠崭吖転樾∶渍宫F(xiàn)出的誠意所感動，從早上8點整整聊到晚上11點。

　　攻克長期居全球智能手機芯片市場份額第一位置的高通則是林斌的另一目標。為了得到見高通客戶代表的機會，林斌連續(xù)發(fā)了2個月郵件和電話。巨大的壓力之下，林斌經(jīng)常熬得兩眼通紅。

　　之后林斌又足足花了三四個月，才和高通的產(chǎn)品部門對接上，拿到產(chǎn)品規(guī)格，確定下小米手機1的芯片授權(quán)。2011年8月，小米1問世，從此小米走上了一條飛速運轉(zhuǎn)的康莊大道。

　　所有人都在歡欣鼓舞，唯有林斌不敢懈怠，林斌明白，高通并沒有把小米與其他OEM廠商區(qū)別對待。在之后的半年里，林斌頻繁往來于臺灣、日本，持續(xù)鞏固關(guān)系，逐漸贏得了對方的信任，隨著小米自身銷量的不斷提高，這種合作更加緊密牢固。

　　從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費盡周折，林斌憑借非比尋常的毅力和永不放棄的努力，徹底扭轉(zhuǎn)了最初被頂級供應(yīng)商拒之門外的局面，給小米帶來了最初的也是極為重要的發(fā)展機會。

　　2、掛帥小米網(wǎng)總經(jīng)理，接手電子商務(wù)系統(tǒng)

　　2014年10月，黎萬強宣布閉關(guān)，工作事務(wù)由林斌接手，林斌兼任小米網(wǎng)總經(jīng)理，負責小米公司的銷售、市場營銷、物流客服售后等業(yè)務(wù)。

　　在這次危機面前，林斌同樣是主動挺身而出：“公司8個聯(lián)合創(chuàng)始人都是清一色技術(shù)出身，除了雷總，只有我之前有過商務(wù)合作的經(jīng)歷，所以只能我來。”

　　技術(shù)研發(fā)出身，零銷售經(jīng)驗開始轉(zhuǎn)作小米的品牌市場與電商，林斌所面臨的考驗和責任非同一般。更何況，那幾年主打互聯(lián)網(wǎng)銷售的小米營收增長幅度在百分之一百到二百之間，看似高速增長，其實空間已經(jīng)逐漸見頂。

　　即便深諳這點，林斌還是毅然扛起大旗，開始了自己的“新探索”。為了充分了解用戶需求，林斌親自兼職新媒體運營，泡論壇，看微博，收集反饋消息。

　　“我也有整晚失眠，很焦慮的時候，”林斌略一停頓，笑道，“但公司里沒人能發(fā)現(xiàn)我有焦慮，至少表面上他們看不到。”

　　在林斌的帶領(lǐng)下，小米網(wǎng)從不是單純只賣一款爆品的平臺，到有一款持續(xù)爆品，銷售品類變得越來越多。小米商城一改舊貌，從以前發(fā)新品才推一推的狀態(tài)，對頁面設(shè)計、內(nèi)容版塊、用戶體驗都做了精細化提高，使得小米商城的銷售更加體系化。

　　到2015年，在渠道上，小米網(wǎng)從小米商城和天貓兩個渠道，擴大到京東、1號店、蘇寧易購(002024,股吧)。2017年3月1日，林斌攜高管團隊造訪蘇寧，同蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，年度目標100億。

　　在2015年米粉節(jié)，林斌不負厚望，創(chuàng)造了211萬臺手機銷量的奇跡，并創(chuàng)下了“單一網(wǎng)上平臺24小時銷售手機最多”的吉尼斯紀錄。

　　在慶祝儀式上，林斌二度以裸奔的方式宣泄著心中的激動。上一次是在2012年，小米手機銷售突破400萬臺慶祝會上，林斌現(xiàn)場裸奔慶祝。

　　

　　2017天貓“雙11”狂歡節(jié)，小米天貓旗艦店總支付金額超過24.64億元，并以手機銷量第一、安卓手機支付金額第一的成績在天貓“雙11”奪得五連冠。

　　

（林斌難掩興奮）

　　此外，小米更是史無前例的同時拿下手機單品銷量、2000-2999元價格段手機銷量、電視品類、各類智能設(shè)備品類等共計40項第一，以全勝的成績再次刷新自己的“雙11”紀錄。

