“老板有沒(méi)有可能換掉弟弟？” 　　在原融信中國(guó)執(zhí)行總裁（03301.HK）吳劍加盟龍光（03380.HK）的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題被拋給了一個(gè)龍光地產(chǎn)（03380.HK）內(nèi)部人士。

　　“潮汕老板，應(yīng)該沒(méi)有那么大尺度。”他說(shuō)完全沒(méi)有這個(gè)可能。

　　有一個(gè)細(xì)節(jié)可以佐證他這種斷定，龍光地產(chǎn)內(nèi)部高管會(huì)議上，“大家說(shuō)著說(shuō)著，就說(shuō)起了潮汕話，一些職業(yè)經(jīng)理人直接蒙圈?！?/p>

　　潮汕話是中國(guó)最難懂的方言之一，在香港，在東南亞，外出闖蕩的潮汕人，熟悉的鄉(xiāng)音，是他們辨別自己人最簡(jiǎn)單、最親切的方法。

　　這兩年來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)有一些圈內(nèi)有名職業(yè)經(jīng)理人，加盟這家潮汕老板創(chuàng)立的地產(chǎn)企業(yè)，這家公司也是“獵頭”傾力服務(wù)的對(duì)象。

　　前【新世界(600628)、股吧】發(fā)展聯(lián)席總經(jīng)理的陳觀展、前復(fù)地集團(tuán)副總裁陳嵩泓、原萊蒙國(guó)際首席執(zhí)行官鐘輝紅、原泰禾副總裁沈力男、原龍湖研發(fā)部總經(jīng)理胡浩，再到融信吳劍加盟龍光任執(zhí)行副總裁。

　　搜羅人才的區(qū)域越來(lái)越廣，級(jí)別一個(gè)比一個(gè)高，職業(yè)經(jīng)理人與家族企業(yè)的“自己人”水火不容，該是53歲的龍光“老板”紀(jì)海鵬做決定了——他直接將兄弟“趕出”了公司。

　　龍光的公告透露，45歲的紀(jì)建德“因個(gè)人發(fā)展，需要投入更多時(shí)間處理其他事務(wù)”，自9月10日起辭任執(zhí)行董事、行政總裁職務(wù)。紀(jì)建德為紀(jì)海鵬的胞弟。

　　接任者為龍光地產(chǎn)執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官賴(lài)卓斌。

　　48歲的賴(lài)卓斌2007年加盟龍光地產(chǎn)，一直負(fù)責(zé)龍光的財(cái)務(wù)管理，2013年11月獲委任為龍光地產(chǎn)執(zhí)行董事，2015年7月獲委任為公司首席財(cái)務(wù)官，亦是龍光集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　龍光地產(chǎn)從2008年籌備上市，至2013年底才“勉強(qiáng)”上市成功。從履歷對(duì)應(yīng)的時(shí)間來(lái)看，賴(lài)卓斌不僅為龍光的上市立下了汗馬功勞，也是龍光從百億到千億的重要操盤(pán)手。

　　2013年上市當(dāng)年，龍光突破百億銷(xiāo)售額；到2019年前8個(gè)月，龍光已實(shí)現(xiàn)626.4億元銷(xiāo)售額，全年銷(xiāo)售目標(biāo)雖然為850億元，但龍光地產(chǎn)內(nèi)部，千億已近在眼前。

　　這家從汕頭走到深圳，繼而布局粵港澳大灣區(qū)的地產(chǎn)商，有可能將成為第一家區(qū)域型的千億地產(chǎn)商。

　　從百億到千億，這家公司有著股權(quán)、職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)技等諸多的秘密，未為外界所知。

　　和深圳很多房企一樣，龍光是兩兄弟掌舵的企業(yè)。

　　這樣的搭配有好處也有缺陷，好處是“兄弟同心、其利斷金”，兩人分工搭配可以全面掌控公司，就算兄弟一人出了問(wèn)題，另外一個(gè)還可以撐著。

　　缺陷并不是沒(méi)有，公司是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，最終還是要靠人去做，利益分配問(wèn)題導(dǎo)致兄弟鬩墻的事情也不少見(jiàn)。

