11月8日晚間，阿里巴巴影業(yè)集團(簡稱阿里影業(yè))發(fā)布了截至2018年9月30日的半年財務業(yè)績(2019財年中期業(yè)績)。其中，以衍生品授權開發(fā)為核心的綜合開發(fā)業(yè)務，成為阿里影業(yè)各業(yè)務線中的全新增長點。

　　 　　報告期內(nèi)，該業(yè)務實現(xiàn)收入0.49億元人民幣、同比增長55.7%;經(jīng)營利潤約0.28億元人民幣，同比增長23%。阿里影業(yè)衍生品綜合開發(fā)的未來發(fā)展?jié)摿?，廣泛為外界所看好。

　　10月底，香港安捷證券研究報告稱，基于阿里影業(yè)各業(yè)務取得突破性進展，尤其是旗下阿里魚衍生品業(yè)務具有的獨特優(yōu)勢，首次覆蓋給予買入評級，目標價1.26元港幣。

　　“借力阿里生態(tài)娛樂電商資源，與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游，公司在電影衍生品市場中具有巨大且獨特的優(yōu)勢，并且有能力構建行業(yè)壁壘。”研報指出，預計阿里影業(yè)衍生品綜合開發(fā)業(yè)務將于未來3至5年迎來業(yè)績收獲期。

　　打造IP變現(xiàn)全鏈條服務，構建衍生品行業(yè)準入門檻

　　報告期內(nèi)，阿里影業(yè)業(yè)務穩(wěn)步增長，經(jīng)營利潤實現(xiàn)良性轉變，營業(yè)收入達到15.32億元人民幣，較上一年同期六個月的11.84億元人民幣，增長率達到29.4%;凈虧損為1.54億元人民幣，較上一年同期的4.31億元人民幣大幅縮窄64.1%。

　　以知識產(chǎn)權為核心的衍生品開發(fā)，是阿里影業(yè)獨具優(yōu)勢的重要板塊之一。2018年1月，阿里影業(yè)整合其自有IP衍生產(chǎn)品業(yè)務，與阿里巴巴集團旗下的阿里魚合并，進一步挖掘版權方IP分發(fā)的商業(yè)化潛力。

　　依托于阿里巴巴的“數(shù)據(jù)+生態(tài)”優(yōu)勢，以及中國龐大的粉絲經(jīng)濟基礎，阿里魚已在衍生品開發(fā)上形成了獨一無二的衍生品交易平臺，并構建起了行業(yè)準入門檻：基于大數(shù)據(jù)分析，一方面精準鏈接IP版權方和品牌商家，促進IP價值的多元化變現(xiàn);另一方面，對其衍生開發(fā)的品類選擇及價格水平的精準定位，為商家提供了更優(yōu)的產(chǎn)品開發(fā)解決方案。此外，阿里魚還能有效評估IP的用戶基礎，提升算法支持更精準的用戶觸達，實現(xiàn)更加精準的獲客。

　　報告期內(nèi)，阿里影業(yè)衍生品業(yè)務增長持續(xù)提速;阿里魚與手游、動漫、文創(chuàng)、綜藝、影視劇等多類型IP達成合作，合作數(shù)量達35個。今年4月，阿里魚取得了旅行青蛙在中國地區(qū)商業(yè)化合作的獨家授權，充分挖掘IP商業(yè)化的潛力，相關授權交易額已接近2億元人民幣。

　　國內(nèi)電影衍生品市場待開發(fā)，未來IP變現(xiàn)想象力無窮大

　　我國IP衍生品市場仍處于發(fā)展早期階段。目前，票房收入是中國影視產(chǎn)業(yè)的主要收入構成，2017年【中國電影(600977)、股吧】市場規(guī)模達761億人民幣，其中非票房收益僅占約21%，遠低于國外市場超過70%的衍生品收入占電影產(chǎn)業(yè)總收入比重。

　　反觀國外市場，衍生品所產(chǎn)生的收入已經(jīng)能占到七成以上。美國經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》三部曲的衍生品收入為45億美元，占總收入比例的71%，《獅子王》的衍生品收入也占到總收入比例為72%?？梢?，國內(nèi)的衍生品市場起步晚，成長空間巨大。

　　鑒于現(xiàn)狀，衍生品開發(fā)業(yè)務一方面需要幫助版權方精準化開發(fā)產(chǎn)品，另一方面需要培養(yǎng)消費者對衍生品的消費意愿。而阿里魚在這些方面具有獨特優(yōu)勢。通過協(xié)同阿里巴巴豐富的電商生態(tài)資源，阿里魚正在探索“衍生品+新零售”的全新商業(yè)模式，為版權方和品牌商家打造全鏈條服務，并更好地觸達用戶。

　　目前阿里影業(yè)已成功推出多個IP衍生產(chǎn)品項目。2017年《三生三世十里桃花》相關衍生品在阿里巴巴電商平臺的總商品交易額超過3億元，占總票房收入的56%;2018年，阿里魚取得了旅行青蛙的衍生產(chǎn)品權，以及小豬佩奇的官方獨家衍生品合作授權。這些衍生品開發(fā)為IP帶來溢價效應，延長了IP的生命周期。

　　近期在雙11預售等各大活動中，包括皮卡丘限定版LAMY禮盒套裝、高達版天貓精靈外殼等衍生品的火爆銷售表現(xiàn)，再次證明了“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式有著巨大市場潛力和廣闊發(fā)展空間。

　　未來，依托于阿里巴巴集團的數(shù)據(jù)+生態(tài)優(yōu)勢，阿里魚將持續(xù)提供從IP管理、運營，到衍生品開發(fā)、銷售等全鏈路基礎設施服務，致力于引領一個嶄新的正版衍生品時代。