　　林斌說：“我做了五年‘雙11’，今年是最輕松的一次?！碑斕焱砩?，雷軍過來督戰(zhàn)的時候，林斌和團隊已提前開了香檳慶祝。

　　8年來，林斌聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁的職位一直未變，但具體操盤的事物卻又都繁雜而毫無關(guān)聯(lián)性，但讓人訝異的是，不管過程如何，林斌總能給人驚喜：

　　“對于任何創(chuàng)業(yè)者來說，你必須做好準備接手任何事?！?/STRONG>

　　3、臨危受命建立小米之家，從低谷拉回巔峰

　　2016年，高歌猛進中的小米遇到了前所未有的危機時刻，小米手機銷售量下滑嚴重，全系列機型總量僅突破7000萬臺，遠遠不及預期。

　　曾依靠“線上直銷”來創(chuàng)造“銷量神話”的小米手機，希望通過布局實體零售店翻身，承擔戰(zhàn)略之變，建立小米之家的重擔，再次落到了林斌身上。對于這個決定，有位中國移動負責人曾公開唱衰：“你們一家一家去開小米之家，很費勁，對你們的銷量幫助也不大，這是一家泄了氣的公司才會做的事?！?/p>

　　2015年9月12日，小米之家第一個自營店正式落戶北京海淀當代商城。

　　2017年5月28日，小米之家第100家店在上海開業(yè)。

　　2017年10月，林斌提前完成了雷軍立下的2017年200家小米之家的目標。

　　

（深圳小米之家旗艦店）

　　和數(shù)量成正比的，還有同樣不俗的銷售量。小米之家每個單店月均銷售額達到519萬元，坪效為27萬元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋果，遠高于同行。

　　2017年11月，小米之家榮獲“2017中國零售業(yè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)大獎”。

　　2017年“雙十一”，小米之家銷售額高達1.1個億。

　　2017的小米打了一個漂亮的翻身仗，不僅手機出貨重新回到了全球智能手機第五強的位置，營收上更是超過了千億規(guī)模。

　　驚人的爆發(fā)力背后，凝聚著林斌日以繼夜的操勞。

　　從選址、設(shè)計、裝修到團隊管理、目標人群、成本控制，每個環(huán)節(jié)，林斌都親力親為，他幾乎參與了每個小米之家的開業(yè)典禮，跑過了小米之家?guī)缀跛械牡昝妫袝r還會在店里親自站店，與客戶交流，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，為讓客戶體驗更好，林斌要求小米之家的店長每個月要學習掌握最少200個以上的科技詞匯。

　　“零售的核心就是選址?！毙∶字抑睜I店的店址很多都是林斌拍板決定的，而他為此也做了大量的功課，有段時間，林斌逢“店”避逛，帶著強烈的學習精神仔細觀摩其他零售門店的各種細節(jié)，比如產(chǎn)品布局、桌面材質(zhì)、柜臺設(shè)計等，并一一記錄。

　　“每一家店都要保證質(zhì)量。”廣州小米之家高德置地廣場店位于商場二樓，客流不足，林斌就直接包下商場一樓的兩個柱子，“做個箭頭上去，說小米之家在2樓”，并在廣州各大商場做宣傳。一系列調(diào)整之后，這家店的業(yè)績每個月穩(wěn)定在了一千萬元。

　　和雷軍一樣，林斌也是個超級勞模。有一次到重慶巡店，為了趕飛機，林斌沒吃早飯，結(jié)果一直走到半夜十二點，才吃上了當天的第一頓飯。

　　頂住了四面八方的壓力，林斌最終交出了一份令人驚艷的答卷，更讓“新零售”的概念火爆朋友圈。

　　03

　　寫在最后

　　一路狂奔將小米做到上市，雷軍自帶光環(huán)，但站在雷軍身側(cè)的林斌，同樣閃耀。

　　在不惑之年敢將一切歸零投身創(chuàng)業(yè)，需要非凡的勇氣和眼光；從工程師成功跨界轉(zhuǎn)型為多面手，需要強大的心態(tài)和學習能力。

　　8年前，他賭上全部身家投資小米，8年后，他的小米股票賬面翻了800倍。林斌說：“無論小米未來怎么樣，這一定是我這輩子最成功的的投資，沒有之一”

　　上市之后，林斌變得更加忙碌，他在微博表示，小米手機今年還要再招1000名技術(shù)專家，歡迎加入。這個雷軍背后的男人，顯然已經(jīng)做好了再度扛旗的準備。

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