　　兩兄弟相當(dāng)于公司的兩個(gè)老板，有時(shí)候派系自然而然的滋生出來(lái)。

　　龍光成立于1996年，在招股書(shū)中，紀(jì)海鵬成立公司的資金，來(lái)源于其早年在建筑業(yè)務(wù)中積累的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。2003年，龍光正式進(jìn)入住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，弟弟紀(jì)建德開(kāi)始在公司擁有權(quán)益。

　　紀(jì)建德正式加盟龍光是2006年，擔(dān)任執(zhí)行董事兼副總裁，主要負(fù)責(zé)管理汕頭地區(qū)的業(yè)務(wù)，以及建筑、采購(gòu)等板塊。

　　龍光地產(chǎn)2013年末上市后，紀(jì)海鵬一人挑起董事會(huì)主席和行政總裁的職務(wù)。直到2018年初，紀(jì)建德獲委任為行政總裁，這被視為紀(jì)海鵬對(duì)外放權(quán)。

　　短短一年多時(shí)間，紀(jì)建德就被“換”下，其中緣由無(wú)從知曉，但下一步紀(jì)建德要做什么，可以進(jìn)行合理的推測(cè)。

　　此次紀(jì)建德不僅辭去行政總裁的職務(wù)，也辭去了執(zhí)行董事的職務(wù)。在龍光地產(chǎn)上市公司里面，紀(jì)建德僅直接擁有少量股份，性質(zhì)為發(fā)給高管的期權(quán)。

　　龍光擁有特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，紀(jì)海鵬安排其“90后”女兒紀(jì)凱婷通過(guò)家族信托，控制了龍光地產(chǎn)61.96%的股權(quán)；同時(shí)，紀(jì)凱婷還通過(guò)公司間接持有龍光地產(chǎn)15.48%的股份。

　　當(dāng)所有人驚呼，“90后”紀(jì)凱婷成為最年輕富豪時(shí)，《汕頭日?qǐng)?bào)》的一篇文章稱(chēng)，在家族信托中，還有其他人擁有權(quán)益，不僅僅是紀(jì)凱婷，所以計(jì)算方式應(yīng)該錯(cuò)了。

　　就算紀(jì)建德在家族信托中擁有權(quán)益，但其已辭去上市公司內(nèi)所有職務(wù)，意味著紀(jì)建德要全面遠(yuǎn)離上市公司，未來(lái)最有可能的任職是在龍光集團(tuán)中的職務(wù)。

　　龍光集團(tuán)之中，除龍光地產(chǎn)上市公司體系以外，還存在著另外一個(gè)“龍光”，即那些未被裝入上市公司的資產(chǎn)——“龍光交通”、“龍光物業(yè)”。

　　龍光物業(yè)的工商主體為“廣東龍光集團(tuán)物業(yè)管理有限公司”，其股東為“龍光交通集團(tuán)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“龍光交通集團(tuán)”）。

　　龍光交通集團(tuán)是龍光集團(tuán)最大的一塊未上市資產(chǎn)，股權(quán)結(jié)構(gòu)為紀(jì)海鵬（47%）、汕頭市泰富投資發(fā)展有限公司（25%）、姚美瑞（17.5%）、姚耀林（9%）、紀(jì)建德（1.5%）。

　　第二大股東“汕頭市泰富投資有限公司”中，紀(jì)建德?lián)碛?0%的權(quán)益、姚耀家擁有40%的權(quán)益。

　　這意味著，紀(jì)建德直接和間接控制了龍光交通集團(tuán)16.5%的股份，為第二大股東。姚美瑞為紀(jì)海鵬的夫人，雙方為一致行動(dòng)人，姚耀林和姚耀家則為姚美端的姊妹。

