小米董事長雷軍在小米業(yè)績發(fā)布會上表示，小米9供貨不足，是因為用戶對于小米9的需求遠大于預期，小米從來不會故意饑餓營銷。

　　雷軍：3月底小米9供貨會超過一百萬臺，正在為5G做大量準備

　　小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍表示，今年一季度的時候辦了三次發(fā)布會，發(fā)布六款產(chǎn)品。六款產(chǎn)品每一個分類里面都是今天中國市場最搶手的手機。小米9是2月20號發(fā)布的，到今天正好1個月的時間，上市不到一個月。但今天中國市場上是最熱門的旗艦手機。因為整個需求遠遠超過我們的供應鏈，消費者的抱怨聲還是有一點大，我們最近正在全力保障供應，承諾3月底小米9供貨會超過一百萬臺。作為旗艦手機首月這么大的量其實已經(jīng)是非常了不起的水平。相信5G來了以后所有手機都會換機，手機行業(yè)會迎來5G爆發(fā)點，小米正在為5G做大量準備。

　　　　雷軍：小米的商業(yè)模式是可持續(xù)發(fā)展的

　　小米最新財報顯示公司硬件設(shè)備凈利率不足1%，是否會賣的越多越虧，硬件設(shè)備是公司營收的最大貢獻者，但并非利潤的最主要貢獻者，既然這樣是否會無法滿足巨額資本投入的資金成本，雷軍在接受記者采訪時表示，小米承諾硬件凈利率不足5%，但依然還能賺錢，且在扣除研發(fā)58億元的支出后還能實現(xiàn)盈利86億元，這就已經(jīng)說明小米的商業(yè)模式是完全打通的，可以維持公司高速運營發(fā)展。另外在供應鏈管理方面，雷軍認為小米的供應鏈管理是世界一流的，出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象就連蘋果新品剛上市也會出現(xiàn)這種情況，但并不能以此說明公司產(chǎn)品供應鏈是不足的。

　　【延伸閱讀】

　　雷軍輸了與董明珠的賭約 他會支付10億“賭金”嗎？

　　雷軍和董明珠賭約結(jié)果出來了！19日晚小米公布2018年財報，2018年營收1749億元，比格力營收至少差251億元。

　　雷軍輸了10億賭約

　　19日，小米集團公布的年度財報顯示，2018年全年，小米集團營收1749.15億元人民幣，同比增長52.6%。

　　這個數(shù)字不敵【格力電器(000651)、股吧】此前發(fā)布的業(yè)績預告：其2018年營業(yè)總收入為2000億元-2010億元。

　　輸?shù)?0億，這相當于輸?shù)袅诵∶啄甓壤麧櫟?/8。財報顯示，小米集團2018年凈利潤85.5億元，同比增長59.5%。

　　不知道雷軍會不會后悔打這個賭。

　　2013年12月12日，雷軍和董明珠同時獲得央視財經(jīng)“中國經(jīng)濟年度人物”榮譽。當時在場的還有馬云、王健林等眾多“大腕”。

　　董明珠當時向雷軍發(fā)難：“如果全世界的工廠都關(guān)掉了，(雷軍)你還有銷售嗎？”

　　雷軍反擊時說：“五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了?！?/p>

　　董明珠立即回應：“我跟你賭10個億?！?/p>

　　現(xiàn)在結(jié)果出來了，大家想問的是，雷軍會不會支付給董明珠10億元，這10億元是雷軍個人出還是小米公司出，現(xiàn)金還是刷卡？董明珠收到10億元后用不用交個人所得稅？10億賭約算是大型賭博嗎？

　　近日，有記者問到董明珠：怎么拿回這10億元呢？

　　“這個是偽命題?！倍髦檎f。

　　輸在哪？

　　賭約結(jié)果已定，不妨看下雷軍為什么會輸。首先，成也蕭何敗蕭何。小米營收跟不上或和小米的“饑餓銷售”有關(guān)。最近小米就因為沒有庫存，暫停了小米9的發(fā)售。大哥，連貨都沒有，這會影響營收的。

　　小米財報發(fā)出后，雷軍發(fā)布了致投資人的一封信。信中稱，小米9系列的供應量預計將在三月底超過150萬臺。

　　除了營收，小米利潤率也不高。此前小米承諾，小米的硬件綜合稅后凈利率永遠不超過5%。公開信顯示，2018年小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%。

　　另外，小米或輸在線下市場。隨著新零售的沖擊，線下市場重新定義。小米靠網(wǎng)銷起家，但現(xiàn)在也不得不重視線下市場。財報顯示，截至2018年12月底，小米之家586個，小米授權(quán)店1378家。

　　值得注意的是，小米授權(quán)店在2017年底只有62家。一年增長22倍。也就是說小米是去年才線下才發(fā)力的。這要想和格力盤根錯節(jié)的線下銷售相比，顯然還差火候。

　　還有，小米手機國內(nèi)市場銷售疲軟。雖然小米財報并沒有公布小米手機國內(nèi)銷售的數(shù)字，不過國際數(shù)據(jù)和咨詢機構(gòu)IDC披露的數(shù)據(jù)顯示，2018 年小米國內(nèi)出貨量同比跌了6%。

　　雷軍還有翻盤機會嗎？

　　雖然未來賭約不在身，但想必雷軍還是希望有朝一日營收能超過格力。但小米有機會嗎？

　　首先小米或?qū)⒁揽咳蚴袌觥?018年，全球智能手機市場出貨量同比下滑4.1%，但小米全球手機出貨量1.19億，同比增長30%。

　　財報顯示，小米海外收入占比從2017年的28%增長到2018年的40%。其中印度市場連續(xù)6個季度保持出貨量第一。

　　另外，小米將希望押注在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)上。公開信顯示，小米將All in AIoT，專項投入至少100億元。

　　從小米的產(chǎn)品線上也不難看出，小米在智能家居方面布局越來越多。推出洗衣機、空調(diào)等，力圖尋找新的增長點。3月份的紅米發(fā)布會上，就推出了799元的波輪洗衣機，將波輪洗衣機價格降到千元內(nèi)。

　　小米財報中也顯示，由于電視、滑板車、掃地【機器人(300024)、股吧】等爆款的帶動，電視+電腦的收入同比增長118.4% 來到了182億元，這一項占到了IoT 總收入的 41.6%。

　　“小米手機不怎么樣，但是其余的產(chǎn)品做得是真好。”有網(wǎng)友這樣給出小米評價。可見，小米推出的一些智能產(chǎn)品還是蠻受歡迎的。

　　不過，資本市場不這么看。財報發(fā)出后，雷軍說是給投資人發(fā)布公開信，但資本市場好像并不買單。小米市值從上市首日的3759億港元，已經(jīng)跌至現(xiàn)在的2919億港元。

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