■本報(bào)記者 賈麗

　　從小鎮(zhèn)青年到下沉市場(chǎng)，擁有將近10億人口的下沉市場(chǎng)像是未曾開發(fā)的寶地，成為各大零售商布局的新風(fēng)口。有數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)的14億人口中，有10億以上的人口歸屬下沉市場(chǎng)，且移動(dòng)端用戶量已占到了移動(dòng)端總用戶量的54.7%。

　　面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，零售巨頭已經(jīng)在行動(dòng)。

　　不同于眾多巨頭下沉市場(chǎng)的方式，國(guó)美采取的是加盟合作方式，而這種加盟既不同于過往簡(jiǎn)單的品牌輸出，也不同于目前其他平臺(tái)操作的以商品提貨為基礎(chǔ)的ToB批發(fā)模式，國(guó)美形成的是以店面運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)的SToBToC的終端純零售模式。這種模式必然形成國(guó)美與加盟商同為命運(yùn)共同體的局面，推動(dòng)雙方走向共生共贏共成長(zhǎng)的可持續(xù)發(fā)展之路。

　　國(guó)美零售副總裁張德炬對(duì)記者表示：“截至今年8月底，國(guó)美新零售店在全國(guó)已達(dá)500家，進(jìn)駐了29個(gè)省、220個(gè)市、245個(gè)縣，由縣級(jí)向下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，循序漸進(jìn)，預(yù)計(jì)用一年到兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)三線到六線市場(chǎng)的全面布局?！?/p>

　　利他的合伙人模式

　　2019年，下沉市場(chǎng)賽道硝煙四起，各電商及零售巨頭加緊自身陣營(yíng)在下沉市場(chǎng)“排兵布陣”，拼多多、趣頭條、快手等就是互聯(lián)網(wǎng)下沉的典型案例。

　　在下沉市場(chǎng)布局中，國(guó)美的表現(xiàn)更為活躍。據(jù)了解，國(guó)美新零售店的核心強(qiáng)調(diào)與加盟商利益捆綁。張德炬說：“國(guó)美的加盟模式是利他的合伙人模式，我們與加盟商結(jié)成命運(yùn)共同體，他們的店與我們的直營(yíng)店實(shí)行統(tǒng)一管理，通過供應(yīng)鏈、物流鏈、技術(shù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷支持為加盟商賦能，減少加盟商經(jīng)營(yíng)和管理投入的同時(shí)提升盈利能力。”

　　能做到上述幾點(diǎn)，是因?yàn)閲?guó)美新零售店從模式的頂層設(shè)計(jì)上與普通加盟形式有著本質(zhì)區(qū)別?！皣?guó)美為加盟商提供的是‘品牌+供應(yīng)鏈+數(shù)據(jù)+運(yùn)營(yíng)’的全方位經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)。與直營(yíng)店共用一套技術(shù)系統(tǒng)，以店面運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)SToBToC的終端純零售，不占用加盟商資金，與加盟商分享毛利，通過連鎖快速?gòu)?fù)制的特性實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，最終形成利潤(rùn)。”張德炬告訴記者。

　　國(guó)美零售財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，國(guó)美新開縣域店（含新零售店）218家，帶動(dòng)國(guó)美零售縣域店GMV同比大幅增長(zhǎng)339%。

　　推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用

　　不僅僅在硬件方面獲得國(guó)美支持，技術(shù)升級(jí)也在新零售店中得以持續(xù)推進(jìn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)正在新零售店中逐步植入，通過我們自行開發(fā)的來(lái)購(gòu)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)新零售店的線下移動(dòng)銷售，在員工外出拓展市場(chǎng)的同時(shí)促成交易達(dá)成。國(guó)美下一步規(guī)劃為新零售店安裝數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)及人臉識(shí)別系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)的采集更精準(zhǔn)地勾勒用戶畫像?！睆埖戮姹硎?。

　　帕勒咨詢公司資深董事羅清啟對(duì)記者表示：“新零售是傳統(tǒng)零售與電商交融的產(chǎn)物，實(shí)體商業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)、AI等新技術(shù)進(jìn)行新零售創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)全面滲透消費(fèi)場(chǎng)景。目前各電商及零售商，已通過廣泛合作建立聯(lián)盟，借助新零售進(jìn)行了深層次改變，并催生出很多新模式，新零售之爭(zhēng)已然是一場(chǎng)格局之爭(zhēng)。”

　　張德炬表示，這些加盟轉(zhuǎn)型為國(guó)美新零售店的門店，在當(dāng)?shù)赜斜姸嗟拇媪靠蛻羧后w，國(guó)美通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助加盟商聚焦于終端的引流銷售，加盟后的新零售店銷售均比加盟前翻了3倍-5倍?？蛦蝺r(jià)和套購(gòu)率較加盟前均大幅提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)美新零售店客單價(jià)平均13500元，套購(gòu)率更是達(dá)到78%。同時(shí)新零售店共享國(guó)美庫(kù)存，由國(guó)美負(fù)責(zé)物流配送，無(wú)需再重金備貨，運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)成本大幅降低。

　　對(duì)于新零售店的擴(kuò)張計(jì)劃，張德炬表示：“未來(lái)兩年，國(guó)美將布局新零售店3000家，通過自營(yíng)+地方連鎖加盟整合，實(shí)現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細(xì)化下沉布局。同時(shí)打造山東德州、黑龍江的哈爾濱等極致化經(jīng)營(yíng)區(qū)域。”

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家丁少將接受記者采訪時(shí)表示：“國(guó)美在新零售布局上重點(diǎn)在垂直領(lǐng)域?qū)で笸黄?，效果和成?jī)已經(jīng)顯現(xiàn)?！?/p>

　　丁少將認(rèn)為：“新零售有兩大趨勢(shì)值得關(guān)注，一是在線上流量見頂?shù)那闆r下，線下場(chǎng)景更加重要；二是全場(chǎng)景思維日益受重視，包括全渠道覆蓋以及社交、直播、體驗(yàn)等多種方式的流行。傳統(tǒng)零售企業(yè)要抓住兩大機(jī)會(huì)，一是下沉市場(chǎng)的普及性需求，二是品質(zhì)消費(fèi)的升級(jí)需求?！?/p>