　　除了“龍光物業(yè)”，龍光交通還擁有龍光教育、投資、健康、金融等孵化類(lèi)業(yè)務(wù)，不過(guò)這類(lèi)業(yè)務(wù)收入狀況并不突出，龍光交通的主營(yíng)業(yè)務(wù)為在四川、廣西兩省擁有四條高速高路，運(yùn)營(yíng)里程接近400公里；同時(shí)在廣西南寧、廣東汕頭，擁有四個(gè)寫(xiě)字樓商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　2016年-2018年，龍光交通實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為31.24億元、40.02億元、41.73億元，凈利潤(rùn)為5.2億元、6.56億元、6.62億元，資產(chǎn)負(fù)債率為69.72%、69.91%、68.77%。

　　2018年41.72億元的營(yíng)業(yè)收入中，來(lái)自“高速公路運(yùn)營(yíng)”的收入為14.73億元，來(lái)自“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”的收入為17.45億元，來(lái)自“工程施工”的收入為0.09億元，來(lái)自“其他”業(yè)務(wù)收入為9.45億元。

　　盡管龍光交通的實(shí)際控制人為紀(jì)海鵬，紀(jì)建德也不在龍光交通里擔(dān)任具體職務(wù)，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，龍光交通在整個(gè)龍光體系內(nèi)將發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

　　首先是資本市場(chǎng)重要的一環(huán)，紀(jì)海鵬的“A+H”布局曾差點(diǎn)成功。

　　2016年，龍光交通集團(tuán)擬以18.2億元協(xié)議受讓南方集團(tuán)所持有中國(guó)嘉陵的全部股份（600877.SH），南方集團(tuán)以評(píng)估值為基準(zhǔn)置出中國(guó)嘉陵體內(nèi)所有資產(chǎn)、負(fù)債、人員、業(yè)務(wù)等；同時(shí)，中國(guó)嘉陵通過(guò)發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)龍光交通的高速公路、商業(yè)地產(chǎn)等資產(chǎn)。

　　當(dāng)時(shí)這項(xiàng)交易如果成功，龍光的融資渠道將“如虎添翼”，但政策的限制，該項(xiàng)交易最終流產(chǎn)。

　　龍光交通的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高速公路運(yùn)營(yíng)，前期投資大、資金回收周期長(zhǎng)，融資成為關(guān)鍵，也曾給龍光帶來(lái)麻煩。

　　一份判決書(shū)顯示，2013年3、4月份，原國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行廣東省分行行長(zhǎng)吳德禮利用職務(wù)便利，為龍光集團(tuán)在貸款審批過(guò)程中提供幫助，收受該公司董事長(zhǎng)紀(jì)海鵬（另案處理）500萬(wàn)元。

　　該筆錢(qián)由紀(jì)海鵬安排其胞弟紀(jì)建德，在深圳市的深圳洲際酒店地下一層的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)交給了吳德禮的兒子吳昊。

　　截至2018年末，龍光交通集團(tuán)的長(zhǎng)期借款為275.56億元，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行提供的貸款余額即高達(dá)195.85億元。

　　紀(jì)建德算不上是龍光的職業(yè)經(jīng)理人，接任者賴(lài)卓斌算是龍光第一代職業(yè)經(jīng)理人。

　　加盟龍光之前，賴(lài)卓斌在利安達(dá)信隆會(huì)計(jì)師事務(wù)所珠海分所任審計(jì)師，由于和龍光業(yè)務(wù)的聯(lián)系得到紀(jì)海鵬賞識(shí)，從而被邀請(qǐng)加盟。

　　此次“交班”完成之后，龍光地產(chǎn)的董事會(huì)成員變?yōu)閳?zhí)行董事紀(jì)海鵬、賴(lài)卓斌、肖旭、吳劍；非執(zhí)行董事紀(jì)凱婷，以及三位獨(dú)立董事。

　　肖旭與賴(lài)卓斌同歲，2007年加盟龍光地產(chǎn)有限責(zé)任公司，2011年4月獲委任為深圳市龍光控股有限公司總裁助理，2013年11月18日獲委任為執(zhí)行董事，2015年7月獲委任副總裁。

