一、雙十一交易額榜單

　　“剁手節(jié)”已過去一周，回顧“雙十一”到今年已經(jīng)是第十個(gè)年頭，天貓平臺(tái)全球交易額從最初5200萬發(fā)展到如今的2135億元人民幣，毫無懸念的再刷業(yè)績(jī)輝煌。

　　根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)公布：2018年雙十一當(dāng)日的交易額來看，7大電商平臺(tái)：天貓、京東、國美，蘇寧，考拉，拼多多，淘寶中，天貓排名第一，交易額為1685億元，同比上漲37.2%；京東排名第二，交易額為1598億元，同比上漲25.7%。（如下圖）

　　從行業(yè)類別排名來看（如下圖），9大行業(yè)品類中，服飾鞋包排名第一，為426億元，同比去年增長了30.1%；

　　服飾鞋包品牌排名來看，作為入門級(jí)電商消費(fèi)的首選，其品牌選擇相比去年更豐富，品牌交易額排名（如下圖）：

　　二、優(yōu)衣庫與波司登

　　縱觀Top 10，除了穩(wěn)坐第一名的優(yōu)衣庫，還有最近頗為活躍、大新聞?lì)l頻的波司登，位列第二名。

　　從銷量來看，2018年雙十一優(yōu)衣庫銷量創(chuàng)下35秒破億記錄，當(dāng)日銷量破10億大關(guān)的好成績(jī)；而波司登是首個(gè)預(yù)售破億的服裝品牌，當(dāng)日以5.6億銷量完美收官。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)披露：優(yōu)衣庫市場(chǎng)份額占比最高達(dá)3%，位于第二名的是波司登，市場(chǎng)份額為1.6%。從預(yù)售占比來看，優(yōu)衣庫以五分之一的銷量排在首位。從折扣率來看，森馬的折扣力度最大，而南極人和波司登的折扣相對(duì)不大，其它品牌大部分都在6-7折之內(nèi)。

　　1、銷售品類上來看，優(yōu)衣庫多以基本款、打底衫居多；最熱銷發(fā)熱打底Heattech系列突破20萬銷量，商品價(jià)格親民，從35-1299元人民幣區(qū)間；看得出，優(yōu)衣庫主要還是以量取勝；波司登有所不同，作為專注羽絨服的老牌公司，在羽絨細(xì)分的垂直領(lǐng)域，專業(yè)性是其重要的優(yōu)勢(shì)：

　　波司登在專業(yè)羽絨服的品類包括：極寒系列、戶外系列、GORE-TEX、冬羽絨、科技羽絨等；此類羽絨價(jià)格在1199-3999之間，對(duì)比國際品牌同等質(zhì)素的羽絨，像加拿大鵝和MONCLER還是便宜一半有多。

　　這么看來，從性價(jià)比和功能性考慮，波司登確實(shí)是具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而這也是引起消費(fèi)者購買熱情的原因之一。

　　2、另外一個(gè)重要原因要屬公司運(yùn)用線上+線下的新零售模式。近年來電商全速前行，傳統(tǒng)電商遭遇“天花板”，線下實(shí)體店面又急需變革，在如今人人唱衰快時(shí)尚的背景下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)擁抱新零售就是很好的換道超車的增長空間，而優(yōu)衣庫就順利搭上了這趟紅利快車。

　　優(yōu)衣庫作為電商寵兒，近年來，一直在嘗試線上線下融合的前沿銷售方式。拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景、開增門店以提高附近覆蓋區(qū)域線上購買率、與天貓合作旗艦店下單、門店自提服務(wù)；充分實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向互通。多渠道的購物模式加上便利的快遞物流系統(tǒng)，加上在中國長期龐大的市場(chǎng)根基，雙十一的銷量冠軍可算是實(shí)至名歸。

　　3、波司登則主要在品牌上進(jìn)行升級(jí)改造，包括：1）2018年9月亮相美國時(shí)裝周，以包含中國水墨元素的形式展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)安妮海瑟薇夫婦、“鷹眼”杰瑞米雷納來了、鄧文迪、時(shí)尚達(dá)人Olivia Palermo都悉數(shù)到場(chǎng)，吸睛效果不言而喻。

　　2）之后10月與三位國際大牌設(shè)計(jì)師：美國設(shè)計(jì)師Tim Coppens（曾任拉夫 勞倫（Ralph Lauren）設(shè)計(jì)總監(jiān)、卡爾 拉格斐（Karl Lagerfeld）創(chuàng)意總監(jiān)）、法國設(shè)計(jì)師Antonin Tron（曾是LV、巴黎世家、Givenchy等奢侈品牌的主設(shè)計(jì)師）、意大利設(shè)計(jì)師Ennio Capasa（山本耀司門徒，Lady Gaga等明星青睞的意大利設(shè)計(jì)師）合作聯(lián)名款；波司登在羽絨造型上一改傳統(tǒng)形象，連過去只青睞Moncler和加拿大鵝的好萊塢明星“精靈王子”奧蘭多、復(fù)聯(lián)“猩紅女巫”伊麗莎白奧爾森也穿起波司登聯(lián)名系列，其粉絲效應(yīng)帶動(dòng)銷量，甚至在各大門店出現(xiàn)大排長龍的搶購潮。

　　3）還有與美國漫畫“漫威”合作針對(duì)“千禧一代”的漫威系列羽絨服。

　　一系列品牌升級(jí)的戰(zhàn)略，目的就是對(duì)以往傳統(tǒng)古板形象進(jìn)行顛覆性改造，其成效從這次雙十一銷量創(chuàng)新高來看，確實(shí)也取得不錯(cuò)的成果。

　　另外，在做精渠道方面，波司登2018財(cái)年末已經(jīng)恢復(fù)凈開店，羽絨服門店總共4466家，專賣店與自營店數(shù)量占比也均有明顯上升趨勢(shì)，未來渠道戰(zhàn)略或還會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，配合品牌升級(jí)，將在購物中心、時(shí)尚百貨及核心商圈的專賣店等渠道上也在加快布局。

　　結(jié)束語：

　　服裝業(yè)是世界上最古老的行業(yè)之一，也是產(chǎn)生首富最多的行業(yè)之一。H&M的Stefan Persson成為瑞典首富、Lululemon老板Chip Wilson是加拿大首富、西班牙人Amancio Ortega憑借Zara品牌登頂世界首富。而在日本商業(yè)史上，卻一直缺少世界級(jí)的服裝帝國，只有優(yōu)衣庫（Uniqlo）是個(gè)例外。

　　2018年狂歡雙十一已過，排名雖有借鑒意義，但還是要保持冷靜思考如何將企業(yè)的輝煌延續(xù)下去?！安恢褂诖?，保持前行”，明年又會(huì)是一番怎樣的景象？是優(yōu)衣庫這種綜合休閑服飾類日企繼續(xù)蟬聯(lián)桂冠，還是中國服飾細(xì)分垂直領(lǐng)域的波司登會(huì)后來者居上？讓我們拭目以待。