有個(gè)說(shuō)法是，一個(gè)人想走得更遠(yuǎn)，不妨為自己找?guī)讉€(gè)伙伴一起上路。在房地產(chǎn)行業(yè)，或許會(huì)有不少企業(yè)認(rèn)同這一觀(guān)點(diǎn)。

　　5月28日，宋都基業(yè)投資股份有限公司公告宣布，將投資23.28億元與禹洲地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)杭州地塊，并獲得項(xiàng)目公司一半的股權(quán)，禹洲則擁有項(xiàng)目公司另外50%股權(quán)。

　　一紙合同把兩個(gè)企業(yè)串到了一起，從禹洲和宋都各自的角度出發(fā)，顯然都認(rèn)為這是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。

　　對(duì)于規(guī)模較小的宋都而言，形勢(shì)未明的當(dāng)下每走一步都有可能存在著未知的風(fēng)險(xiǎn)，與一家具備一定實(shí)力和口碑的房企合作無(wú)疑能將風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

　　其公告中也坦言道：“本次對(duì)外投資是公司管理層在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況下充分考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行的投資決策”。

　　于禹洲地產(chǎn)而言，除了分散風(fēng)險(xiǎn)外，逾20億的回血同樣意義不小。有市場(chǎng)人士對(duì)此笑稱(chēng)，

　　這筆錢(qián)或許足夠讓禹洲在其他地方再布局幾個(gè)項(xiàng)目了。

　　根據(jù)公告，禹洲和宋都將要共同開(kāi)發(fā)的地塊位于杭州拱墅區(qū)祥符東單元，是一宗純住宅地塊，容積率為1.0-2.5，總建筑面積約18.77萬(wàn)平方米。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)不是禹洲首次和宋都合作了。早在2017年11月，宋都曾發(fā)布公告稱(chēng)，擬投資10億元與禹洲地產(chǎn)成立項(xiàng)目公司，共同開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)位于舟山的項(xiàng)目，雙方各持有項(xiàng)目公司50%的股權(quán)。

　　歷史總是相似，不過(guò)，許多偶然其實(shí)都會(huì)是必然。禹洲執(zhí)行總裁許珂在業(yè)績(jī)會(huì)上曾指出，禹洲未來(lái)土儲(chǔ)擴(kuò)張可能會(huì)有更多方式。不光是招拍掛，還是要收并購(gòu)，更多是合作?！拔覀兿胍虚L(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的合作方，有資源優(yōu)勢(shì)的，志同道合的合作方，我相信未來(lái)也會(huì)越來(lái)越多。”

　　事實(shí)上，如今喜歡合作開(kāi)發(fā)的房企并不只有禹州一家。其原因除了與企業(yè)自身戰(zhàn)略有關(guān)外，還離不開(kāi)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的影響。

　　有市場(chǎng)人士指出，由于今年土地市場(chǎng)的回暖，公開(kāi)市場(chǎng)拿地價(jià)格有所上升，企業(yè)通過(guò)招拍掛拿地的成本一定程度上相應(yīng)會(huì)有增加。

　　今年初的業(yè)績(jī)會(huì)上，林龍安指出了同樣的問(wèn)題?！巴恋厥袌?chǎng)確實(shí)是升溫了，但升溫也是正常的，現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)有所回暖，還有市場(chǎng)方面和融資壓力方面也在回暖。”

　　頗為矛盾的是，盡管成本上升，但對(duì)于企業(yè)而言有些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目又是必須拿下。

　　如此前提下，選擇先拿下地塊再引入合作者，無(wú)疑就能順利解決拿地、成本和風(fēng)險(xiǎn)之間的問(wèn)題，一如這次禹洲選擇與宋都合作，并將項(xiàng)目50%股權(quán)賣(mài)予后者。

　　資料顯示，該宗地塊是禹洲地產(chǎn)在5月17日以最高限價(jià)46.57億元競(jìng)得，溢價(jià)30%。雖然

　　對(duì)于正在千億道路上奔跑的禹洲來(lái)說(shuō)，土儲(chǔ)擴(kuò)張的重要性不言而喻，但一個(gè)項(xiàng)目近50億的價(jià)格依然不是一個(gè)能夠輕易負(fù)擔(dān)的數(shù)字。

　　而23.28億元引入宋都之后，無(wú)疑能夠?yàn)橛碇薜馁Y金鏈回上一大口血。

　　雖然在今年業(yè)績(jī)會(huì)上，林龍安一直強(qiáng)調(diào)“禹洲不會(huì)盲目地沖規(guī)?！?。但不得不承認(rèn)的是，其今年在土儲(chǔ)擴(kuò)張上正在不斷加速。

　　2018年里，禹洲通過(guò)公開(kāi)招拍掛、收并購(gòu)等方式，共拿下23幅地塊。如果加上收購(gòu)沿海綠色家園有限公司資產(chǎn)包，禹洲去年在擴(kuò)儲(chǔ)上的花費(fèi)約為173億元。

　　而今年的前兩個(gè)月，禹洲在北京、上海等地新增了8塊土地，總可銷(xiāo)售面積為131萬(wàn)平方米，對(duì)應(yīng)的貨值在260億以上，總地價(jià)達(dá)到了109億，幾乎達(dá)到去年全年拿地的70%。今年至今，禹洲地產(chǎn)拿地的總地價(jià)已經(jīng)達(dá)到了221億元。

　　與此同時(shí)，“溢價(jià)”“最高限價(jià)”等詞匯，都已不是第一次出現(xiàn)在禹洲今年的拿地過(guò)程中。

　　3月21日，安徽合肥拍賣(mài)6宗地塊，禹洲以27.3億元拿下包河區(qū)S1901地塊，溢價(jià)率121%。

　　4月17日，禹洲二入佛山，以最高限價(jià)加配建拿下一宗商住地；5月16日，禹洲地產(chǎn)以5.95億元競(jìng)得成都錦江區(qū)一宗宅地，溢價(jià)134%。

　　有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，或許是因?yàn)榫嚯x“2020年實(shí)現(xiàn)千億”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)越來(lái)越近，所以必須要沖上一沖。而且，今年是禹洲成立25周年和上市十周年，也正是其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一年。

　　盡管擴(kuò)張速度增快，但正如林龍安所說(shuō)的，禹洲會(huì)秉持規(guī)模、利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)控制平衡的“三駕馬車(chē)”原則，審慎評(píng)估和衡量市場(chǎng)上的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

　　其中一個(gè)具象化的表現(xiàn)是，禹洲今年在高溢價(jià)拿地的同時(shí)，也曾抄底獲取過(guò)一些項(xiàng)目，兩極分化較為明顯。包括3月25日，禹洲地產(chǎn)以3.23億元競(jìng)得鄭州一宗宅地，溢價(jià)6%；3月27日，其又以底價(jià)13.5億拿下上海奉賢區(qū)一宗宅地。

　　說(shuō)到底，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)，仍是禹洲在布局過(guò)程中最為看重的兩個(gè)因素。

　　林龍安曾在受訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)，禹洲不會(huì)在高峰期拿更多地，會(huì)選擇機(jī)會(huì)來(lái)做收并購(gòu)。不會(huì)盲目，而是會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)盈利空間，每個(gè)項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售的達(dá)標(biāo)，來(lái)確認(rèn)項(xiàng)目的落地。

　　顯然，不管禹洲在土地市場(chǎng)的動(dòng)作多么大開(kāi)大合，其在沖擊千億的道路始終存著一份小心。

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