　　肖旭主要負(fù)責(zé)推行集團(tuán)策略發(fā)展、進(jìn)行投資分析及開(kāi)展外部事務(wù)。

　　紀(jì)海鵬非常信任肖旭，在以往多次的拿地現(xiàn)場(chǎng)，肖旭常常帶隊(duì)舉牌。不過(guò)嚴(yán)格意義上來(lái)講，肖旭不算職業(yè)經(jīng)理人，他與紀(jì)海鵬存在親屬關(guān)系。

　　在融信中國(guó)任職14年之久的吳劍，是新近加盟龍光最高級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人。融信之前，作為浙江大學(xué)結(jié)構(gòu)工程碩士畢業(yè)的高材生，吳劍也曾在福州市建筑設(shè)計(jì)院任職10年之久，在建筑設(shè)計(jì)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　吳劍有補(bǔ)充胡浩的意思。原龍湖研發(fā)部總經(jīng)理胡浩2019年初加盟龍光，不過(guò)在一個(gè)月后閃電離職。吳劍和胡浩在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，均有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，與龍光目前的發(fā)展匹配度極高。

　　紀(jì)海鵬的苦惱也在于，龍光主打“剛需”、“剛改”等產(chǎn)品，但戶(hù)型產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不夠，精裝產(chǎn)品不夠成熟，因而整體產(chǎn)品溢價(jià)較低。

　　董事會(huì)成員之外，龍光高管里的職業(yè)經(jīng)理人還有43歲的黃湘玲。她2005年加盟龍光地產(chǎn)，主要負(fù)責(zé)管理總裁辦公室及龍光集團(tuán)公共事務(wù)。

　　隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，以及多元化業(yè)務(wù)派生，龍光的職業(yè)經(jīng)理人需求越來(lái)越大，不適應(yīng)者也越來(lái)越多，大多數(shù)能夠好聚好散。

　　也有不能好聚好散的例子，原龍光地產(chǎn)總裁助理肖冬梅2016年底離職，加盟不足一年。雙方針對(duì)勞動(dòng)合同、薪酬獎(jiǎng)金發(fā)放等產(chǎn)生爭(zhēng)議，龍光主動(dòng)將肖冬梅告上法庭。

　　雙方官司打到2018年底，最終龍光賠付各類(lèi)款項(xiàng)超70萬(wàn)元。肖冬梅曾在廣東物資集團(tuán)物業(yè)開(kāi)發(fā)處處長(zhǎng)、復(fù)地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展等多家房企任職，加盟龍光后的工資為120萬(wàn)元/年。

　　龍光彎道超車(chē)的過(guò)程，也是龍光職業(yè)經(jīng)理人崛起的過(guò)程。

　　2013年上市之后，紀(jì)海鵬便大力吸引人才加盟，首當(dāng)其沖的便是境內(nèi)外融資團(tuán)隊(duì)，這幾年龍光規(guī)模的增長(zhǎng)，資金投入與周轉(zhuǎn)速度加快，龍光的境內(nèi)外融資團(tuán)隊(duì)立下赫赫戰(zhàn)功。

　　龍光近6年的暴增中，還有一位職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮了重要作用，即龍光地產(chǎn)投資發(fā)展中心總經(jīng)理吳志平。

　　作為幫老板買(mǎi)地的人，這位從萬(wàn)科跳槽到龍光的職業(yè)經(jīng)理人，幾乎每天都需要與紀(jì)海鵬進(jìn)行電話會(huì)議。在多個(gè)重要的項(xiàng)目與融資中，都閃現(xiàn)著吳志平的身影，如龍光耗費(fèi)近100億元，拿下位于華僑城片區(qū)的“康佳舊廠房”項(xiàng)目。

　　回顧龍光從百億到千億的路程，老板的戰(zhàn)略眼光是第一步，第二步是職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)啟了龍光的新時(shí)代，最后還有時(shí)代給予的運(yùn)氣。

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